銷售激勵方案

一、 目的

為了確保部門完成2023年8億銷售收入目標，充分調動團隊所有人員的工作積極性，特制定此激勵政策。

二、 適應範圍

本方案適應於公司部門所有人員。

三、 定義

1.生產部、物流部、綜合保綜部年終獎金與2023年銷量掛鉤；

2.技術部年終獎金與新專案產值目標5000萬和2023年銷量掛鉤，新專案獎勵按專案獎勵制度執行，不納入此範疇。

3.市場部設季度獎和年終獎金，季度獎按（方案一）中的季度銷售收入目標和毛利率達成情況進行核算和發放，年終獎按全年達成銷售收入目標和毛利率達成情況進行核算和發放。

四、 具體激勵辦法（方案一）

1.保利潤激勵措施

2023年改性材料外銷平均毛利率為約6.5%，2023年部門平均毛利率目標為8.5%，建議按銷售產品牌號毛利率的不同進行獎勵。

2. 市場部與技術部保銷量激勵措施

以2023年銷售收入金額1.8億元做為基數，在2023年對部門超出1.8億元的增量銷售收入進行激勵，增量部分的銷售收入按銷售額0.

2%進行獎勵。技術部與市場部按3：7進行分配。

3. 生產部人員保銷量激勵措施

五、 具體激勵辦法（二）

銷售費用結餘獎勵

2023年1-11月總銷售費用351萬元，佔銷售收入比例的3.3%，加上12月份銷售費用全年預計400萬元，2023年把銷售費用佔銷售收入的比例提高0.5%，由部門通過精細化管理和費用控制，將節省銷售費用部分金額用於對業務、技術、管理等人員的激勵。

六、具體激勵辦法（三）

銷售與技術人員實行提成制

以毛利率為8.5%做為基數，毛利率低於8.5%的按10元/噸提成，毛利率高於8.5%的按20元/噸提成。在接訂單時財物考核**為準，按月執行，按季度兌現。

其它人員按方案一中第三點進行激勵。

銷售人員激勵方案

激勵方式 主動與被動相結合，通過主觀引導，加之被動的壓力政策達到目的。方案目標 使置業顧問有所為，而有所不為 時刻關心自己的下一步工作 優秀者為進步而自豪，落後者奮起直追。銷售終端的執行不力，銷售人員的積極性不高可能源自多方面的原因，如置業顧問背景關係複雜 素質不高 管理不善 激勵手段等，應從以下幾...

新品銷售激勵方案

公司新品 產品銷售激勵方案 一 目的 激發員工的銷售積極性，提公升產品銷量。二 適用範圍 本方案適用於集團公司各事業部 各部門所有員工。三 激勵方式 1 內部員工提貨 在原零售價基礎上均可享受6.5折優惠,對外銷售 在原零售 基礎上按8.5折計算，差價部分歸個人 2 銷售為明折明扣，不再同時享受公司...

銷售人員激勵方案

d 銷售費用額度在扣除銷售實際發生費用後，剩餘部分獎勵額為剩餘額度的30 每月25日結算一次。e 根據到款額計算銷售費用超過額度的，公司在銷售責任人的獎勵或薪資中以超額部分的30 的比例予以扣除，每月25日結算一次。六 費用標準 1 銷售人員的差旅費按公司標準報銷。2 費和計程車費 出差補貼按責任書...