員工薪酬方案及提成草擬（附燈具廠管理制度）
燈具廠情況：
每天銷售額在2萬元左右，員工有20多人，主要是營業員，採購部和收款員的工資設計，
對症開藥:
在這裡我就以這個問題為出發點寫一些自己的看法:（我本人是管理專業畢業，或多或少的要學習相關的理論知識，另外我還有1年多的初級管理實踐經驗）
員工工資構成：
員工工資可以由四部分構成：（基本工資＋效益工資＋全勤獎＋其它資）
1.（基本工資）保底工資：
這個要根據當地的最低工資標準制定或參考同行的最低工資標準，如成都市最低工資為580元，就可以以這個為基本工資 ，或適當的加點，加到整數為止。
當然要對員工發基本工資，要對員工做下限制，每月必須完成基本的銷售任務，但不能因員工完不成任務。（下面就銷售額限制）
有個建議，假如每個員工銷售每月定任務為1000元，完成有基本工資，如果在1000元以下，從1000裡減員工實際銷售額，100 元內從基本工資減20-30元，（如最低工資600元，完成900元，給他發工資發600-20元，實發580。）差100元-200元扣50元， 200-400元扣 100元 ， 400元-800元扣150元，800-1000元扣200元，這樣算過來，就算員工一月沒銷售額，店裡也應該給他發400元(以600元基本工資算），不能因為員工沒有銷售額就給員工沒工資。
針對貴燈具廠三個不同職種，我個人建議，在基本工資上三者有所區別，其它三類工資一視同仁。
2.全勤獎：（一般50元-300元/月，店根據情況自己定，在這裡假定80元，以便分析問題）
設一簽到本，貴店根據店的實際情況算出每個員工必須到的天數，（貴店行業特殊，可能員工每月上26天的班，在這裡以26天計）如這26天全到，發全勤獎80元。如在26天內有遲到早退現象，發現一次扣10元，
上面兩類工資應保證98%的給員工，這樣員工才不會有後顧之憂。下面再談下其它員工工資收入**。
3效益工資
貴廠每月月初定乙個銷售目標，比如2萬×30天（60萬）元，就定60萬，如果超過了這個目標，比如某月完成任務65萬元，就拿65萬元－60萬元（5萬）×40%（燈具廠可自己定）作為獎金獎給燈具廠的每乙個員工（包括管理人員，銷售人員）如果店裡有20個人，每人就可以得到1000元，當然也可以把效益工資的一部分拿出來出聚餐，一部分拿出來獎勵給每位員工。
當然，如果該月完不成當月任務，則大家就沒有該項工資，所以燈具廠管理人員應想辦法應調動大家的積極性，大家團結一致，爭取每月完成任務。
附註：現在有一種效益工資，是按單個人的能力劃分提成的，比如誰銷售的多提成也多，我是學管理的，我覺得這樣很不好 ，試想想，店從大局來講，是講廠總收入的，個人英雄主義要不得，如果店裡有乙個銷售能力特強，店裡對他很容易形成信賴，其它員工想著，反正有這能人，自己不完成任務也無所謂。可萬一這位能人離職或被別人挖走，公司可容易陷入銷售困境的。
而我說的，可以解決好多問題，比如有的員工為了比銷售額，搶客戶，利用各種不正當竟爭參與相互竟爭，表面看來沒什麼大問題，可員工內部會慢慢有隔閡。
另外，店裡定乙個總任務，只要管理得當，為了大家的利益，大家心往一處使，全心全總目標前進，而且也便於員工相互合作來完成一些客戶接待。當然如果萬一有乙個人銷售額不好的話，大家可以真心幫他，這樣這位員工也會慢慢成長起來。而以後店裡就算有人離職， 店的制度是以定好了，依然採取相應措施就行了。
4.客戶表揚獎（或叫特殊獎）
如廠裡員工受表揚一次，可獎勵10元-50元/次，在報刊發表文章一次獎20-50元/次，撿到客人東西交還失主，一次獎10 元-100元（依撿到東西的價值來定），同時也應有罰，如讓客戶投訴一次，罰10元-100元/次，還有其它店可依自己情況來定。
另外還有下面員工收入：
餐補：燈具廠員工每天補助5－10元/天，這個燈具廠可根據自己實際選擇是否選用。
交通補助或住房補貼：燈具廠可結合自己情況看是不是選用
年終獎：
員工幹滿一年，或在過春節時，除有年假外，店也應該給員工適當的獎，這依據店的情況，一般的年終獎在500元-3000元之間，這獎一般過年前發。這時，可有下面分別，假定年終獎為1000元，滿一年的，發全部年終獎（針對老員工）,滿半年的，發600元或500元，滿三個月的發 200元或300元。
其它福利性收入：（又叫過節費)
如國家法定假,每人發一定的錢，可50元-300元，也可以發實物，如中秋發月餅，還可以和員工去旅遊，還可以聚餐等，太多了舉不勝數。
總述：本人設計的工資**雖然比較多，有幾個好處，第一，讓員工明白，掙每一項工資自己所要做什麼，有權利當然有義務了。同時，也讓自己清楚，如果好好幹，每月工資超3000是非常有可能的，總之，燈具廠全心搞經營，員工同心共發展才是燈具廠根本。
以上是我第二次修訂的方案，若覺得不明確，需要再修訂，本人可以再修訂一次，可**詳詢：**:89103181 (本人一天**時間超過10小時，可詳交流）
燈具廠管理制度草擬
為適應燈具廠發展的需要，加快工作節奏，加強營業員、採購人員和收款員之間的協調、溝通與配合，提高工作效率和質量，促進各項工作的協調、有序、高效運轉，本燈具廠決定建立下面一些制度。燈具廠人事管理制度
□ 總則
第一條本規則依據新公司法章程制定。凡本店從業人員，悉依本規則執行辦理。
第二條本燈具廠從業人員職種規定如下：
負責人—燈具廠經理
燈具廠運營人員：營業員、採購人員和收款員
第三條本燈具廠從業人員，雖職位不一樣，但工作目標及營業目標一致。
。 本燈具廠從業人員均應遵守下列規定：
(一)準時上下班，在工作時間爭取時效，不拖延不積壓。
(二)服從上級指揮，如有不同意見，應婉轉相告或以書面陳述。一經上級主管決定，應立即遵照實行。
(三)盡忠職守，保守業務上的機密。
(四)愛護本燈具廠財物，不浪費，不化公為私。
(五)遵守燈具廠一切規章及工作守則。
(六)保持燈具廠信譽，不作任何有損燈具廠信譽的行為。
(七)注意本身品德修養，切戒不良嗜好。
(八)不私自經營與燈具廠業務有關的商業或兼任燈具廠以外的職業。
(九)待人接物要態度謙和，以爭取同仁及顧客的合作。
(十)嚴謹操守，不得收受與燈具廠業務有關人士或行號的饋贈、賄賂或向其挪借款項。
第四條本燈具廠從業人員因過失或故意致燈具廠遭受損害時，應負賠償責任。
第五條本燈具廠工作時間，每週為xx小時，實行輪換休假制度。
第六條每日上、下班時間，可依季節之變化事先制定，公告實行。採購人員或業務部人員的工作時間，應視業務需要，制定為一班制，或多班輪值制，所有班次，必須一星期調整一次。
第七條上、下班應親自簽到或打卡，不得委託他人代簽或代打，如有代簽或代打情況發生，雙方均以曠工論處。
第八條員工出勤管理辦法另定。
第九條離職
(一)在燈具廠服務一年以下六個月以上者，於10日前預先通告。
(二)在燈具廠服務三年以下，一年以上者，於30日前預先通告。
第十條從業人員辭職，應於十天前以書面形式層轉燈具廠之主管人員核准。核准辭職後，應即辦妥移交，並可依其申請，發給離職證明書，但不發給任何補助或津貼。如離職未經核准，或移交不清，即擅自離職者，以免職處理。
第十一條職員不論依照上列任何條款暫時或永久離開本燈具廠者，均應辦妥移交，如因移交不清，致本燈具廠發生損害者，均應依法追究其賠償責任。
□ 保險
第十二條本燈具廠從業人員，應一律參加勞動保險。
第十三條參加勞動保險，應於新進同時，親自填寫保險表一式二份，交燈具廠代辦參保手續。應納保費，由燈具廠補助80%，自行負擔20%。自行負擔部分，由發薪部門，按月在應領之薪水內代為扣繳。
第十四條參加勞動保險後，其應享之各項權利，。保險人除依法應享之給付外，不得再向本燈具廠要求額外之賠償或補助。
第十五條本燈具廠從業人員，可享受本燈具廠一切之福利設施。
第十六條本燈具廠為協助同仁解決困難，並期溝通上下意見起見，特設立"從業人員建議制度"。
第一章福利制度
第1條凡燈具廠正式聘用的員工，均享受燈具廠規定的福利待遇。
第2條燈具廠免費為所有員工提供工作午餐。
第3條燈具廠為正式員工免費提供工作服，夏裝和冬裝各兩套。
第4條燈具廠統一為員工辦理國家規定的社會統籌保險。
第5條燈具廠統一為員工租房，房租由燈具廠承擔，不願意住燈具廠所租房屋的員工，發給相當於房租的補貼。
第二章獎懲制度
第1條燈具廠獎懲制度堅持獎懲分明、公平、公正、公開、功過分開的原則。
第2條獎懲具體工作由人力資源部實施，燈具廠成立獎懲委員會，對獎懲進行監督和接受相關申訴。
第3條獎懲的等級按大小分為不同的種類。獎勵有嘉獎、記功、記大功三種；懲罰有警告、記過、記大過三種。
（1）大功：凡工作有重大突破、突出表現、重大貢獻，產生重大影響的，可以記大功。
（2）記功：凡工作有較大影響的，可以記功。
（3）嘉獎：凡對工作積極認真，完成任務，有一定影響的，可以嘉獎。
（4）記大過：凡工作有重大失誤，產生惡劣的影響，造成重大損失的，記大過。
（5）記過：凡工作有較大失誤，產生較惡劣的影響，造成較大損失的，記過。
（6）警告：凡違反管理制度的規定，工作不負責任，產生不好的影響，造成一定損失的，應被警告。
第4條嘉獎一次發給獎金25元，記功一次50元，記大功一次100元。與之相對應，警告一次扣薪25元，記過一次扣薪50元，記大過一次扣薪100元。
第5條懲罰扣薪部分歸燈具廠集體所有。
第三章工作例會制度
各部門工作例會：一般每週必須召開一次，由當天當班人員參加。其內容：
①各崗位人員匯報本週工作情況及下週工作打算；②協調解決存在的問題；③按照燈具廠工作例會的要求，安排布置下週工作。
員工薪酬管理制度
aaa 第一章總則 第一條 目的 為規範公司員工薪酬評定及其預算 支付等管理工作，建立公司與員工合理分享公司發展帶來的利益的機制，促進公司實現發展目標。第二條 原則 公司堅持以下原則制定薪酬制度。1 按勞分配為主的原則 2 效率優先兼顧公平的原則 3 員工工資增長與公司經營發展和效益提高相適應的原則...
員工薪酬管理制度
一 總則 1 為規範員工工資的確定 發放及調整辦法等有關事項，特制定本制度。2 本制度適用於企業所有員工。3 本制度中所指的工資，指員工每月定期發放的工資，獎金和津貼除外。二 工資系列分類 三 工資結構 1 員工工資包括固定工資和浮動工資兩部分。固定工資包括 基本工資 技能工資 住房補貼 醫療補貼。...
員工薪酬管理制度
備註 連續3個月完成定額100 以上，可上調基本工資1800元 月。注 其中績效考核內容以月績效考核記錄為依據，全勤獎的考勤範圍 上班 培訓 會議 活動。凡以上幾項中任何一項出現遲到 早退 曠工，不僅扣除當月全勤獎並按考勤制度給予處罰。3.正式員工第一月工資或離職員工最後一月工資將根據實際出勤天數按...