雙聯複合肥銷售公司實行的銷售收入改革是他發展史的乙個巨大進步。銷售人員的收入主要靠銷量提成，在這個前提下提高工作效率降低成本就成為了我們業務人員增加收入的兩**寶。做為一名銷售人員主要的工作時間集中在出差階段，但是出差時間的長短並不能決定銷售業績的高低，主要原因就是有的業務人員工作效率高有的則工作效率低。
如何在有限的出差時間裡提高我們的工作效率增加銷量就擺在了我們面前，特別是在銷售費用包乾的大環境下。
1、提高工作效率
我們目前面臨的市場情況是主要精力集中在維護客戶上，同時兼顧開發市場。其成功秘訣主要有四點：一是全面挖掘銷售線索二是開展有效市場宣傳活動三是掌握準確資訊，提高銷售效率四是分析和管理目標客戶。
銷售人員不但要有吃苦耐勞的精神、堅忍不拔的意志，還要有不斷學習和不斷實踐的能力，而最為重要的一環是能否將學到的知識加以總結和融會貫通，以起到觸類旁通、舉一反三的良性作用，這樣銷售人員才能用所學和所提煉的方法技巧等去支配企業給予的更大資源和空間，然後再在新的空間裡有所上進、有所總結和提煉，獲得更大的發展空間去獲得更多的實踐機會、技能和總結能力。我們的市場是乙個使用者群體比較穩定，經銷商隊伍比較健全的市場，針對這種情況我們所要做的就是如何提高個人素質和業務能力，能夠準確把握市場動態，了解市場資訊，準確出擊。所以我認為我們在日常工作中應該不斷的完善自己，及時發現自己的不足之處，這就要求我們一定要在出差之前做好出差計畫，出差中做好每天的出差總結，出差結束之後做好階段總結。
不斷從自己的總結中提取對銷售有益的東西。
1、做好出差計畫
出差之前先做好出差計畫，建立工作列表把自己的出差時間、出差地點、出差目的，一一列出。同時注意：區分輕重緩急，先做重要的事情，注重效率更注重效果。
設定完成期限，就像對自己的承諾一樣。明確目標，如果任務太大就做任務分解，把大任務變為成簡單的工作去做。
2、日常工作總結。
在日常的銷售工作中，總有一些工作內容是不斷重複的，如：拜訪經銷商、進行市場調查、維護銷售終端等步驟。我們確立了自己的出差目的後，就要對自己一天的工作進行歸納和總結。
比如總結一下自己一天的工作：我今天拜訪了10個終端客戶，為何4家沒有進貨？為何有的對我態度不好？
為何某種新產品好像很難讓客戶接受，經理卻說其他地方比較認可。是我們的產品定位有問題還是我在介紹產品的時候沒有用正確的方法？還是我的潛力比較大只是發揮得不好？
通過每天的思考和總結，的我們工作能力和技巧都會不斷地提公升和飛躍，時間長了就會發生質變，令人刮目相看了。每個人都應該不停地總結自己的工作，這是提高業務能力和素質的行之有效的途徑。
3、階段性總結。
銷售人員進行日常工作總結的目的是提高工作效率，找到更好的工作方法，挖掘其中的規律，以提高自己的素質，從而使自己有所發展並提高自身的價值。除日常總結外，銷售人員對階段性的工作更要做好總結和歸納，使自己的工作方法更具全域性觀念、更全面、更規範。比如周總結、月總結、季總結、年總結甚至更大週期的總結，同時對照自己的出差計畫，看看差在**，如何彌補，成功的原因又是什麼，也有必要針對乙個工作週期進行總結，比如對某次鋪貨、**的總結。
3.日常學習總結。
我們複合肥行業產品更新比較快，特別是概念類的產品，所以在日常工作的同時必須不斷的給自己充電掌握最前沿的產品，這樣才能讓自己在市場中**遠矚。無論是有組織的學習還是自學都要及時地總結其中的內容，挖掘規律，提煉真諦。這樣才能由思路決定出路，由心境成就舞台，由知識理論經過總結和實踐驗證後變成戰鬥力，從而提高銷售業績。
2、如何降低成本
1、降低自身消耗
我們每天出差補助是固定的，每年的差旅費和車輛費用在我們總的銷售費用中佔很大的比例，所以要想降低成本就只能從這方面入手，比如提高工作效率能打**就辦好的事情就不要出差，按照出差計畫提前完成工作計畫就申請回公司，在出差之前就規劃好出差路線減少車輛行駛里程，不重複走路，在使用車輛過程中尊重科學的方法合理使用車輛，降低油耗和不必要的磨損。
2、降低客戶消費
除了出差費用就是客戶來公司消耗，在不傷害跟客戶感情和尊嚴的情況下，適當的降低消費水平，充分發揮主動能動性。能在公司就餐的就不出去吃飯，能不領禮品的情況下就減少不必要的開支。
以上就是我個人的一定感想，謬誤之處請領導批評指正!
銷售一公司孫亮
2011.3.30
提高工作效率
管理學大師彼德 杜拉克曾說 時間是世界上最短缺的資源，除非善加管理，否則一事無成。忙 盲 茫 忙得暈頭轉向總是覺得時間永遠不夠用?你是否想過忙碌的背後，竟是盲目的工作過程，時間的控管才是造成你一事無成的問題癥結。作為管理者，往往樂於見到員工忙碌。但是，現在cubichr專家告訴我們需要乙個觀念革新 ...
提高工作效率
新員工怎樣才能提高工作效率 工作5年期不到的人，經常性的會抱怨工作任務多，沒有時間學習。是不是沒有時間呢？如果去問工作滿五年的職員，他們總會說，工作就是工作，如果工作多了，就做快點，少了就做慢點，在那裡沒有事情做，會讓領導說的。這裡姑且不論老員工管理上的問題，但從新老職員的對話中，明顯的可以看出，新...
提高工作效率
1.把所有工作計畫分成事務型和思考型兩類，分別對待 所有的工作無非兩類 事務型的工作不需要你去動腦經，可以按照所熟悉的流程一路做下去，並且不怕干擾和中斷 思考型的工作則必須你集中精力，一氣呵成。對於思考型的工作，最好的辦法不是匆忙的去做，而是現在日常工作和生活中去想。當你的思想累計到一定的時間後，再...