房地產**公司銷售經理崗位職責說明提要
房地產銷售經理崗位職責說明提要：銷售方案的調整細化、推廣方案的調整和細化、組織例會、團隊激勵、銷售流程的監督執行(客戶的按揭報件、工程部的對接)、銷控管理(已售**、未售**、樓層、面積、物業形態)、客源的管理(上客量、已成
銷售經理顧名思義就是銷售部的最高決策者，依據銷售任務制定銷售計畫，並向上級領導負責(總經理或銷售總監)，其直接上級是營銷經理。
一、房地產銷售經理崗位職責：
1.對公司下達的銷售指標擔負直接責任，工作上對營銷經理負責;
2.將總銷售收入批標分解下達給本專案銷售部，督導其完成任務;
3.彙總上報專案階段性銷售總結報告;
4.協助、指導專案現場銷售主管的日常管理工作;
5.協調本專案內部及本部與其它部門之間的具體工作;
6.負責本專案銷售部的相關培訓、考核工作;
7.完成上級領導安排的其它工作;
8.特殊客戶的銷售接待、投訴處理與跟蹤服務工作;
9.負責專案所有銷售合同及補充協議的審核工作;
10.安排、調動銷售部及客戶服務部開展交屋工作;
11.定期負責對銷控表以及退、換房進行調控;
12.對現場銷售及客服的回款按月上報並及時抽查;
13.負責彙總市場調研資訊，準備把握專案經營方向，明確專案整體營銷方案;
14.參與專案廣告方案，並提出指導性建議，跟蹤發布及效果分析;
15.根據市場動態審核確認並調整專案營銷方案;
16.組織並參與相關人員對專案前期開發的規劃、設計、戶型等提出建議;
17.指導銷售主管與客戶服務主管完成專案銷售任務;
18.定期主持並參加各種營銷會議;
19.對專案銷售員工的聘用有建議權。
二、評價優秀銷售經理的標準
1.工作能力強，
2.人際關係處理好;
工作能力強主要體現在現有資源條件下，充分挖掘潛力達成銷售目標，其中包含以下工作內容：
專案的前期
完成銷售方案的制定和審核、推廣方案的制定和審核、售樓部的建設、組織例會、團隊組建、團隊培訓、各種制度的制定、流程的打造、銷售說詞的制定、市場調研
專案的中期
銷售方案的調整細化、推廣方案的調整和細化、組織例會、團隊激勵、銷售流程的監督執行(客戶的按揭報件、工程部的對接)、銷控管理(已售**、未售**、樓層、面積、物業形態)、客源的管理(上客量、已成交、未成交、重點客戶篩選)、客戶款項的催繳、**策略(**走向、調價步驟、調價週期、調價幅度)、廣告策略(渠道的組建、各種**的組合、費用的控制)、專案的推廣(目標客戶的參與度、效果評估、費用的控制)
專案的後期
銷控管理(針對滯銷**)、銷售流程的監督執行(客戶的按揭報件、房屋存在的質量問題、房產證的辦理)、交房流程的參與實施(與物業的對接)、銷控管理(已售**、未售**、樓層、面積、物業形態)、客源的管理(上客量、已成交、未成交、重點客戶篩選)、客戶款項的催繳、**策略(**走向、調價步驟、調價週期、調價幅度)、廣告策略(渠道的組建、各種**的組合、費用的控制)、專案的推廣(目標客戶的參與度、效果評估、費用的控制)
其實在任何乙個階段，任何一項工作的延伸都有一定的廣度和深度，而且標準是隨著市場、專案的階段以及銷售經理的個人理解有所偏重，但不論任何時候銷售經理都要把市場、客源、**、以及催款作為工作的重中之重。
由於**公司的銷售經理要負責多個專案，在職能上有所分化，一般由案場經理負責團隊的日常管理以及銷售資料統計，銷售經理的工作職責向階段性的發現問題、尋求解決方案、整合開發公司以及**公司的有效資源、配合財物部結傭等方面轉移。
專案經理工作處罰細則
為規範公司現場工地生產秩序，確保施工工期在安全 優質 按期的完成，特制定本制度。本制度作為公司專案經理工作基本準則，必須嚴格遵守，違者按照本制度嚴懲。注 1 專案經理為現場 施工管理 責任的第一責任人 2 專案經理為現場 安全管理 責任的第一責任人 3 專案經理為現場 質量管理 責任的第一責任人 4...
總經理工作細則
目錄第一章總則1 第二章總經理的任職資格與任免程式1 第三章總經理的許可權2 第四章總經理工作機構及工作程式3 第五章總經理的職責5 第六章總經理的考核與獎懲6 第七章附則8 第一章總則 第一條為進一步完善公司中通建設股份 以下簡稱公司 治理結構，規範公司總經理的運作，依照 中華人民共和國公司法 以...
總經理工作細則
第一章總則 第二章總經理的任免程式第三章總經理的任職資格第四章總經理職權第五章總經理會議 第六章公司資金 資產的運用和重大合同的簽訂第七章向董事會 監事會的報告制度第八章附則第一章總則 第一條為規範股份 以下簡稱 公司 總經理會議議事程式，提高總經理班子的工作效率，根據 中華人民共和國公司法 等法律...