背景前提：
本計畫主要圍繞一期1、2、3#樓高層，8、9、10#樓小高層、5、6、7、11、12、13#樓多層及19#樓小公寓展開排布，目標最快速度實現專案效益最大化。
一、營銷目標分析
1、重大營銷節點
（1）1月26日19#小公寓內部認購
（2）4月20日多層5、6、7#樓開盤
（3）6月22日商鋪開盤
（4）9月8日多層11、12、13#樓開盤
2、推售計畫
2023年，本專案的推盤量如下：
3、重要節點：
（1）5月1日前搬入專案新銷售中心
（2）6月底前景觀區及樣板房開放
二、營銷思路
（一）總體營銷思路
1、充分調研分析，定位目標人群，圍繞目標人群擬定針對性的推廣途徑；
2、安排好各個營銷節點，明確目標；
3、圍繞銷售節點及目標展開活動，重點提公升活動的針對性和實效性；
4、根據專案營銷節奏，明確銷售人員的工作方法、說辭、目標等，做到有的放矢；
5、調整考核辦法，突出目標考核，加大過程考核力度；
6、建設好銷售團隊，制定相關規章制度，並嚴格執行，責任到人，目標明確，提公升團隊整體戰鬥力。
（二）全年執行銷售政策
1、「老帶新」活動持續進行（包含廠區客戶），通過關係營銷促進成交；
2、針對開發區企業的**政策持續進行，進一步挖掘企業內員工客戶；
3、一次性付款轉按揭活動持續進行，進一步提高銷售回款率；
4、其他銷售政策根據專案營銷節點另行討論。
三、營銷舉措
1、實景展示：通過銷售中心、樣板房、樣板景觀區的開放，進一步提公升專案品質，讓客戶眼見為實；
2、營銷舉措：重新整理品質說辭，總結出10-20條實實在在的專案品質說辭；同時在樣板房及樣板區開放前在臨時銷售中心搭建過渡性品質展示平台，讓客戶能直**到專案的品質；
3、品質之旅在專案暫無實景展示之前顯得尤為重要，每個月舉行1-2次品質之旅活動，主要邀約意向客戶及新客戶，通過實景打消其心理顧慮，促進成交。
四、**策略
保留前期有效**，同時積極開拓新的**傳播渠道。
五、活動策略
1、活動創意要新穎有針對性，深入目標人群展開宣傳，同時要有完備的配套策略方案；
2、大橋及周邊鄉鎮企事業單位員工**號碼收集工作堅持做並整理歸檔，結合鄉鎮掃街派單活動，在每次重大營銷節點前安排邀約；
3、建立簡訊發布平台，在重大營銷節點面向所有客戶及收集到企事業單位員工**號碼定向發布，及時告知。
六、2023年重大營銷節點安排
1、1月26日19#樓小公寓內部認購
2、1月27日老客戶新春聯誼會
3、5月1日前搬入新銷售中心；
4、6月底前樣板房公開；
5、6月22日商鋪開盤；
6、景觀樣板區開放時間待定；
7、9月8日11、12、13#樓盛大開盤。
七、營銷費用預算
根據以上營銷策略，按照總銷10404萬，營銷費用比例0.5%，年前總的營銷費用為52萬；考慮兩次開盤活動，建議費用預算為80萬。
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