2011-6-13 8:40:22**：環球網校（edu24ol）頻道：自學考試分享：
第八章特殊人員的薪酬管理(選擇重點)
1.銷售人員工作的特點：
a.高度的主動性和靈活性
b.工作績效的直觀性
c.工作績效的波動性
2.銷售人員薪酬設計的相關因素：
a.銷售人員對薪酬形式的要求
b.銷售工作的特點決定了銷售人員薪酬形式的特殊性
c.組織戰略和目標
d.銷售產品和服務的性質
e.外部競爭**環球網校
3.評估現有的銷售人員薪酬計畫：
a.對經營戰略的支援程度
b.是否達到支出目標
c.是否提高銷售人員隊伍的有效性
4.銷售人員薪酬設計要素包括：覆蓋範圍、目標現金薪酬、薪酬組合、績效衡量指標以及獎勵公式等。
5.雙重職業發展通道：是指專業技術人員可以根據自身的特點，集合業務發展為自己設計切實可行的職業生涯，選擇管理與專業技術兩條不同的職業發展路徑，並通過不斷提公升自身工作的能力逐步實現職業發展規劃。
6.專業技術人員的薪酬結構：a.基本薪酬與加薪 b.獎金 c.福利與服務
純佣金制：指在銷售人員的薪酬中沒有基本薪酬部分，銷售人員的全部薪酬收入都是由佣金構成的;佣金通常是以銷售額的一定百分比來提取的，所以在實踐中又經常被稱為銷售提成制。
7.外派員工薪酬的定價方式，外派員工對薪酬的公平要求：
外派員工薪酬的定價方式包括：談判法、當地定價法、平衡定價法、一次性支付法、自助餐法
外派員工對薪酬的公平行的要求： 外派人員與國內同事之間的公平
外派人員工與東道國同事之間的公平
母國外派人員與第三國外派人員之間的公平
8.專業技術人員事業成熟曲線：。
9.銷售工作的績效通過一定時間的銷售額、貨款**率、市場占有率、顧客滿意率、新顧客開發率等量化指標得到直接和充分的反映。
10.銷售人員薪酬方案的型別：
a.純佣金制
b.基本薪酬加佣金
c.基本薪酬加獎金
d.基本薪酬加佣金加獎金制
11.專業技術人員薪酬設計的依據：
a.專業技術人員事業成熟曲線
b.外部市場上相應的薪酬資料
c.員工的個人知識技能水平以及經驗狀況
d.雙重職業發展通道
12.專業技術人員對薪酬管理的要求：
a.他們對專業和技術的認同程度往往要比對組織的認同程度高
b.專業技術人員遇到的乙個非常大的挑戰是知識和技術的更新問題
c.專業技術人員的工作專業化程度很高，傳遞型很強，對其監督和管理的難度大
d.專業技術水平評定難
第八章幾種特殊的圖
本章討論幾類在理論研究和實際應用中都有重要意義的特殊圖，它們是二分圖 平面圖和樹。8.1 二分圖 8.1.1 二分圖的基本概念 定義8.1 無向圖g 稱為二分圖 bipartite graph 如果有非空集合x，y使x y v，x y 且對每一ee，e x,y xx，yy。此時常用表示二分圖g。若對...
自考管理會計第八章講義
第八章短期經營決策 重點難點 1.虧損產品是否轉產或者停產的決策 2.接受追加訂貨的決策分析 3.零件自製或者外購的決策分析 4.半成品立刻 還是繼續加工的決策 5.經濟訂貨量的決策和生產最優批量的決策 本章對歷年考試而言，都是絕對的重點。短期決策是指企業為了有效地進行生產經營活動，合理利用經濟資源...
專案管理第八章
1.軟體測試的目的和任務是什麼？答 軟體測試的目的是發現錯誤，任務是找出軟體中潛在的各種缺陷和錯誤。6.結合你最近完成的軟體專案，分析測試階段進度及質量管理的難點和重點有哪些。答 難點 測試文件的管理，在測試過程會有大量的文件產生，如測試計畫文件 測試用例文件 測試結果報告等。在測試過程中需要需要對...