樂天「夢系列」巧克力廣告
策劃案華西本部：市場經理李海建
一、前言
2023年1月，樂天投資與美國好時公司建立合資工廠，並於2023年10月樂天（中國）投資****在上海發布了15款新品巧克力，這是針對中國市場首次推出的巧克力系列產品。樂天巧克力在南韓和日本的年銷售額分別是15億元與40億元，市場占有率分別達到45%與20%，位居首位。
二、市場分析
1、趨勢分析
中國將成為全球最有發展潛力、增幅最快的巧克力市場：中國目前巧克力的年消費量在30億元左右，人均巧克力消費大約為每年50g—60g，消費總量僅佔國際市場的3.5%。
歐洲年人均消費巧克力10kg 以上，亞洲的南韓、日本平均2kg。中國巧克力市場以每年10%—15%的年增長率迅猛發展，市場消費潛力高達200億元。
2、消費分析
品牌是消費者和產品之間的完全體驗，她是消費者的個性化選擇，同時品牌又代表的高品質和高知名度、美譽度等。巧克力是非常個人化的食品，它可以延伸出很多人們對物質生活水平和精神生活水平的要求。巧克力的魅力在於它包括了甜、苦、還有澀味，它的味道代表了生活的體驗。
3、競爭分析
品牌集中度：
● 中國巧克力市場中，巧克力以禮品形式被消費的比例佔總消費的52.4%。在禮品市場中，德芙依然以40.
2%的品牌滲透率拔得頭籌，而金帝、吉百利、好時、雀巢、費列羅、金莎、m&m』s、金絲猴等品牌分列其後。
● 巧克力市場消費已形成品牌效應，幾個著名的品牌主宰市場的主要份額，行業已經逐漸形成集中壟斷狀態。
競爭品牌：
競爭分析：
中國市場對巧克力產品銷量貢獻最大的是年節市場（中秋/聖誕/春節/情人節），市場的產品銷售恰好以禮品/禮盒為主。而「送禮」這種品牌訴求直到近幾年才深入人心，金帝以此為突破口很快後來居上，趕超了吉百利，位居行業第二，僅次於德芙。
三、銷售策略
1、產品差異點
樂天巧克力在中國市場上首先獨創出罐裝巧克力這一新品類，與市場上現有的袋裝、禮盒裝巧克力差異分明。我們是首創者——第一，同時我們的品質優良，這是我們贏得競爭優勢的重要砝碼；
2、訴求差異點
罐裝巧克力的產品屬性決定了我們的巧克力不能在「情人節」等禮品市場取得優勢，我們的優勢在於「運動能量補充」的這一市場。樂天92g、45g罐裝巧克力
恰巧以它的攜帶方便、外觀時尚等特點滿足了城市年輕人群外出旅遊、登山等過程中及時補充能量的需求；
四、廣告策略
1、廣告目標
● 樂天巧克力產品訴求的傳播，品牌認知的強化；
● 刺激消費者對於樂天巧克力的初次購買和重複購買；
2、廣告物件
目標消費群：18-35歲熱愛運動的年輕人群為主要目標市場；
目標消費群行為：喜歡時尚、運動，同時也比較自我；
目標消費群描述：她們喜歡吃巧克力，因為在登山、野外露營、外出旅遊等過程中能量總是顯得不足，樂天巧克力總能給他們及時的補充能量，帶來愉悅的好心情。
3、廣告地區
第一階段：以成都作為廣告樣板市場，同時輻射主要二級市場；
第二階段：覆蓋轄區重慶、西安、貴陽等其他省會市場，同時輻射主要二級市場；
4、廣告主題： 「 極限能量樂天心情 」
五、**投放策略
成都地區乃至四川地區的廣播**，以「樂天巧克力」消費群體的特徵和媒介受眾的主要形態的吻合度為標準進行甄選：
1、媒介選擇
cityfm城市之音 fm 102.6四川人民廣播電台
經濟頻率fm89.4四川人民廣播電台、華西***
2、投放計畫
六、配套推廣
華西***：在華西***a版投放產品形象、產品上市資訊的**廣告（見後附的示意樣圖）
1、 投放時間：9/05
活動資訊：「香醇美味樂天心情」憑華西***上樂天巧克力的**廣告，在指定超市（暫設：歐尚、家樂福、伊藤、好又多）購買樂天92g瓶裝巧克力，可以抵扣2元人民幣/瓶。
限量100人/天/店，每人限購2瓶。
活動媒介:活動門店海報\華西***
活動時間：預計9月05日左右投放廣告，活動截止日期：2023年9月25日21：00。
預估抵扣金額：按15天，100人/天/店，20家店，每人2瓶計算，共計6萬元。
華西***：與旅行社合作，國慶出遊，凡是出遊指定線路的旅客都可獲得樂天巧克力一瓶
2、 投放時間：9/05
活動資訊：「國慶出遊好心情，樂天好禮等你拿」凡在9/23-9/30期間報名四川中國青年旅行社（暫定）指定精品線路的旅客，均可獲得由樂天公司提供的樂天巧克力1瓶。（限額5000瓶）
活動媒介:四川中國青年旅行社**活動宣傳\旅行社門店活動宣傳\華西***
活動時間：預計9月05日左右投放廣告，活動截止日期：2023年9月28日17：30。
預估使用數量：按5000瓶計算，共計5萬元。
七、廣告預算
8-10月總共廣告投放預算：25萬
廣告製作：0.2萬
抵扣活動預算：6萬
禮品預算：5萬
堆頭包裝製作預算：1.6萬
人員**預算：2.2萬
合計：40萬元
巧克力廣告語徵集活動策劃書
策劃人 王佔秀 時間 2011 11 22 活動背景 校園商店的存在方便了我們的生活，巧克力一直被大家賦予特殊的愛情含義，然而位於海都地下的巧克力商店的生意卻不怎麼景氣。作為經管學院的一員，我們有這個能力幫他們宣傳，這次的巧克力廣告語徵集活動也因此拉開了帷幕。活動目的及意義 本次活動可以幫助同學們把...
巧克力營銷策劃書
產品簡介 隨著現代人們的生活水平逐漸提高，各種休閒食品也悄然成為生活當中不可缺少的一部分。多樣的食品市場推陳出新的速度也越來越快，正所謂商場如戰場，商家如何才能在眾多的競爭對手中脫穎而出 不但要有優質的商品，還要有能夠吸引消費者的注意力的宣傳。巧克力是西方流傳過來的一種食品。吃巧克力具有抑制憂鬱，使...
德芙巧克力的廣告策劃
前言2一 企業概況簡述2 二 廣告環境分析2 1 巨集觀環境2 2 微觀環境3 3 swot分析3 三 市場分析6 1 市場規模6 2 消費者分析6 3 企業自身分析8 四 廣告目標略9 1 廣告目標9 2 市場細分10 3 廣告定位策略11 4 廣告訴求策略11 五 廣告表現略11 1 廣告主題1...