一、市場調查報告的概念、特點
市場調查報告是對市場的營銷情況或重要的經濟現象進行調查後，經過科學的分析、研究寫成的報告性文書。市場調查報告為市場**提供依據，幫助經營管理者制定適當的經營策略和工作目標。
市場調查報告是調查報告的乙個分支，它是以了解市場情況，反映商品供求及企業發展狀況，總結經驗，提示矛盾，指導工作為目的的專業性調查報告，其主要特點有：
１．真實性
市場調查報告的調查目的，主要是為了了解市場真實情況，為企業決策提供可靠的依據，因此，必須如實地、客觀地反映市場真實情況，不誇大，不縮小，報告中所用的事實與資料都真實、準確無誤，這樣，才能增強市場調查報告的可信度及說服力。
２．針對性
市場調查報告是為了研究、分析市場存在的問題、經驗。因此，市場調查報告的寫作要有明確的目的性和針對性，如有關市場的生產、需求情況，有關市場**等急需解決的問題。在深入市場調查之前，目的越明確，針對性越強，撰寫的市場調查報告作用越明顯，其價值也越高。
３．時效性
市場調查的目的是反映市場資訊。在經濟活動中，市場形式瞬息萬變，對任何乙個企業，時間就是金錢和效益，任何過時的資訊與報告，都會失去其應用價值。所以，市場調查報告的寫作必須講求實效，調查要及時，報告要迅速。
４．指導性
市場調查報告是應企業的生產與經營管理的需要而產生的，它不只是客觀事實的敘述，更重要的在於它是對事實的分析和概括，是對事實的內在規律的探求，反映了經濟活動中出現的問題，因此，市場調查報告對經濟工作實踐具有很強的指導意義和實用價值。
二、種類
市場調查報告屬於專業性調查報告，依據調查的內容和作用，可分為：
１．市場產品情況調查報告
以產品調查為主，重點介紹市場對產品的數量、規格、型號、品種、效能、**、技術服務等方面的評價、建議和要求，從而了解產品的市場地位及其占有率等資訊。
２．市場銷售情況調查報告
突出介紹產品市場分布，消費人口構成，銷售規模，銷售渠道，銷售能力，倉儲運輸成本，廣告費用及效果等等。
３．市場競爭情況調查報告
以調查市場競爭情況為主，具體說明市場上同類產品在質量、**、品種、交貨期限、零配件**、經營推銷方式、服務特點等方面的情況。
三、市場調查的基本方法
市場調查的基本方法有普查、抽樣調查、典型與重點調查等。普查是全面性的調查、規模大、花費高、時間長、調查的結果往往因時間的遷延而失去意義。在市場變化快的情況下，一般都不用這種方法。
抽樣、典型與重點調查法要比較準確地選擇有代表性的物件，否則會影響調查效果。
具體的調查方法有：
觀察法：即調查者親臨現場，在被調查者無所感知的情況下進行調查。這種調查需根據調查內容在調查前擬定調查提綱。
詢問法：即調查者確定調查內容後直接與被調查者接觸交談或者用書面（問卷）的方式進行。
四、結構
市場調查報告的格式一般由標題、前言、正文和結尾四部分構成。
（一）標題
市場調查報告的標題沒有固定的格式，可以根據市場調查的目的、內容、範圍及結論來確定。從形式上看，可分為以下幾類：
１．公文式標題
通常由調查範圍、物件、內容和文種幾個要素組成，前邊加上引導詞「關於」。如《關於×××冰箱在北京市場銷售的調查》。這類標題簡單明瞭，但過於平談，缺乏生動性。
２．新聞式標題
採用新聞式標題的擬題方法，將調查報告的中心內容簡明扼要地提示出來。這種寫法分為單標題和雙標題兩種。單標題如，《紅富士蘋果在西安市場暢銷》 雙標題如《傳統商業走向現代商業的探索——北京市連鎖商業調查》。
無論用哪一種形式作標題，都必須簡潔、準確、新穎、醒目，概括出全文的基本內容。
（二）前言
是市場調查報告的開頭部分。它主要概括介紹調查的時間、地點、物件、內容、範圍、目的以及所採用的調查方法等，也可以簡略介紹調查的結論。寫法上一般是點到為止，不需要詳細說明。
有的市場調查報告也可以不寫前言，而把它放在正文部分。
（三）正文
正文是市場調查報告的主體。正文主要是根據調查所獲得資料的性質和內在聯絡，集中反映調查的成果，對分析**及所提建議等加以詳盡闡述。從內容上看，正文一般包括如下幾個部分：
１．情況介紹
對調查物件作進一步的闡述和分析。一般是以文字說明為主，必要時也以圖表及數字進行補充說明。
２．分析下結論
通過運用科學的分析方法，在充分占有翔實的材料、準確的資料、典型的事例的基礎上，全面剖析，綜合衡量，以得出正確的調查結論。市場調查報告雖不以**為重點，但也往往對市場的變化趨勢有所展望。分析內容包括產品需求量，新產品的開發，消費習慣的變化，市場走向等。
３．對策與措施
對市場調查中發現的各種矛盾，各種不穩定因素和各種不利條件，提出有針對性的、切實可行的措施和辦法，為企業管理者制定決策提供可靠依據和參考意見。
(四)結尾
結尾是全文的終結，通常與前言相照應，起到概括結論，強調主旨，加深印象以及響應開頭的作用。有的市場調查報告的結尾部分在主體部分已闡述，可以略寫或省去。
市場調查報告的結構形式要為市場調查報告的內容服務，要從實際出發，靈活運用，不必要也不可能按乙個固定的模式來寫市場調查報告。
五、寫作注意事項
１．選好調查課題
市場情況是紛繁複雜的，市場的情況變化不定，因此要密切注意市場狀況，抓住典型課題，有針對性地去調查、分析，以適應市場環境。
２．講求實效
市場的情況瞬息萬變，隨時會出現新情況、新問題，要想獲得有價值的資料，必須抓緊時機，迅速調查，及時寫作。否則，寫出的市場調查報告不是雪中送炭，而是雨後送傘，失去對企業生產和經營決策的指導意義。
３．認真地整理、分析市場調查資料
要寫好市場調查報告，首先要大量蒐集、占有第一手市場資訊資料。其次要進行資料整理，去偽存真，進行歸類。然後對整理後的資料進行科學分析，找出市場規律和本質問題。
４．合理安排結構，文辭簡潔
報告要結構嚴密，思路清晰，判斷、推理符合邏輯，觀點和材料合理結合。報告的語言準確、簡潔、生動，議論精當、扼要。
市場調查報告
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