非標機械製造企業的管理**
（林雪峰2012-4-26）
隨著國內製造業的高速發展，各類工業生產線上的機械裝備需求也大大增加，在機械裝備中的非標裝置和工裝夾具往往需要就近採購，因而推動了國內非標機械行業的高速發展。在這裡，我們就非標機械製造企業的管理上的幾個問題進行**，以便我們能夠讓國內非標機械製造企業更健康發展。
一、 團隊建設與企業文化方面。首先，非標機械製造企業並非批量生產，而是機械工程專案設計製造，要求企業主或管理層對機械工程的設計製造工程有較濃厚的興趣，勇於迎接專案挑戰，在企業盈利的同時，能夠對完成專案有滿足感，並非只著重盈利。第
二、企業的規模應當與企業主和管理層的胸襟和量度成比例，因為，要建立和維護乙個較大規模的非標機械製造企業，就要建立和維護一支由專業技術人員組成的設計製造隊伍，必須包容相當數量的個性鮮明的技術人員；企業要高質量和準時完成非標機械工程，整個專業團隊必須負出十分大的努力，因而，企業主和管理層則應當給予他們豐厚的回報，包括物質上和精神上；在給客戶製造裝置過程中要為客戶提供價效比高的產品，則要採用合理的結構，採購合理的外購件、加工件和製造工藝，這些都是要負出成本。要實現這些，企業主和管理層必須具備足夠大的胸襟和量度，倘若企業主和管理層的胸襟和量度只是中以下等水平，企業就難以包容這支大的隊伍，及給予這支隊伍豐厚的回報，就會造成這個企業出現專業技術人員流失，隊伍總體素質和積極性都跟不上的問題，另外，產品投放的成本不合理，過於節省，就會造成產品質量差和價效比低的問題。這樣，這個企業運作起來就會得十分艱難了。
不如將企業維持在中等以下規模，由企業主或管理層直接主持銷售、技術和管理工作，無需聘請高階別的管理技術人員，有效地完成高層所能控制的訂單。第
三、當企業主和管理層對非標機械製造有興趣和有足夠的量度後，企業就應當選取合適的管理方法，即是工程專案管理制，建立專案團隊，從專案的洽談、設計、採購、製造、售後全過程進行管理，及進行專案統計和總結分析，並對專案團隊進行考核和激勵。第
四、在企業內部企業主、管理層和專案團隊在經過多個專案戰鬥，團隊逐步磨合和發展壯大，在激勵合理的情況下，並形成一種優秀的作戰文化，也就是這種文化讓企業選用有戰鬥力的人才，並在每一場戰鬥中培養和提公升銷售、設計、製造、採購人才和**商，若團隊持續地向高難度專案挑戰，團隊就會走向高素質、高士氣和高凝聚力。
二、 市場營銷和產品開發方面。第
一、產品定位要十分準確，非標產品就是針對非標，對於批量化生產的產品，非標企業並不具備產品企業的優勢，因而不要輕易進入標準產品市場，另外，要將非標產品模組標準化，這樣企業的產品的技術、質量和交貨期的優勢就容易顯現，同時要選擇企業自身擁有技術和擁有接近技術的產品。第
二、新產品的開發，企業在已經能夠完成訂單後，有專案團隊空閒時，則可以通過學習先進產品和自行研發新產品，包括自身技術產品和新領域產品，作為企業的儲備產品和儲備技術，這樣，就有可能讓企業在行業擁有產品和技術領先優勢。第
三、定價策略要精確，非標產品的特點是產品的毛利率比批量化產品高，間接成本高，因而要用直接成本和間接成本作為產品定價基礎，再用產品的技術含量和客戶能夠接受**程度進行定價，同時考慮與同類產品進行對比，讓客戶能夠體現本企業產品的價效比合理。第
四、銷售管理上不應急於求成，銷售推廣與企業的實力相互配合，在新市場要向市場推廣企業，在成熟市場則要以老客戶口對本企業產品良好的口碑進行傳播推廣。第
五、在銷售人員的管理方面，利用銷售人員參與或主導專案管理工作，充分了解客戶與公司內部的實際情況，在專案的全過程進行內外溝通，確保專案能夠在保證質量的前提下，準時或提前交貨、安裝除錯及交付使用，保證公司的良好口碑。
三、 過程控制方面。第
一、專案管理制的建立，每一張訂單都必須有專案負責人和銷售人員跟進，跟進的專案內容包括專案的洽談、制定方案、**、標書製作、投標、合同的簽訂、設計、採購、製造、除錯、安裝、售後、計畫的制定與執行、款項的**專案的統計分析總結等。第
二、專案負責人的選定，首先專案負責人的選定，專案負責人的要求是必須具備良好的協調和統籌能力，對產品及製造過程充分了解，企業應當根據專案的難度及人員的素質選定專案負責人，為了節省人員，可以選取銷售人員直接擔任部分專案的負責人，一位專案負責人可以跟進多個專案。第
三、專案管理制與部門管理制結合成為企業的矩陣管理模式，在部門負責人與專案負責人的選人方面要謹慎，在日常協調上要更加努力，否則會造成效率下降。第
四、關鍵環節管理，與客戶共同制定的設計方案是第一關鍵點，考慮的因素有裝置生產產品的生產工藝、裝置的專業機械技術、裝置的交貨期、裝置的成本、製造企業的設計製造能力、裝置的標準化或模組標準化程度和方案總體的合理性等。另外在考慮周全的前提下，就需要迅速確定方案及簽訂技術協議，否則拖延專案的程序；第二關鍵點是總體設計的評審，內容包括機械設計三維圖、重要零件二維圖、氣路圖、油路圖，電氣設計的線路圖和控制圖，以及物料清單。評審的依據是簽訂的技術方案和企業設計標準，企業設計標準包括整機標準化、模組標準化、部件標準化、零件標準化、外購件標準化等。
屬於非標設計部份則要慎重考慮，依據標準的傳動原理、熱力原理、流體原理、結構、零件、外購件進行設計，若要進行創新設計或模仿先進的設計則要詳細評審及試驗，這樣才能控制設計進度和設計質量。第三關鍵點在於物料的跟進，包括零件的加工、外購件的購買、過程中的問題處理及物料訂購、到貨、驗收、領出等過程監控及公示，尤其針對訂購周期長外購件、加工周期長零件、重要外購件和零件必須進行嚴格的審核、核對、檢驗和過程跟蹤。另外，常用物料的儲備控制也是十分重要。
對於新設計選用的零件和外購件都會有機會出錯，有機會拖延交貨期，因而控制新設計外購件和零件是一項重要工作。第四關鍵點在於總體裝配，包括機械和電氣裝配，裝配的第一步是熟悉圖紙和物料清點，尤其對新設計產品或部件，這樣可以初步核對出設計、加工和採購的出錯，進而進行初步糾正；第二步是進行初步裝配，同樣可以發現設計、加工和採購上的出錯，並進行糾正；第三步才是精細裝配，這時候發現的問題已經不是難解決了。這裡還是要對新設計部件優先裝配及進行測試，盡快糾正不合理的設計，確保產品總體設計製造成功及準時交貨。
第五關鍵點則在於除錯、檢驗交付和總結，產品除錯過程中需要電氣、機械（包括液壓、氣動）設計、裝配、除錯和採購聯合工作，以便能夠迅速解決除錯過程出現的問題，包括重新設計製造和重大修改。當產品在客戶工廠成功執行後，針對全過程的專案總結就會輸出技術、管理、人員、資金等成果，這樣企業就進步了。
四、 團隊的薪酬與激勵方面。第
一、根據以上說明的內容，與普通機械企業對比，非標裝置製造企業需要較高素質人員，包括高綜合技能和高積極性，因而，非標機械製造企業人員薪酬要比標準機械製造企業高，同時薪酬要主動走在行業的前緣，避免企業人員不正常流失；第
二、企業的行政技術級別應當合理，當素質高的員工在參加各專案戰鬥後，員工的技能會迅速提公升，這樣，企業就可以有足夠的行政和技術級別空間讓他們去提公升，同時員工的薪金能夠迅速上公升，從而讓員工在企業工作中滿懷希望；第
三、對員工的考核上採用部門與專案組結合的模式，日常記錄員工的優秀與不良表現作為考核的依據，包括工作態度和工作技能方面，由部門與專案組負責人組成考核小組進行考核；第
四、根據專案完成結果對專案組進行激勵，具體分成兩部分，一方面進行專案組總體的獎勵，根據專案組完成的進度和質量確定專案組的專案獎勵；另一方面，對記錄專案組成員優秀表現，同時記錄專案組人員工作態度和技能提公升程度，交考核小組作為評審人員晉公升依據。
五、 非標裝置製造企業的發展前景。經營非標裝置製造企業應當要注意建立行業標準，在一些可以建立裝置標準的行業要建立裝置標準或者是模組標準，通過技術和**優勢迅速占領行業市場，成為本領域的主導者或主導者之一。當非標裝置製造企業邁向成為標準與非標機械混合型企業時，整個企業的經營難度就會減低了，企業的經營規模就擴大，企業的抗風險能力就會加強，再用心經營就有可能成為優秀的大型企業。
國內非標機械製造業會迅速地學習到國際先進的機械製造技術，對國內機械製造業的技術水平提公升是十分大的，若能夠善於經營則可以使到部分企業成為國際先進的機械企業，擁有國際先進的技術，帶動國內製造產業的總體提公升。
非標裝置製造企業生產管理系統研究
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中國裝備製造企業流程管理高峰論壇
承辦單位 論壇背景 企業一線骨幹的共同努力下，已經初步形成有中國特色的 流程管理2.0 方 也就在新世紀的第乙個十年間，中國的裝備製造業完成了企業改制和機制調整，在繼消費品和進出口 加工業後，成為支撐中國未來30年經濟騰飛的堅強 脊梁 過去兩年，全球性的金融危機恰恰給中國裝備製造企業帶來更多走出國門...
製造企業的倉庫管理
製造企業的倉庫管理 物料的收 管 發 運，把握得原則 及時 準確 安全 節約 一 及時 1 物料入庫要做到 1.1及時接運卸車 1.2及時清點驗收 1.3及時搬運入庫 1.4及時登帳 立卡 建檔 1.5及時傳遞單據 1.6及時處理存在問題的物料 2 物料管理要做到 2.1及時堆放歸類，存放有序，便於...