領讀：今天，我開始新的生活。
全體跟讀：我選擇的道路充滿機遇，也有辛酸與絕望。失敗不再是我奮鬥的代價。我要養成良好的習慣，全心全意去工作。
領讀：今天，我開始新的生活。
全體跟讀：我要用全身心的愛來迎接今天，堅持不懈，直到成功。我要自然界最偉大的奇蹟。
領讀：讓我來吧！
全體跟讀：對人感恩，對已克制，對事盡力，對物珍惜。
領讀：誓言人。
全體跟讀：×××，×××。
目錄1、房地產行銷理念
1.1行銷概論
1.2業務操作綱要
1.3銷售員的素質要求
1.4銷售員禮儀及行為
2、房地產市場
2.1房地產的市場調查
2.2房地產的基本知識
2.3房地產前期開發
2.4建築常識
2.5房地產法律
2.6房型設計及人體功能學
2.7 購房合同講解
2.8 房屋貸款
2.9客戶分析及應對技巧
2.10物業管理
3、房地產銷售
3.1案場標準作業流程
3.2銷售戰略及技巧應用
3.2.1**接聽、邀約、追蹤及上門拜訪
3.2.2了解客戶要素
3.2.3銷售引導及道具運用
3.2.4如何帶客戶看房
3.2.5如何守價
3.2.6逼訂技巧
3.2.7銷控及櫃檯
3.2.8現場造勢
3.2.9客戶異議說服
3.2.10如何成交
3.2.11如何填寫訂單
3.2.12如何快速簽訂合同
3.3常用語
3.4案場注意事項
3.5銷售討論題
3.6案例討論
4、表單
4.1市場調查表單說明
4.2銷售表單說明
5、紀律
5.1案場紀律
6、附錄
6.1市場調查表單
6.2案場銷售表單
6.3考核題
1、房地產行銷理念
1.1行銷概論
行銷：通過研究、策劃、推廣、交易及實體配銷技術等一系列整體策略，確實掌握消費者需要，把握環境變動所帶來機會的動態型企業經營活動。它包括了：
事前：了解四周環境，調查市場需求，分析、**，規劃產品，訂出合理**，選擇適當的銷售網，編出廣告預算、**政策等。
事中：人力推銷，研究推銷技巧（接近、交談、表演、拿訂單、顧客管理等）。
事後：服務、信用、評估與控制等。
行銷是以顧客為中心，以獲取最大的利潤為目的。行銷包容了企業管理學、社會學、心理學、行為科學、請函學問，同時生成體系，從實務開始，在理論上生根，最後演變成科學，進入藝術的境界。
運用雙手的人是勞工；運用雙手和頭腦的人是舵工；運用雙手和頭腦與心靈的人是藝術家；運用雙手和頭腦與心靈及兩條腿的是行銷員。行銷員運用技巧和智慧型，讓顧客了解而購買，得到好處與方便，提高生活水準，最後反饋到企業內部，增加生產效率，如此生生不息、蓬勃發展。
行銷員生活的一部分。求婚、謀職、處事、夫妻之間、作家、畫家、政客等。會做行銷，別人才會承認你做「好」了人，在芸芸眾生中，占有一席之位。
行銷是一多采多姿的職業，讓你與廣大民眾接觸中獲得各方面的經驗。行銷已不是你要不要做的問題，而是你要如何做好的問題。
偉大的抱負，開闊的胸襟，彬彬有禮的風度，一瀉千里的辯才，認真負責的態度和熱忱、關懷，給民眾以建議性的諮詢顧問。提高整個新生活品質。
行銷是高貴的，高收入的，最自由的。誰最想職業是找到如此安全而真實的收穫？哪一職業能象行銷那樣具有發展潛力。只要你投入，就會有相當的報酬。
抓住機會作最大的利用！
行銷業觀：
19世紀初的三十年裡，是生產產品的導向時期，生產供不應求。
2023年起到十九世紀中葉，隨著產品的日益豐富，生產供過於
求，產品進入以推銷、**為主要手段達成銷售量的銷售導向時期。
2023年起，生產與消費衝突加強，市場競爭加劇，企業競爭從單
一產品生產轉向為以滿足顧客需要來獲得利潤進入行銷導向時期。
近年來，隨著全球環境日益惡化，能源短缺加重，地區衝突公升級，以對全世界以自我為中心無休止地追求市場機會和利潤所造成的糾紛時，帶動產品愈來愈劇烈，出現了「人類觀念」。實現真正人類需要力量。
市場（market）：顧客與競爭者聚集之處。
銷售（sales）：供需雙方接觸處。
推銷（selling）： 將產品出處告訴消費者，讓他們買後得到好處與方便，提高生活品質，增加生產效率。
行銷包括上面所有名詞，以上任一名詞不能全然包括「行銷」。
行銷理念
1.推銷魂
不是尋找客戶，而是創造客戶
打入客戶的心，而非打破客戶的頭
客戶永遠是對的
交易的完成是乙個新交易的開始
2.八二法則《冰山》
3.獨一無二的自己
自信、自愛
成就的大小絕對不會超越有信心的大小。
哀莫大於心死，恥莫過於喪失自信。自信心是比金錢、智慧型、家世、朋友更有助於發展自己事業的利器。它是人生最可靠、最可貴的資本。
對自己也不必過分求全責備。世界上沒有十全十美的人，能夠被大多數人親近的人，就是成功的人。不要怕挑毛病，挑剔是顧客的權利，有挑剔才有購買的意願人，是最聰明的動物，卻往往做出一些連自己都難以置信的愚蠢的事情。
誰都不願見到自己慢性自殺，誰都不希望自己摧毀自己。不愛自己與不愛別人，同樣是一種罪惡。自愛不僅是要愛護自己的精力、身體，更要愛護自己的品德、修養，這些都必須以精神來完成。
內外生命的歷程，都必須由內心的塑造表現出來。乙個浪費自己生命力的人，比那些浪費自己家財做敗家子，更令人不可饒恕。唯有擁有充沛生命力的人，才是世界上最富有的人。
人，最大的優點在於能夠原諒自己！人，最大的缺點在於能夠原諒自己！
志氣、堅忍
志氣絕不可取在未經熬練成熟前散發出預期的力量。
成功不帶絲毫的勉強。黎明前的黑暗，有極大的耐力與勇氣，才足以突破。志氣是以光明磊落的胸襟，若干實幹的精神為憑藉，不畏艱鉅，不畏困苦，始終以高尚的情懷，朝氣蓬勃邁步向前。
有志氣、有毅力、有勇氣、敢擔當，即使一無所有，也能夠無中生有，化腐朽為神奇，使自己的生命變得更充實，使自己的人生變得更多採。志氣一經喚起，仍要不斷注意教育，保持其銳利、新鮮的狀態。野心比志氣更使人蠢蠢欲動，它原是人性中未經教化的原始慾望。
世間評為卑劣的作為，無不是以野心為出發點，投機取巧為手段。只重表面的風氣，不重內心情操，不尋求平衡，是個人的不幸，更是社會的損失。堅忍，誰能夠保有它，誰就可以出人頭地；誰能夠取得它，誰就可以登峰造極。
堅忍必須百分之百出自內心，必須以自己的意志與毅力來灌溉、培養，一點一滴地琢磨，一點一滴累積，才可以漸漸地匯聚成自己內在最雄厚的財富，任何人抱不走，奪不去。一切挫折都是要達到美好過程中必然的遭遇。失意泰然，得意冷然，有事嶄然，無事澄然。
每經歷一次挫折，便產生更大的決心和勇氣；即使到達成功之路的終站，也始終保持住那股不屈不撓的奮鬥精神，隨時迎接再一次挑戰的精神。堅忍是突破任何困難最有效的**，是解除一切困難最有用的密鑰匙。它，可以使人平步青雲，可以使人化險為夷，取得它也須付出相當的代價，這份不是金錢的力量可以替代，不是外在的力量可以借助，它需要「勇氣」和「毅力」。
堅忍並非不能做到，而是大多數人不願做到！
樂觀、誠信
心智與感情成熟的程度，可以主宰乙個人的成功與失敗。
成長的過程原本就包含著無限的痛苦。只有不向環境低頭的人，才有征服環境的一天。樂觀，才會對一切困境產生百折不撓的突破勇氣，對一切事物產生濃厚的興趣。
社會是一本很好的書；社會是乙個最好的大學。能夠為別人著想，才有相當的觀察空間，相當的生活經驗。凡事能設身處地想一想，就不會有太多的怨尤，太多的責難。
常能為他人著想，就越明白：社會是乙個不容易領會的東西。偶然遇到一些不滿的事，發現一些不滿的現象，就不會失望或產生消極。
誠實的面貌是最佳的介紹信；良好的心胸是無上的信用。任何乙個人，由於主觀上一些大家知道的原因，本身成多或少，都會有一些「虛」的成份存在。事後應作適度的檢討。
否則，在時間的長期考驗下，虛偽的因子終將成為致命的傷害。絕對不要怕誠信吃虧！暫時的失去也是為了更多的得到。
「吃一塹，長一智」，你永遠站在河對岸，總不會生出翅膀來讓你飛到彼岸去。聰明的吃虧決非一時的衝動。乙個成熟人總是在彈性限度運作。
許多事正因為你我不善於吃虧而失去了很多。患得患失，刁鑽圓滑對個人品格淘汰，將是致命打擊。對自己誠實，對別人也誠實，才會贏得人心。
生命充滿活力，事業一帆風順。
健康、活力
儘管你能做出最驚人的偉業，卻無法創造出第二個自己。
努力拓展事業的同時，更要隨時維護自己最偉大的本錢──身體。任何財富都發源於自己的身體，保護財富就須先保護身體，保護身體就必須注意自己的健康，從和諧的生活面，開創更輝煌的業績。使自己不但擁有更多的財富，而且有足夠時間去享受財富。
留得青山在，不怕沒柴燒，永遠保持健康的高峰狀態，即使有所挫折，也會東山再起。若是疏於對健康的重視，一旦壯志未酬，身先瘁，這份含恨不曾明目的悲傷，有誰能給以慰籍？沒有娛樂、沒有消遣、沒有朋友、沒有……孤獨、寂寞、缺乏人情味，生命異常脆弱，稍有不如意，便一蹶不振，消沉下去。
當無所不有時，也就一無所有！事業令人著迷、沉醉，當乙個人無法看到事業成長時，事業又何以可愛呢？
潛能、定位
一味沿襲穩重生活方式，從不須擔負任何必要的風險，還能指望他成就什麼呢？
自己不是一介平凡小人物，不會沒有出息，無所作為。重視自己。掌握自己的命運成為自己的主宰。
一成不變的生活不是我們想要的生活。了解能力展示水平發揮的運用，增進自我認識就會適應。乙個人，連自己都不曾感覺到重要，還能要求別人為你作些什麼呢？
忙忙碌碌的生活，是不是有意無意間失落了自己。面對生命謝幕，你不曾真實的活過！實現自我。
正視自己的「弱點」，更重視自己的「長處」，這是你所以是你的質的所求，更是立世的實力基礎。個人的特質將澄清自我價值，重估整個生命奮鬥的意義。你值得為自己的存在而自豪。
你我如此平凡，又如此幸運。在生命的每一天，我們都傾注自己的心力，我們擁有最充實、最豐富、有意義的人生。真實的生命不是刻意迎合，而是恰到好處的自由揮灑，活出自己的滋味。
人是社會性的，必須確立自己的地位，在完整的生活架構裡，找到歸屬感。生活架構裡，找到歸屬感。人由一種情境到另一種情境往往不會有原有的能力標準，學校也無法教人有什麼超常發揮。
我們需要探索、經歷、溝通。樹立對自己的信心。發揮自己長處是每個人面臨的最大挑戰。
擺脫角色的束縛：束縛使人僵化，限制人正常能力發揮，表現真正的自己，清晰地表達自己，表現自己衝動與強力。
表達愛與溫情：心中充滿愛，才會被關懷，才會順利成才。
平穩內心：平靜心，才可能最大限度發揮自己才智，消除內心衝突。
權力感與影響力：影響周遭的人群滿足自己的需要，使自己成為別人眼中重要人物，而彼此信賴。
開放心胸：互相依靠，人在相互依靠中，共同追求完美；心要的自主行為只是手段而非目的。畢竟人的本質是與人共處成長，彼此依存。信任自己和別人，才能表現真正的自己。
把握現實，分享別人快樂。把握現實，才會在崛起的的人群中突出自己。走過來了，才會有現身說法，生命的定位圓滿。
生命苦短，不認真做說什麼，怕也難以向這副空「皮囊」交待！活著該不是為了吃吧！快樂自己，分享快樂。
快樂最具有感染。發自心性的怡悅，才會對世界接納和寬容。永遠不覺得自己渺小。
房地產行銷培訓手冊
領讀 今天，我開始新的生活。全體跟讀 我選擇的道路充滿機遇，也有辛酸與絕望。失敗不再是我奮鬥的代價。我要養成良好的習慣，全心全意去工作。領讀 今天，我開始新的生活。全體跟讀 我要用全身心的愛來迎接今天，堅持不懈，直到成功。我要自然界最偉大的奇蹟。領讀 讓我來吧！全體跟讀 對人感恩，對已克制，對事盡力...
房地產行銷員實習報告
前言 前兩個學期完成了市場營銷基礎及相關課程的學習，為了更好地理解和掌握這些理論知識，把專業理論知識和實踐相結合，我們得進行專業實習，古人有云 紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行。這個暑假我在長沙以房地產實習，這次實習讓我受益匪淺，不僅更深刻地理解了在學校所學的理論知識，還學到了很多在學校學不到的東西，...
房地產行銷任務及激勵制度
金灣國際行銷任務及激勵制度 1 目標任務 2 任務達成獎勵 3 行銷帶客成交冠軍獎 每月評選 金灣國際 行銷帶客成交冠軍一名，獎金額度如下 備註 以上各項獎勵可以累加進行 四 兌現方式 1 任務達成獎勵次月與工資同時發放 2 帶客成交獎次月例會現金發放。五 綜合考核 1 直接上司對下屬有人事建議權 ...