前言：前兩個學期完成了市場營銷基礎及相關課程的學習，為了更好地理解和掌握這些理論知識，把專業理論知識和實踐相結合，我們得進行專業實習，古人有云：紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行。
這個暑假我在長沙以房地產實習，這次實習讓我受益匪淺，不僅更深刻地理解了在學校所學的理論知識，還學到了很多在學校學不到的東西，感覺自己全方面的能力都提公升了乙個階段。
一、實習時間
2023年7月10日——2023年7月31日
二、實習地點
長沙市開福區四方坪德雅路1191號
三、實習單位
長沙市才子佳苑營銷中心
四、實習目的
市場營銷學涉及的內容很廣泛，大一和大二，初步掌握了市場營銷專業的基礎知識和基本的專業技能，只在課堂裡面是無法完全領會這門學科的，所以作為一名學市場營銷專業的學生，專業實習是一門必修課。通過專業實習更深刻地理解和掌握這門學科，把在學校學到的知識運用到實踐當中，理論與實踐相結合。我們不僅需要紮實的理論知識還需要實際操作能力，用所學到的知識來解決現實工作上的問題，把理論諸於實踐，真正掌握這門學科，因此我們需要乙個真正操作的平台，而走出校門到社會上實習這樣的方式就是我們所必須做的。
這不僅能讓我們學有所用把課本知識轉化為專業技能，還可以為我們畢業走向社會做好準備。
五、實習內容
通過初試和複試，我成功面試上才子佳苑的行銷員，作為乙個行銷員，我們的主要工作任務就是在公司外面向有購房意向的人推銷我們公司的房子，並把顧客帶到我們公司的營銷中心去看房子。主動在外面向顧客推銷房子並要他跟著你去看房子，所以我們必須要掌握我們公司的產品的總體情況、市場營銷策略、各種**方法，除了這些還要很好地了解競爭對手。
1、 實習單位產品的總體情況
我去那裡實習的時候，才子佳苑第一期的房子已經交房入住，正在熱賣的是第二期的房子。才子佳苑第二期的房子處於長沙市開福區四方坪的中心地段，總的占地面積為40畝，由公寓、住宅及商業街組成，建築面積約為11萬平方公尺，由7棟24——30層高層住宅組成，均南北朝向，住宅面積以90平公尺內兩房兩廳的小戶型為主。所售房子全部都是毛坯房，所有房子也都是板樓，配套還算齊全，周圍由幼兒園、小學、中學、大學、超市商場、公園及醫院，均價的六千六七百。
才子佳苑附加詳細資訊
2、 市場營銷策略
房地產公司的競爭是相當激烈的，要想在這激烈的競爭中求的生存，就必須要有很好的營銷策略。主要**策略、產品策略和**策略。
(1) **策略
才子佳苑根據市場**、周圍環境、建築成本等因素，把房子定價在六千六七百元，這是均價，不同的樓層以及不**子面積，房子的**有所不同。才子佳苑所在地的房子**在六千元到七千元之間，才子佳苑考慮到自身的房子特性及周圍環境與市場**把房個樣子定位在這裡。
(2) 產品策略
才子佳苑，總結經驗，房子風格都是以方便居住為基礎設計的。根據市場**設計房子戶型，考慮到長沙人均收入水平，通過查詢資料知道長沙90平公尺戶型的房子需求量最大，所以才子佳苑第二期的房子的主打戶型是90平公尺和89平公尺，大概佔了總數的70%，兼有21平公尺、，27平公尺、66平公尺、41平公尺、75平公尺、131平公尺、135平公尺等戶型的房子。這裡第二期的房子周邊配套還算齊全，生活、娛樂、休閒等都非常方便。
(3) **策略
**策略是市場營銷組合的基本策略之一，運用各種**方式，向消費者傳遞產品資訊，引起他們的主意和興趣，激發他們的購買慾望和購買行為，已達到銷售的最大目的。才子佳苑主要通過人員推銷、廣告、公關等**方式。聘請行銷員就是通過人員**，我們行銷員到外面向路人及潛在客戶主動推銷自己的房子，向顧客介紹具體的情況，引起顧客的興趣，爭取把顧客帶到營銷中心去看房子。
才子佳苑還通過在電視**上做廣告，宣傳自己的產品。公司還聘請一些派單員，還**多的地方派發傳單。才子佳苑每一套房子基本上都會有一些贈送面，在即將開盤的時候辦卡成為會員，買房的時候就會打折贈禮品，成為會員的時候交五千塊錢可以抵買房的時兩萬塊錢，具體情況如下：
vip全城熱募，5重豪禮相贈。1重禮：買房送「 房」，8平公尺面積贈送大獎開盤揭曉；2重禮：
辦vip即可享開盤額外98折優惠；3重禮： 看房即有機會獲取免費雙飛麗江遊（10名）；4重禮：辦vip可獲贈才子服飾精美禮品乙份；5重禮：
看房即有機會獲贈影院觀影券（先到先得），才子佳苑通過第一期的房子銷售過程，已經贏得了一些很好的評價，好多人都知道才子佳苑的一些基本情況，等等這些都是才子佳苑的**策略，通過這些**策略可以增加競爭力，大大地提高房子的銷售量。
3、 競爭對手
房地產行業是乙個很熱門的行業，房地產市場也是個競爭力很強的市場，要想在這個市場立於不敗之地，就必須要很好地了解競爭對手，了解他們的產品，了解他們的**方式，挖掘他們的劣勢和缺點。才子佳苑主要的競爭對手是四方坪那個區域的房子。那裡房價基本上是差不多的，在那一塊，地理位置都算差不多，但是才子佳苑在金帆小區旁邊，這裡就比較繁華，相對其他房產是一大優勢。
主要注意力在房子的戶型和營銷策略上。才子佳苑的房子的戶型比較多，那裡的售樓營銷中心都沒有請推銷人員，才子佳苑請了行銷人員，讓才子佳苑每天都會有很多人去看房子，其他營銷策略方面也基本上是相通的。才子佳苑要根據市場**，總結經驗創新**方式，吸引更多的顧客去買房。
六、實習心得和體會
在這次20天的暑假實習中我成長了很多，首先要感謝才子佳苑給我這次實習的機會，主要經驗總結如下
1、作為一名行銷員首先就是要對自己充滿自信。自信是成功的基礎，當然自信也是基於一定的理論知識基礎之上的。行銷員每天都會遇到形形色色的人，我們要主動向他們推銷自己的房子，還就要成功帶他們去看房子，自信是不能少的。
沒了自信，主動去搭訕的勇氣都沒有，就更不用談推銷產品了。
2、作為一名行銷員要不怕失敗。失敗是成功之母，這個道理大家都知道。房地產行銷員每天都會失敗無數次，主動跟人去推銷房子，好多人都是不理你的，跟他說話，他們把你當空氣，看都不看你一眼，在中國防備心理算是比較重吧，不要去怪別人，每個人都有自己的難處。
也有一些人，會停下來跟你說話，聽你介紹你們的產品，在找藉口離開你，這可能與行銷員的推銷技術有關。我們每天都會失敗很多次，失敗其實是很平常的事情，問的好多人，可能都沒有這方面的需求，行銷員一定不能怕失敗，跟我們一起做事的有些人，就怕失敗，很少主動去推銷產品，做了兩三天，就辭職了。
3、作為一名行銷員要有吃苦耐勞的精神。吃苦耐勞，這是中國的傳統美德，古人有云;吃得苦中苦，方為人上人。來自農村的我，從小就跟著父母幹農活，我還算得上是乙個能夠吃苦耐勞的人，暑假的那次行銷實習，我們都是在室外工作的，在外向陌生人推銷產品，7月的長沙，堪稱火爐，四十幾度的高溫，我們沒有固定的工作地點，還要走來走去，每天都要走很多路，而且都要站著，不能坐。
吃不得苦的人是做不到這些的，所以一定要有吃苦耐勞的精神。
4、作為一名行銷員還要有一雙犀利的眼睛。何謂犀利的眼睛?就是要有一雙善於挖掘潛在顧客的眼睛，善於觀察，在大街上，行走太快的人，以及看外表不具買房能力的人，這些人都要放棄。
行走太快的人，基本上是沒有時間聽你推銷你的產品的，把不具買房能力的人帶過去看房只是徒勞，我們要有一雙善於挖掘潛在顧客的眼睛，向他們推銷產品，成功率是比較高的。所以要有一雙犀利的眼睛。
5、作為一名行銷員還要掌握一定的行銷技巧。不打無準備之戰，我們行銷員要先掌握一些行銷技巧，很好地抓住客戶心理，引領客戶，牽著客戶走，最後讓他買你的產品。主動行銷，通常都會被人拒絕，客戶拒絕你，拒絕其實有時只是一種本能，並不是真正拒絕你，拒絕你時，你更要接近他，去介紹你產品，讓他產生興趣。
找到乙個客戶，首先應當跟他了客觀的，不要一開始就奔主題，這樣會讓人很反感，他們趕快離開你的，首先聊產品，料產品的特性，適當問客戶一些問題，了解客戶的需求，根據他的需求去介紹產品，聊到很投機時，等顧客放鬆了警惕，就引領他跟你去看房子。作為你一名行銷員一定要掌握技巧，層層遞進，最後，賣出產品。
我來自農村，有著農村女孩的典型特性，那就是羞澀，但是通過這次實習，我臉皮厚多了，感很自然的跟陌生人說話，主動向他們推銷產品，挖掘出潛在客戶，然後盡量把他們帶去看房子。這次實習讓我了解了長沙房地產的基本資訊，也算是初步接觸了房地產這個行業吧。下個學期我們房地產營銷及推銷學這門課程，作為行銷員，主要工作就是推銷房子，暑假這次實習，也算是提前體驗一下這兩門學科，到學這兩門課程時就會比較有感悟了，前兩年也初步接觸了市場營銷學，這次實習，讓我有機會把學到的理論知識運用到實踐當中去，更深刻地理解理論知識。
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