姓名：系別：專業;
學號：實習單位：
實習時間：2023年3月1日至2023年5月31日
茶葉機械營銷專員實習日記五篇
一揣測的心情踏進長盛機械，這裡，就在這裡將會是我的實習地點，要度過倆個月的地方。些許緊張，些許焦慮，更不知自己能做什麼，缺乏自信。
接待我的是人事部主管，首先他主要對我在校園的兼職情況及擔任職務，學習成績等相關方面的了解。我面試的是營銷專員，所以接下來需要對我進行相關了解的是營銷部的經理。他主要也是對我能力方面的相關考察。
很順利的我通過面試了。但對於，倆個月後我能成長到什麼樣的乙個高度，畢業後是否會留下來，這我也不清楚。
公司居然決定聘用我，理所當然的就有專人給我介紹公司的產品及市場情況，並帶我到廠裡各個地方熟悉一下，以便我能更快的融入進來。他還給我們介紹了營銷部的基本概況，加上我營銷部只有5人，裡面就有三位經理級別的。在這麼個小小的環境裡，應該能更好的成長，而且大家都很和氣，尤其是比我大一級的銷售經理，他很能帶動氣氛，有他就有歡笑。
和諧的工作環境，不禁讓我對這接下來的日子充滿了期待。
二上班初期經理首先要求我要對公司所有產品進行熟悉並熟記其效能**等，同時也要懂得產品故障排查，了解產品內部結構。對產品的認識，我主要通過產品的說明書和廣告書，及公司給我的相關資料和我經常到維修部，生產部對機械進行了解。而我們實習的主要是茶葉製作相關機械，真空機、茶葉專用空調、烘焙機、冰櫃，展示櫃，內膜機，分裝機等等，這就離不開物理相關的知識。
為了能讓我盡快了解相關知識，同事也經常就著樣機給我現場講解，讓我印象更加深刻，慢慢地，我對這些機械產生了興趣，對這份工作的興趣也更加大了。我也經常性的到櫃檯那邊看前台人員為跟客服進行相關機械的溝通，同時也經常向維修部門的師討教傅討教。
當然在學習的過程中我主要是對產品各方面的了解，但在廠裡轉悠的同時，我也發現的公司內部的一些不合理的地方當然這不是我該管轄的，我發現他們生產經常脫銷，但是經銷商卻經常完成不了業績，這主要的問題我覺得是生產部與營銷部的不協調所導致的。還有公司員工的鬆散性強，這當然是與公司文化及公司管理制度有關。這些也是我的學習前期對公司的一些相關了解。
在學習中善於發現問題，並有自己的看法理解，這也是我們在實習中應該有的。
三在對公司及產品有了相關了解後，經理首先讓我了解我將接手的工作，主要是我負責的區域及所在區域經銷商名單**，並讓我以後經常**拜訪客戶聯絡感情，這將有利於我以後工作的順利開展。
接下來我就試著開始工作，首先嘗試著給經銷商打**，**是在我經過了一些語言組織看改如何溝通後撥打的。在看了經銷商的業績情況及如何讓經銷商認識我的相關語言組織後，我撥通了乙個瀋陽的，他人很客氣很順利的溝通玩了。所以我自我感覺還不錯，等到第二個的時候，他很不厭其煩的聽我自我介紹，在我問及其銷售情況的時候，他卻開始一頓抱怨，然後就掛**了。
有點不知如何應對，於是我就停下來在琢磨琢磨，期待下次做的更好。
就是這樣在接觸新鮮事物時，總會有預想不到的事情，這需要我多次的嘗試經驗的積累，才能越做越好。
四在店裡實習了乙個月了,最大的收穫就是了解了做為乙個營銷專員基本的要素。
第一,要有比較多的專業知識.只有有了足夠多的專業知識以後,我們才能把一樣東西給顧客介紹清楚。第二,要有足夠多的耐心。
因為合作過程總不能每次都那麼順利，總會有些誤解或者做的不好的地方，我們要耐心聽經銷商或客服的抱怨及一些資訊的反饋，這樣才能使我們的產品更加受消費者青睞，為以後品牌之路奠定基礎。第三,要有一定的營銷手段。經銷商銷售的並像專賣店那樣只賣我們的產品。
只有他有進貨了，才有動力去銷售，才能主動出擊，不然就很被動的等消費者來問，若是這樣市場是很難發展起來的。有些經銷商最多是月初進一點放店裡就不管了，反正貨少這是心理作用，所以我們必須才去一些手段讓他們主動進貨，進更多貨，並開發新市場。
在每個行業每個職位多有他所該具備的相關要素，我們不但要具備同時也要在實踐中更加地去完善它們。
五這些天的學習我幾乎能很好的獨自完成崗位上的工作了，了解產品，公司，業務流程等方面的內容，還有對茶葉機械市場整體運**況有了乙個大致的了解。經理也經常說，耐心、熱情、細心是保持與經銷商更好交流配合的法寶。每天我們多要面對不同地區的經銷商，這也讓我能過在短時期勝任這份工作。
所以接下來的出差我也可以參與了。出差主要是考察各地經銷商的銷售情況，同時對他們做不好的給於提示，並協助他們做好宣傳、活動等。這次出差主要是在省內，所經常的地區順序分別是大田，三明，尤溪，泰寧，建寧，寧化，永安。
在這些地區中有些事做的不好，有些是經銷商已經不做了。所以為了能更好的發展市場我們主要跟經銷商溝通協調，提出有力政策使得他們更有積極性，並在一些地區尋找新的有一定影響力的經銷商。
在這次出差，我所感覺到得是這些經銷商好像多不是很主動去做市場，而有些市場空缺了好久多沒有及時更替經銷商。所以我們要未雨綢繆不管現在的經銷商做的如何，我們一定要有備用人選。而不至於處於被動地位。
市場營銷實習日誌市場營銷實習日記
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