專案背景：
2023年，興華情節能源集團（簡稱ccrg）利用已有太陽能開發應用的優勢，進軍太陽能民用行業，推出非晶矽小型、低價、高效家用（6000w）太陽能鋒利組合發電機（簡稱sola&wind power generators——swg），搶占中國市場和開拓國際市場。作為剛剛接入家用太陽能發電機市場的cceg，需要進行大面積品牌形象宣傳和策劃活動，以開啟cceg在新能源裝置市場的銷售量和影響。為此，cceg第一次主動做出業內領先行為，推出了「2.
2萬元swg」，掀起了全國低價、高效swg的熱潮。本次營銷策劃與宣傳活動總投資1200萬元，時間為2023年11月——2023年10月。營銷活動涉及戰略分析、市場定位、廣告宣傳、**選擇與組合、營銷渠道建立及變化的應對等方面的工作。
專案特點是全國範圍內大規模行動，迅速、有力進行宣傳活動，要求充分應對市場變化。集團要求該活動按現代專案管理方式進行。
問題：結合專案的具體環境和特點，對專案的風險進行分析並制定相應的應對措施，要求風險識別、風險評估、及制定風險應對措施等內容。
答：針對該營銷活動的具體情況，從戰略風險、市場風險、營銷風險三個方面進行分析。
一、戰略風險：
1、競爭對手的模仿
當企業的產品和服務具有優勢時，競爭對手往往會採取合法的模仿，形成與企業相似的優勢，給企業的經營活動造成困境，這種情況會隨著產業的成熟不斷發生。尤其是由於企業對自己新開發的具有某種特殊功能的產品未能加以保護，更有可能被競爭對手搶先申請專利保護和搶先仿製，從而給企業造成難以預料的損失。
2、顧客愛好的轉移
一般情況下，企業的關注點是消費者對產品和服務的特殊需求。如果產品不能滿足消費者需求，或者**超過消費群體所能接收的**和範圍，便可能造成消費群體敬而遠之，是原有消費群體的愛好發生轉移，這樣勢必影響企業的市場競爭地位。
應對措施：
一旦市場啟動後盡快做大並建立全面的銷售和服務網路，確立品牌在行業中的主導地位，開發新技術，保持技術獨佔優勢，只要有使用價值的均申報相關專利，在一定程度上用一切方式留住關鍵人才。緊緊抓住顧客的需求，對產品進行跟蹤改進。
二、市場風險：
1、銷售量不及預期
此為影響公司能否有盈餘、能否持續成長、永續經營的重要因素，對於同樣資產、人力投入、倘若銷售量不及預期，公司的生存和成長將受威脅。
應對措施：在成立初期，大力開展品牌建設活動，運用平面和網路廣告宣傳形式，已宣傳師範工程為中心，強調公司現有技術、**雙重優勢和強大的後續研發能力，力爭在最短的時間內獲得全國消費者的認可。
2、產量不足
由於產品剛剛上市推廣，營銷策略的不確定性造成選擇上的模糊與困難，由此造成的產量不足、無法滿足訂單現象可能影響公司效益。
應對措施：
在保證裝置質量的情況下，已最快的速度將其推向全國市場，同時在進入市場初七採用風險更低的訂單制生產，避免市場需求出現嚴重萎縮的風險。
3、產量過剩
由於生產規模過大而需求量較小而造成產品過剩。
應對措施：
堅持不懈的開闢市場，與各大需求商保持聯絡，擴大銷售物件範圍，也可考慮以低於平時的價錢進行**。
三、營銷風險：
1、 產品風險
（1）產品過時或者過於超前，不適應市場顧客的需要。
（2）產品的功能質量不足或產品功能質量過剩，不能完全滿足使用者需求。
（3）產品進入市場時間的選擇出現不當。
（4）產品的特色等與市場顧客要求不相符合。
2、分銷渠道風險
（1）分銷商風險。在選擇分銷商時若出現失誤，將難以達到預期的目的。分銷商風險主要表現為：
分銷商的實力不適應企業產品銷售條件、分銷商的地理位置不好、各分銷商之間不能協調甚至相互傾軋、分銷商的其他違約行為等。
（2）儲運風險。儲運風險主要是指由於商品在儲運、運輸過程中導致的商品損失。主要表現為三種形式：一是商品數量上的損失，二是質量上的損失，三是**時間上的損失。
（3）貨物**風險。主要是指企業不能按約從分銷商處及時地收回貨款而產生的貨款被占用、損失等現象。貨款**風險是目前我國大多數企業所面臨的十分棘手的問題。
其主要表現有：分銷商惡意拖欠和侵占貨款、分銷商因經營發生困難而無力支援等。
3、**風險
（1）廣告風險。利用廣告進行**而沒有達到預期結果。企業進行廣告**必須向廣告發布公司支付一定的費用。
企業所支付的這些費用具有特殊性，即費用所產生的效果不可衡量性。雖然大量的事例證明廣告能促進銷售，但這僅是事後的證明，能否**及能在多大程度上促進銷售，事前並不能估計。
（2）人員推銷風險。由於主客觀因素造成推銷人員推銷產品不成功的狀態。人員推銷風險包括推銷人員知識、技巧、責任心等方面的不完備而呈現的各種狀態。
人員推銷雖然是一種傳統有效的**方式，如使用不當，同樣會給企業帶來損失。尤其是在大多數企業對推銷人員按銷售業績計酬的情況下，更容易出現問題。
（3）營銷推廣風險。為在短期內招徠顧客、刺激購買而採取的一種**措施。企業營銷推廣的內容、方式及時間若選擇不當，則難以達到預期的效果。
（4）公共關係風險。企業開展公共關係，目的是為企業或其產品樹立乙個良好的社會形象，為市場營銷開闢乙個寬鬆的社會環境空間。開展公共關係需要支付成本，如果該費用支出達不到預期的效果，甚至無效果或負效果，則形成公共關係風險。
應對措施：
（1）加強市場營銷環境的調查研究，是市場營銷風險控制的根本性措施
（2）建立風險防範與處理機構
（3）正確面對發生的風險
（4）依法處理
（5）提高企業員工素質。
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