2023年工作計畫

2023年的工作結束以後，我發現自己有很多的不足之處，需要學習的還有很多。2023年，我會繼續努力，提高自己，改變自己，相信新的一年裡，會有乙個嶄新的開始。讓自己在新的一年裡，工作能上公升乙個層次。

在銷售工作中我堅持做到：把握時機開發潛在客戶，注重銷售細節，強化優質服務。為確保完成全年銷售任務，自己平時就積極蒐集資訊並及時彙總。

以原有的廣東省區域為基礎，力爭在新區域多開發新客戶。合理有效的完成全年銷售任務目標，並隨時完成領導交給的臨時任務。

2023年，我的工作計畫主要有以下幾方面的內容：

一、銷量指標：

至2023年12月31日，我的銷售任務是48萬元，銷售目標100萬元。

我的銷售額構成概述是：以我們區域所有未簽的市縣級（銷售預告資訊或時移回看）為基礎（比如今年上半年就能簽約的電白區和南澳縣）。力爭簽下安徽iptv，並拓展下半年雙向閘道器的酒店銷售。

二、客戶分類：

對市場進行細分化，將現有客戶分為：重點客戶、潛在客戶和普通客戶三大類，並對各類客戶進行全面分析。

三、實施措施：

1、市場調研：

（1）需求調研：

對不同的客戶進行研究，摸清變動趨勢，挖掘潛在需求，以採取更好的銷售和服務策略。

（2）環境調研：

一般必須對目標客戶的周邊市場環境進行充分調研。通過資訊檢索發現掌握銷售資訊。

2、客戶回訪：

為了開發新客戶，務必加強與客戶的交流，建立和增進與客戶之間的關係。

（1） 對重點客戶必須保持經常聯絡（常打**）。至少拜訪兩到三次，正所謂：一回生，二回熟。

對潛在客戶也要保持經常聯絡，至少拜訪一到兩次。

對於普通客戶前期只需要**溝通，到時根據實際情況另行安排一次拜訪時間。

（2） 我們的銷售工作不僅僅是簽完合同、裝好裝置、回完款即為結束，仍要維持與客戶之間的關係，以促進二次銷售。

2023年度我將嚴格遵守公司各項規章制度，加強業務學習，提高業務水平，努力超越工作計畫。挑戰已經到來，既然選擇了遠方，何畏風雨兼程，我相信：用心和態度，一定能贏得精彩！

赫也2016.02.03

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