摘要（主要內容的概括性陳述）
「糧山功夫」手抓餅
糧山功夫是以個體經營戶坐落於犀牛角村好又多大型超市正門對面，店面面積小，經營時間7:30~23:00，主要為平時逛街人群提供休閒小吃。
目錄前言（背景交代）
糧山功夫手抓餅，在犀牛角村落腳多年，一直有著很好的經意業績，由於最近出現了同行競爭者，糧全其美競爭對手，市場份額被瓜分。葫蘆娃公司為糧山功夫的，銷售業績能夠在同行競爭中勝出，從市場環境分析、品牌定位、營銷推廣、等方面，做出營銷策劃方案。
市場環境分析
「糧山功夫」營銷環境分析：
市場狀況分析：
公司內部不僅有手抓餅**，還有章魚小丸子和奶茶，而且還設有桌椅，能讓消費者很容易把三者串起來一起購買，並願意坐下來休息享受。這家公司的屬於家族經營，從原料採購到銷售產品都是由家族的人來承擔，一連串的商業經營活動下來，減少了很多企業公司內部的運作成本，由於最終的收入都是歸家族所有，每個成員都有很大的積極性。
五力模型分析：
購買商：犀牛角村附近有南方醫科大學和廣東職業技術學院，還有大量的本地人口跟外來工作人員，以低端消費者人群為主，因此正是手抓餅在犀牛角村市場較大，尤其是學生與打工人群，對於一般的小吃有一定的喜好，因此這家公司的產品就很好的迎合了這兩類的消費人群。而且在犀牛角村這遍區域內，由於沒有其他同行，這家公司的定價跟討價還價能力相對較高，消費者沒有其他的選擇；
**商：由於附近就有白雲農批市場，公司對**商的選擇較多，**商容易形成同行**競爭，很多商家為了生存，會刻意降低**，討價還價能力會較弱。
替代品：麥佳：主要經營麵包、糕點，吸引了一部分學生、上班族等消費者，分割了手抓餅一定的市場份額。
何其修涼茶：主打產品是涼茶，還有奶茶、龜苓膏等**，消費者很可能在這裡購買了產品就往往不會再到「糧山功夫」購買產品。
此外，附近還有家奶茶店、避風港等，都有小吃類的產品，消費者可能會在這些地方購買了之後就不會選擇到「糧山功夫」購買產品。
潛在競爭者：由於這片區域手抓餅市場比較空白，手抓餅的技術含量跟裝置要求不高，店面要求也低，十來平方公尺也可以開店，進入資金只需一兩萬，即使一般的沒有創業經驗的學生也可以勝任，未來有可能會很多有其他像手抓餅這類的小吃店等潛在競爭者湧入，例如：路邊攤小吃等。
將來，可能會有同行競爭者的加盟店等出現，占領這份市場，或其他型別的餅類的小店會逐步出現。
競爭者：糧全其美，是與糧山功夫規模大小、市場定位、地理位置都極其相似的同行競爭者，為了在競爭中取勝，公司要從服務方面去留住老客戶，不斷的吸引新客戶，與其同時，把商品的口味、色彩、**、成本等不斷的完善，以能在競爭中贏得市場。糧山其美，宣傳力度比較好，他找代言明星，提高了知名度。
為客戶提供桌椅，方便客
戶休息，與在舒適環境及時享受到手抓餅。提供手抓餅速度比較快，這一點大受客戶的喜愛。
swot分析
營銷目標
形象提公升
推廣策劃
推廣策劃
結束語（方案關鍵點總結和預期效果展望）
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