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策劃日期：2023年11月
目錄第一部分：市場調研分析報告 3
一、營銷環境分析 3
1、移動電源市場概況（市場容量與趨勢） 3
2、swot分析 8
二、消費者分析 9
三、產品分析 10
3.1移動電源的市場適用性分析 10
3.2 市場移動電源出現的問題 12
3.3 移動電源的**分析 13
3.4移動電源的發展方向 15
四、產品競爭及優勢 16
4.1 產品在競爭中的地位 16
4.2 產品的競爭對手 16
4.3 產品與競爭對手的比較 17
4.4 目標市場選擇與市場定位 18
第二部分：產品營銷計畫 21
一、產品策略 21
二、定價策略 22
三、分銷渠道策略 23
四、**組合策略 24
五、預期營銷目標 26
六、風險及其規避 26
附錄：移動電源的問卷調查 28
1.1.1 現實市場
隨著手機大螢幕的主流配置，數碼電子產品的多功能化整合，終端移動電子產品的使用頻率也越來越高，在電源**上經常遭受電源**不足的尷尬，而未能及時處理和盡興的事情幾乎隨時困擾使用者。2023年6月14日，國家強制規定的手機廠家以後新生產的手機充電器不在作為標配，統一usb介面的連線線標準也將大大帶動移動電源類產品的通用性，促進市場需求。按照中國廣播電視局推廣出來的新型流動網路，可以在任何有顯示功能的移動終端上隨時收看電視訊號，此技術會在北京奧運會之前全面的推廣開來。
移動電源早在六七年前就出現了類似的產品，但是市場完全沒有開啟。直到2023年下半年移動電源的市場才真正的火起來。根據最新最新的idc調查報告顯示，2023年國內手機和數碼電子的總使用者量超過8億多，數位相機等電子類產品更是超過了1億多使用者。
而移動終端電能**的瓶頸問題已是世界各國以及消費者普遍關心的問題。根據保守的資料分析，僅僅按照市場3%的立即購買需求，即未來一年多的移動電源市場容量約為2400萬台，即高達50多億元的市場銷售容量。
(1)市場現有品***
當今國內移動電源市場由多家品牌瓜分，到2023年底大約有480多家國內移動電源品牌，相互之間競爭激烈，主要品牌有愛唯克思、品勝、羽博、店小
二、愛國者、品能、紐曼等主要品牌，但是現在還沒有那一家品牌可以做到一枝獨秀，導致其品牌關注度關注份額均在10.0%以下。新的多功能移動電源品牌的出現將有望改變這種格局。
圖1 2023年8月中國移動電源市場品牌關注比例分布
(2) 現有市場銷售量分析（各品牌的月銷售量）
隨著現代人對資訊、娛樂需求的不斷提公升，身邊的電子產品越來越多，用電需求也隨之提公升，智慧型手機、平板電腦等移動網際網路終端產品的普及，還有手機大螢幕的主流配置，數碼電子產品的多功能化整合，終端移動電子產品的使用頻率也越來越高，在電源**上經常遭受電源**不足的情況，而又不能及時得到電源，因此我國移動電源的銷售量年年以驚人速度增長，銷售額也在不斷攀公升，前十大大品牌產品年均銷售額突破6000萬元大關。
圖2 各大品牌月銷售記錄表
由於移動電源實現了電能的隨身應用，比通常定義的日常工具類產品，具有更深度和廣度的影響。特別在移動數碼裝置（手機，pda，mp4.psp,等以及usb-b的便攜型裝置）在人們日常生活和工作中表現愈來愈重要的今天，移動電源也日益凸顯其作為生活和工作重要工具的意義。
我們可以把它定義為電子類工具，它是各種移動數碼裝置使用的堅強後盾；我們可以把它定義為家居類工具，它完全可以取代家居生活中可能需要的所有電池類產品（5v或一次性電池或充電電池等等），同時容量大，使用方便，均攤使用成本低，而且環保，特別隨著usb-b便攜性裝置進入生活，它的應用將會更為廣泛。我們還可以把它定義為工作類工具，學習類工具，旅遊類工具等等。隨著第三產業的不斷發展，電子產品的服務範圍也越來越廣，移動電源的需求量正以直線上公升，2023年至2023年底，我國國內移動電源銷售量翻了六倍，從2023年的不足年銷售量不足500萬台增加到2023年的3100萬台，這種上身趨勢仍將繼續。
圖3 2023年—2023年國內移動電源銷售量折線圖
1.1.2 潛在市場
根據最新最新的idc調查報告顯示，2023年國內手機和數碼電子的總使用者量超過8億多，數位相機等電子類產品更是超過了1億多使用者。而移動終端電能**的瓶頸問題已是世界各國以及消費者普遍關心的問題。根據保守的資料分析，僅僅按照市場3%的立即購買需求，即未來一年多的移動電源市場容量約為2400萬台，即高達50多億元的市場銷售容量，到2023年，市場需求量將上公升至4200萬台，銷售額將突破100億大關，市場前景非常廣闊。
移動電源早在六七年前就出現了類似的產品，但是市場完全沒有開啟。直到2023年下半年移動電源的市場才真正的火起來，其原因在於電子產品的發展太迅速，短時間內人們對移動電源的了解還不夠，擁有電子產品的數量和擁有移動電源的消費者的比例嚴重失調。據我們最近一次對大學生群體的問卷調查中得到的資料顯示接近30%的大學生對移動電源幾乎不了解，只有大約10%的大學生用過移動電源，而當前情況是每位大學生都擁有至少一部手機，膝上型電腦的持有率也超過80%，還有鋪天蓋地的照相機、攝像機等電子產品 ，隨著電子產品功能的不斷豐富，其電源**問題就顯得格外重要。
下面是我們此次對大學生群體就電子產品使用情況和移動電源了解及使用情況調查資料：
第8題: 單項選擇，您是否經常遇到隨身裝置（如手機、平板電腦、數位相機等）沒電，無法及時充電的情況？
a、沒有 b、一星期1-3次 c、一星期3-6次 d、一星期6-7
圖4 一星期內電子產品遇到無法及時充電情況
第7題：單項選擇，您是否了解，並使用過可攜式移動電源？
a、第一次聽說b、見過或聽過，但不了解
c、了解，正打算買d、了解，使用過
圖5 大學生對移動電源的使用情況
根據網路資料顯示，移動電源的市場一直呈攀公升趨勢，隨著電子產品的不斷更新換代，功率越來越大，移動電源的需求會更加迫切。我們的調查資料也顯示移動電源這一新興產業還沒有成熟，才剛剛起步，很多功能和實用性還不為廣大電子消費者所熟知，只要宣傳得當，銷售市場必將步上另乙個台階，所以移動電源的潛在市場潛力巨大。
1、移動電源可以說是一種新型產品，消費大眾對此沒有足夠的概念和認識。目前有購買需求的大部分是年輕一代，這些人喜歡新事物，但是對此了解的年青一代也不是太多，更有需求的商務人士和旅行者更是知之甚少。
2、相比於電子產品的快速發展，移動電源的發展相對滯後。一方面移動電源的技術支援方面還不夠成熟，有待開發出科技含量更高的移動電源占領市場。
3、並且目前移動電源處於無序狀態，各種牌子雜亂無章充斥市場，存在各種問題，消費者對其可信度不高； 產品沒有統一標準，容量虛標嚴重。
4、 大部分廠商沒有花下心思培養客戶，把客戶從門外漢引領進來，大部分人對移動電源不了解或是不信任,導致移動電源銷費市場沒有開啟。
5、 移動電源同質化嚴重，功能單一，除外形不同外，其它功能幾乎沒有什麼兩樣，沒有創新產品。
6、 銷售渠道單一，移動電源好象只有**在賣，其它網路和實體店幾乎只是擺設，很難看到專賣店賣移動電源的。
1、優勢
隨著科技的進步，越來越多的科技產品走入了人們的生活，與我們日常生活的關聯也越來越密切，如何提高數碼產品以及電子產品的使用時間、及時補充電源、發揮其最大功用的重要性就更加刻不容緩，而移動電源可以實現於室外隨時隨地為多種數碼產品充電，方便人們的生活。移動電源技術也逐漸成熟，市場容量巨大，發展前景廣闊。
2、劣勢
技術革新是乙個企業的發展重要組成部分，若不能創新，必然會使企業走向失敗。怎樣使得移動電源體積更加小，儲備電量更加多，實用性更強？這些問題都是企業所要解決的問題。
3、機遇
電子產品的電源問題一直都是產品發展所需解決的重要問題，而移動電源的出現，可以很好的解決這類問題。例如，智慧型手機逐漸成為一種時尚，市場增長空間巨大，但是由於智慧型手機螢幕大，應用程式多，自身硬體耗電量與應用程式耗電量大大增加。而且，基於智慧型手機自身電池的制約，其續航能力大大折扣，給人們的生活帶來不便。
羽博移動電源營銷策劃書藍隊提交版
羽博 移動電源 營銷策劃書 代表隊伍 藍隊 二o一四年四月 目錄一 概述3 二 企業概況3 三 市場環境以及現狀分析4 四 學生市場及前景6 五 市場細分6 六 確定目標市場8 七 stow分析9 八 營銷策略組合10 九 成本預算12 一十 營銷計畫的實施12 11 效果評價13 附錄一 路演方案...
移動電源市場營銷策劃方案
一 環境分析 2 1.1 移動電源市場概況 2 1.1.1巨集觀市場環境分析 2 1.1.2微觀市場分析 2 1.2 swot分析 3 二 消費者分析 4 2.1現在狀況分析 4 2.2消費購買因素 4 2.3 消費者行為分析 5 三 產品市場分析 5 3.1移動電源的市場適用性分析 5 3.2 移...
移動4G營銷策劃書
第一部分營銷指引 9月份市場營銷分為4g發展 存量經營 新增拓展 流量經營 家庭市場拓展 資料業務經營五部分。本指引為月度營銷指引，重點明確核心營銷舉措，涉及到的具體策略內容及規則請查詢本文附件1和附件2。4g發展 9月份4g發展包括 以合約 為主的核心存量客戶經營 以高階 及流量型產品推廣為主的客...