修正藥業集團生物工程公司生產的伊更美是國內植物雌激素類保健品中的名牌產品，在操作過程中，所選擇的渠道除了傳統的藥店之外，還拓展了很多其他的渠道。特別是在和保險公司、直銷公司、美容院合作的方面做出了更多的嘗試，同時也取得了很大的成功。
03年8月哈爾濱亞太美容化妝品博覽會上，伊更美作為論壇主持方有效利用論壇形式招商並成功與太平洋保險公司的總經理及其各區經理合作，成功招商55萬元。 與此同時，在和台灣的一家直銷公司的合作也已經走上正規。
隨之，新疆、江蘇、浙江、重慶的招商也陸續成功。筆者當時為伊更美的策劃與執行者之一，親自參與了哈爾濱美容化妝品博覽會主持論壇並談判招商，後又將一系列的成功經驗推廣到個省分公司。下面是我指導並全面策劃的在重慶與雅芳公司合作的美容院內的會議營銷方案。
請大家指正。
-達川天龍雅芳專賣店
一、 目的：
1、鍛鍊培養「達川天龍雅芳專賣店」員工組織操作聯誼會的能力，提高美容師的**能力；
2、倡導並推廣養生美容，向健康要美麗。與當地顧客手拉手交知心朋友。 3、按到會100人計算，實現現場銷售15000元以上（重點推銷伊更美）
二、時間：
2023年12月28號（星期日）下午2：00——6：00；
三、浩華公司的工作流程：
1、請修正藥業集團生物工程****重慶分公司配合操作活動。
2、12月23日，到達達川。24日上午，與美容院各方面研究會議事項，確定會場。
3、24日上午請修正專家講解產品知識，對所有美容師培訓，提出只有能夠迅速理解並能夠促進銷售的美容師才有資格參加會議現場的**，同時公布獎勵機制。晚上繼續進行強化培訓。25日上午約見老顧客及**專家，並達成一致說辭。
指導美容院員工**邀約顧客並確定初步邀請人數。
4、26日上午9：00---10：00會議總策劃郭雲平對參加會議的美容師講解會議注意事項。
強化美容師的現場控制能力，以便提高整體的銷量。27日上午10：10—11：
00由修正培訓主管講解產品的獨特賣點，及現場的**說辭。27日晚上，由楊軍對美容師掌握的伊更美產品知識進行考核，以確定參加會議現場的美容師人選。
5、28日上午9：00核對會議所有的物料，準備布置會場。10：00出發布置會場。
6、提供支援：修**牌支援、培訓支援。提供物品：
有獎問答問題、伊更美三摺頁、小冊子、掛旗、手提袋、迎賓綬帶、x展架、條幅、證書影印件、**、人員分工表、一等獎獎品、二等獎獎品。（上午提醒美容院負責**邀約的員工再次確認下午參加顧聯會的人數）
四、達川天龍美容院工作流程：
1、 邀請顧客：35歲---50歲之間。邀請顧客說辭：
我們準備在28日舉行年終答謝會，並有修正藥業集團請**專家做女性健康講座，現場有遊戲及獎品。歡迎您屆時參加並拿到一等大獎。地點我們在會前通知您。
2、 開會，並宣布引進伊更美產品，通知美容師學習伊更美產品知識。同時宣講該產品的獎勵機制（可參考的**政策：推出養生美容卡1800元/張，享受產品的七五折，美容師會場銷售15元/盒，平時銷售10元/盒）。
3、 根據與會人數等因素確定會議的會場（如果150人以上，需要投影）。
4、 確定老顧客，如果前期沒有老顧客，可以選擇關係比較好的顧客作為老顧客講解產品服用後的感覺。（要求**好，能說會道）
5、 尋找並確定**專家，要求能夠講解雌激素相關的知識及更年期綜合症。
6、 準備物品：顧客檔案表、水牌（簽到處、諮詢處、產品區、歡迎品嚐、開票、收銀）、發獎托盤、**卷、**箱、簽到本、、贈品、**獎品（三等獎禮品），員工統一服裝，照相機，膠卷，攝像機。
7、 以上在26日晚6：00前完成。以配合整體的會議安排。
8、 28日上午，再次通知顧客參加會議，並告之屆時修正藥業集團會展出女性保健的新產品。
五、重點事項：
1、總指揮：楊軍：監控會議流程，確定策劃書，安排會場布置，人員就位，榮譽顧客兩名的溝通（**處於年輕狀態的、有說服力的、能夠配合宣傳的顧客），指揮程序，介紹重慶浩華公司的新發展及成員，督導公司全體員工會場言行，兼負責顧客的招呼和溝通，主持總結會。
2、主持人楊軍、李瑾 ：宣布會議程序，注意會場氣氛，調節掌握，渲染主題，引入高潮，準備遊戲節目及道具，屆時控制操作、配合遊戲無誤。準備有獎問答題目及獎品，兼負責與顧客溝通以便達成銷售。
3、顧客主管及接待：美容院主管 ：組織指導組員聯絡接待顧客及**聯絡顧客，再次**落實、準備顧客檔案。
發放、收集、整理顧客登記表，落實榮譽顧客或老顧客發言，指導及監督售後服務，**回訪，收集新顧客資料，及時安排下次顧營會時間及邀請名單，兼負責伊更美產品的講解，與顧客溝通以達成銷售。
4、醫學諮詢： （美容院邀請） 40分鐘的女性健康知識講座；接受顧客諮詢，並作半小時集中答疑。
5、禮賓營銷：美容院美容師15人 ：每人負責3——5名顧客，準備好溝通方案，熱情迎送，登記、引導、配合主持人因勢利導達成銷售或培養感情，醞釀以後的銷售。會後整理記錄，儲存檔案。
6、出納、收銀： 美容院的出納及收銀共兩人：支付會議經費，售貨、收銀、開票，記錄美容師的個人**業績。
7、裝置、後勤、運輸、倉管： 美容院的主管：宣傳產品所需裝置的準備及檢查、維護，會場瓜果茶水的準備，預定員工午餐，布置產品陳列臺，接待購物顧客，主動介紹產品，保管產品，會後清點，購買會場所需易耗品。
六、會議流程：
1、 上午10：00進入會場進行場景布置及其他準備工作；
2、 12：00員工統一午餐並做會議彩排；
3、下午1：30迎賓（全體員工會議室門口列隊、標準禮儀）引導參觀、溝通，**伊更美科普知識宣傳片或者輕**。
4、2：30主持人宣布會議正式開始（全體員工起立鼓掌，停止交談等一切活動），致歡迎詞，有請達川天龍雅芳美容院院長徐溢聰講話。美容師提醒顧客關機。
5、2：40達川天龍雅芳美容院院長徐溢聰講話。
6、2：50老顧客或者榮譽顧客談服用的感受。美容師提醒身邊的顧客注意聽感受。
7、3：00專家做**保健知識講座。講座內容：女人衰老的根本原因—雌激素的減少；更年期綜合症；健康與美容。美容師提醒顧客注意聽講，因為搶答有獎。
8、 3：30有獎搶答，**專家點評。（準備4題，易答）獎品、、、、專家教授諮詢答疑，指導中年婦女保健（**疾病、更年期綜合症預防及**）。美容師第一**時間段。
9、 3：50修正藥業集團生物工程****重慶分公司總經理郭雲平講解大豆異黃酮及伊更美產品的相關知識。美容師提醒顧客注意聽講。
10、 4：20有獎搶答，修正總經理點評。（準備4題，易答）獎品、、、、
11、 4：40榮譽顧客發言（一人）簡短生動（贈送、、、、）第二**時間段。 12、 4：50遊戲（猜動作，猜對者有獎、、、、、）第三**時間段。
12、 5：20**（分三等，中獎者講話），全場分三個**時間段，穿插於有獎搶答與遊戲之中。同時也可以穿插美容師或者顧客的節目表演。
13、 6：00自然的結束會議。
重點銷售時段。
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