指導老師：劉麗榮
學生：穆斕
學號：0911240221
第一章 ：公司背景介紹
1， 公司簡介
2， 新產品及前期市場調研情況（主要就是產品的簡單介紹以及相關市場**等）
第二章 ：銷售部現狀及培訓
1， 銷售人員基本情況簡介（每個級別的銷售人員大概有多少人，片區怎麼分，有銷售部的結構圖最好）
2， 銷售部培訓現狀及問題分析（曾經針對銷售部有哪些培訓，隨便寫幾個，效果怎麼樣，培訓存在哪些問題等，）
第三章：公司銷售人員培訓需求分析
1.組織分析
1）公司戰略導向
2）培訓資源與支援（高層重不重視，大概的培訓預算能有多少，是否有固定的公司外的培訓機構）
2，人員分析（知識技能，態度）
（1） 基層銷售人員分析
（2） 中高層銷售人員分析
3， 任務分析
（1） 銷售人員素質模型
第四章：公司培訓目標確定
1， 組織及個人問題分析
2， 培訓需求（目標）確定。
第五章：培訓計畫與實施
1，培訓人員，時間，地點確定。
2，培訓內容確定（知識，技能，態度）
3， 培訓預算及教師確定
4， 培訓監督與保障（以前培訓的時候有沒有相關的監督人員，怎麼監督法）
六第六章：培訓評估與成果轉化
1， 評估方案設計——柯式培訓模型
2，培訓成果轉化
附錄：1，培訓需求調查表
2，基層銷售人員培訓計畫表
3，中級銷售人員培訓計畫表
2，培訓意見調查表
培訓體系設計初稿
湖南向維彩印包裝 培訓 體系 初稿 二0一二年三月 前言1培訓的目的2 培訓的模式4 企業培訓的組織與設計7 企業培訓的需求分析與計畫設計13 培訓者的角色20 企業培訓的標準23 企業培訓評估26 職業發展培訓29 培訓結果使用31 培訓預算31 前言培訓作為人力資源管理與開發的乙個組成部分，日益...
培訓體系設計方案
1 概述 企業培訓是指企業或針對企業開展的一種提高人員素質 能力 工作績效和對組織的貢獻，而實施的有計畫 有系統的培養和訓練活動。公司培訓工作要以 員工 為中心，以 分析培訓需求 確定培訓目標 和 培訓效果的評估和落實 為基本點。遵循系統性原則 制度化原則 主動性原則 多樣化原則 學以致用原則和效益...
企業培訓體系設計全案
第1章培訓體系的構成與建設 1.1 培訓體系建設的意義 1.1.1 實現組織戰略目標 1.1.2 建立員工成長環境 1.1.3 實現組織人才戰略 1.1.4 提公升組織競爭能力 1.2 培訓體系的構成和難點 1.2.1 培訓體系的內容構成 1.2.2 培訓體系的建設難點 1.3 培訓體系建設原則和收...