員工薪酬管理制度（2014）
一、目的
強調以業績為導向、按勞分配的原則，以銷售業績和能力提公升收入水平，充分體現「以人為本」，調動銷售積極性，創造更大的業績,發展公司，回報社會。
二、使用範圍
公司銷售部全體管理及銷售人員，適用於所有公司提成產品，渠道業務員薪酬詳見招商部員工薪資。
三、銷售人員薪資構成
1、銷售人員的工資，由基礎工資+崗位工資+補助（交通補助+通訊補助+餐補）+績效工資+提成構成；
2、發放月薪=基礎工資+崗位工資+補助（交通補助+通訊補助+餐補）+績效工資
3、提成：以供貨後的回款金額按相應提成比例發放。
四、銷售人員的薪資設定
銷售人員的試用期為3個月，底薪（基礎工資）統一為1800元，經試用期考核（詳見晉級標準）進入正式工作期限，正式期限以簽訂勞動合同之日的時間為準，員工如6個月仍未轉正，視情況給予勸退處理。
單位：元
注：團隊業務經理如自帶並為團隊提供業務車輛可適當申請車輛補助。業務員實習期間未滿56小時（實際工作時間）且無業績者，無任何工資。
公司業務員，考核以季度任務考核作為工資浮動標準，本季度任務考核未達標則自當月開始基礎工資扣除10%，如下季度再次未達標則在此基礎上基礎工資再次扣除10%，直到任務完成月基礎工資恢復正常標準，再次出現考核未達標情況則仍按此方法處理，如果連續出現3次工資降級，公司視情況給予勸退。
任務級別：（按實際回款計算）
績效部分：績效=日常+任務完成比例
績效工資按每月績效考核為四個檔次0～59分取30%，60～79分取60%，80～99分取80%，100分取100%績效工資數核計，考核分數指標詳見績效考核評分標準。
以上人員工資，工齡每滿一年基礎工資自動上調10%，最高上調年限為5年。
五、**體系
1、zyt相變蓄能保溫漿料市場統一銷售指導價為1260元/m，出廠價為1160元/m；
2、zyt硬質聚氨酯保溫板（復合a級）市場統一銷售指導價為2000元/m，出廠價為1840元/m；
zyt硬質聚氨酯保溫板（b1級）市場統一銷售指導價為1800元/m，出廠價為1660元/m；
zyt硬質聚氨酯保溫板（b2級）市場統一銷售指導價為1650元/m，出廠價為1520元/m；
3、zyt改性酚醛防火保溫板（復合a級）市場統一銷售指導價為1400 元/m，出廠價為1290元/m；
zyt改性酚醛防火保溫板（b1級）市場統一銷售指導價為1200元/m，出廠價為1100元/m；
4、zyt外牆外保溫粘結砂漿市場統一銷售指導價為1180元/噸；出廠價為1086元/噸；非標900；
5、zyt外牆外保溫抹面砂漿市場統一銷售指導價為1260元/噸；出廠價為1160元/噸；非標950；
6、zyt面磚粘結砂漿市場統一銷售指導價為1320元/噸；出廠價為1215元/噸；非標1050；
7、zyt憎水膨珠保溫砂漿市場統一銷售指導價為850元/ m，出廠價為790元/m。
六、提成制度（銷售費用支出及銷售提成比例）
提成結算方式：
根據專案貨款回款進度，財務每月按照實際回款數進行結算提成，業務經理及以上管理人員按季度結算提成，業務員應保證銷售**不低於銷售指導價。
1、銷售人員
注：所有產品提成比例（提成中包括下面第5項費用支出中的「二類費用」）
實際售價為銷售指導價以上的，銷售提成按8%計，其他情況另議；
2、團隊業務經理及以上管理人員
（1）所有產品：
實際售價為銷售指導價以上的，銷售提成按1%計；超出任務部分除正常1%提成外額外增加1%提成。（即超出任務額部分提成按2%計算），如本團隊沒有完成任務額則按0.5%計算提成（季度實際回款計算）。
（2）任務額解釋：
團隊經理任務額是團隊直接管理人員所轄團隊全體人員的任務總和之數。
3、產品實際售價若低於出廠價，屬特殊個案，統一上報公司，公司根據情況具體分析解決。
4、公司交給銷售部的專案，納入銷售部業績統一考核獎勵。
5、費用支出說明：
對於有較強能力的關鍵人和設計師，業務員應盡可能建議其以差價的形式獲得利益。
（1）一類費用：
公司僅提供一次甲方去密雲生產基地考察費用由公司承擔業務費用，但應控制在合同額的0.5%以內；材料發票稅由公司承擔。
（2）二類費用：
二類設計師上圖費用，其它任何計畫外費用，公司從業務員提成中扣除並安排專人兌現專案中的回扣事宜。
（3）回款期限：
合同預付款或首付款必須在合同簽訂後48小時內到賬，所有專案回款必須在本次合同中首次發貨之日起3個月內結束，如3個月內款項未結清，則有購買方出具延期付款書面申請（申請上需有印章，付款聯絡人及**），延長期限不得超60天，業務員並負責向公司財務及直屬上級解釋原因，以上內容如有發生，公司有權立即停止發貨並責成該業務員追討應回款或對該業務員做出現金處罰。特殊情況，經總經理申請同意後，可根據實際情況適當調整。
（3）物流費用：
北京地區：板材類、砂漿類產品運費北京地區由公司承擔，板材類單次送貨量低於30立方或砂漿類產品單次送貨量低於12噸時運費由客戶方承擔，砂漿類產品單個專案一次送貨量在12噸以時，可有一次免費送貨機會（單指本次合同中的專案）。
外阜地區：所有產品運費均由客戶方承擔，如遇特殊情況，視實際情況而定。
6、業務款核對說明：
財務人員應保證每月在結算工資提成時，對上月已回款項和未回款項，進行核對，並由業務員簽字確認。
七、激勵制度
為活躍業務員的競爭氛圍，特別是提高業務員響應各種營銷活動的積極性，打造有狼性的戰鬥力，特設以下銷售激勵方法：
1、銷售人員完成年銷售任務，按銷售提成的10%進行年終獎勵。銷售人員每超額完成當前級別年度任務的20%（公司年底按實際回款率進行統計），單獨獎勵10000元，未達到整20%的不予計算，以此類推。
2、銷售明星獎：
3、月度明星獎勵在月總結大會上現場現金發放，季度明星獎勵在季度總結大會上現場現金發放；年度冠軍獎獎金在年底總結大會上發放；（如業務員未工作到年底獎金不予發放）。
4、除評選月度明星外，未完成銷售任務的業務員不參與評獎。
5、各種獎勵，若發現虛假情況，則給予相關人員被獎勵金額兩倍的懲罰，從工資中扣除。
6、對於銷售前台及後勤人員，不能直接產生業績的崗位，公司將會在年終總體考核後給予一定的年終獎勵。
八、實施時間
本制度自2023年04月 01 日起開始實施。
九、解釋權
1、本制度最終解釋權歸公司總經辦所有。
2、若有其他銷售制度與本制度相衝突，以本制度為準。
北京中研聯科科技發展****
2023年 03 月 01日修改
員工薪酬管理制度
aaa 第一章總則 第一條 目的 為規範公司員工薪酬評定及其預算 支付等管理工作，建立公司與員工合理分享公司發展帶來的利益的機制，促進公司實現發展目標。第二條 原則 公司堅持以下原則制定薪酬制度。1 按勞分配為主的原則 2 效率優先兼顧公平的原則 3 員工工資增長與公司經營發展和效益提高相適應的原則...
員工薪酬管理制度
一 總則 1 為規範員工工資的確定 發放及調整辦法等有關事項，特制定本制度。2 本制度適用於企業所有員工。3 本制度中所指的工資，指員工每月定期發放的工資，獎金和津貼除外。二 工資系列分類 三 工資結構 1 員工工資包括固定工資和浮動工資兩部分。固定工資包括 基本工資 技能工資 住房補貼 醫療補貼。...
員工薪酬管理制度
備註 連續3個月完成定額100 以上，可上調基本工資1800元 月。注 其中績效考核內容以月績效考核記錄為依據，全勤獎的考勤範圍 上班 培訓 會議 活動。凡以上幾項中任何一項出現遲到 早退 曠工，不僅扣除當月全勤獎並按考勤制度給予處罰。3.正式員工第一月工資或離職員工最後一月工資將根據實際出勤天數按...