魅力女人美容文化節＞＞策劃大綱
健康科技時尚絢麗
前言美妝行業在經過了近20年的蓬勃發展，目前市場環境眾所周知，競爭激烈，魚龍混雜，各種**活動層出不窮，頻頻亮相，在商家取得階段性效益的同時，也使顧客購買信心與購買信任度不斷下滑，導致櫃檯及店鋪銷售難度越來越大，同時加之銷售人員的專業性不高，更使經營現狀逐漸陷入被動局面。
為了更好的引導消費，提公升企業（商場、商戶）的影響力及號召力，建立顧客的信任，迅速提公升業績，鞏固或超越在行業的領先地位，特設計策劃本活動方案。
本活動方案借鑑其他多種行業的會議營銷模式，取其精華同時結合美容化妝品行業的特點，形成的操作性強、相容性強、投入產出比高的全新會議營銷方式，此會議營銷模式經過了市場實踐，在兩天內達到接待顧客2600餘人，現場訂單536張，會後30天成交245萬元的驕人業績。
本策劃方案包括：活動主題、活動目的、活動特點、活動形式、時間要求、
基礎要求、場地要求、廣告方案、邀約模式、邀約培訓、
激勵方案、活動申報、聯盟洽談、場地布置、友情協辦、
現場流程、訂單方案、接待流程、訂單流程、**流程、
會場制度、氣氛把控、演藝流程、人員分工、崗位要求、
物料籌備、費用預算、預計效果、時間推進、合作流程、
諮詢內容、諮詢**、會議附件
要發展必須有盈利，要盈利必須有業績，要業績必須要有信任，信任的背後是品牌的影響力和號召力。
第一章活動主題
a 主題：××魅力女人美容文化節
重點：提公升影響力與知名度，擴大客源，鞏固或超越行業領先地位。
影響力指數：★★★★★
投入指數：★★★★★
利潤指數：★★★
b主題：××魅力女人美容（化妝品）文化節
重點：提公升影響力與知名度，擴大客源，增進老顧客的信任與忠誠
影響力指數：★★★★
投入指數：★★★
利潤指數：★★★★
c主題：××魅力女人美容時尚周
重點：擴大客源，快速有效提公升業績，增進老顧客的信任與忠誠
影響力指數：★★★
投入指數：★★★
利潤指數：★★★★★
以上主題根據商戶不同的需求，和不同的基礎情況選擇確定不同的主題！
第二章活動目的
1、提公升影響力、公信力和權威性
2、鞏固或超越行業的領導地位
3、新增顧客數量
4、快速有效提公升業績
5、增加老顧客的信任
6、歷練團隊，促進團隊的成長
第三章活動特點
一、 活動格局較高、主題大氣
不在與一般小店在**、**上競爭，輕鬆與小店拉開距離，甩掉競爭對手。
二、 具有專屬性
a、b主題具有專屬性，唯有首創者獨家使用，永遠不可被模仿，可以以「首屆文化藝術節」第二屆、第三屆、無限期延續使用。。。。
三、 大的包容性
凡和女人、魅力、美麗的都可以全面展示，如：現場體驗、專家諮詢、儀器體驗、內衣展示、**見證、專家講座、現場**、限時搶購、顧客分享等。可以多品牌、多專案、多專家同時推廣！
四、 到會率高
兩天時間滾動接待，顧客任意時間到場均能達到彼此的目的，不在受定時定點的時間限制和約束，影響顧客的到會率
五、 快速成交訂單
多家廠商共同參與，現場氛圍熱烈，顧客頻頻報單，各品牌銷售精英到會，五步成交法則，迅速訂單
六、 關注度高
活動主題大氣，會議形式新穎品位高雅，顧客參與及關注度高
第四章會議形式
1、產品、技術、專案、優惠展示說明
2、開放休閒的西式冷餐酒會
3、滾動迴圈展示同步於滾動迴圈接待
4、技術演示、品牌推廣、舞台演藝、幸運**、現場辦卡銷售交錯進行
第五章時間要求
會議時間2天，周
六、週日
會前20天啟動預熱籌備
會前10天會議執行落實
會前一天動員大會
第六章基礎要求
主辦單位基本資質要求：
一、 有7名以上的員工團隊
二、 3年以上的營業時間
三、 150名以上的固定顧客
四、 300名以上的有效顧客資料
五、150平公尺以上的營業面積
未達到以上要求客戶，舉辦本次活動將有可能不能達到此模式的最優業績。
第七章場地要求
當地星級酒店會議廳
a主題：面積300平公尺以上
b主題：200平公尺左右
c主題：150平公尺左右
會場要求：無柱子、無線買克2支、舞台不少於15平公尺、
第八章廣告方案
具當地情況，酌情投放
第九章邀約模式
一、實名報備制
二、簡訊跟進
三、**確定
第十章邀約培訓
一、會議啟動說明培訓
二、會議邀約培訓
三、會議邀約宣誓會
四、邀約階段晨會培訓
五、邀約階段夕會總結
第十一章會議激勵
個人約單獎勵
團隊約單獎勵
以上獎罰方案根據不同情況酌情協調解決
第十二章活動申報
活動申報部門：工商局
附件：《工商局申報檔案》
第十三章：聯盟洽談
聯盟方式1：會員共享及交換
聯盟方式2：支援活動獎品或禮品
具體聯盟物件根據當地名品名店狀況確定
第十四章場地布置
核心思想：打造高雅的現場氛圍
布置效果：通過視覺、聽覺、嗅覺、的處理使顧客進入會場就有耳目一新的感覺，刺激消費
功能劃分：接待簽到區、冷餐服務區、儀器體驗區、專家諮詢區、舞台演藝區、獎品陳列區、用餐休息區、現場收銀區、其它各參會品牌核心買點諮詢區。
布置方式：採用低成本的方式進行全方位軟體裝飾，以燈光、紗曼、噴繪、鮮花為主要材料打造現場效果
第十五章友情協辦
邀請合作公司、廠家、共同聯合舉辦本次活動：
協辦方式：1、派人員會前開始支援本次活動
2、會中派優秀人員現場銷售
3、對本次活動給予政策讓利支援
附件：《支援協辦邀請函》
第十六章現場流程
主要內容：主持人對各品牌進行背景聲播報宣傳
對現場優惠政策進行煽動性宣傳廣告
對現場訂單顧客進行**儀式
組織專業節目舞台表演
整點統計優秀團隊和優秀個人，頒發錦旗和冠軍袖標
根據公司支援的人員、推薦的專案、聯盟單位情況具體確定現場流程
第十七章訂單方案
附件：活動優惠方案
根據公司支援及聯盟單位贊助支援情況具體確定現場方案！
第十八章接待流程
迎賓組迎賓——簽到組簽到——分流組分流——簽單組簽單——禮品組**
下乙個簽單組
機動增援組（增援）———下乙個簽單組簽單
專家諮詢組簽單
禮品組**
第十九章訂單流程
附件：活動訂單流程
第二十章**流程
附件：活動**流程
第二十一章會場制度
附件：參會人員作息時間制度
附件：參會人員儀容儀表制度
附件：老顧客接待流程制度
附件：參會公司導師銷售制度
第二十二章氣氛把控
保持現場氣氛熱烈
保持參會工作人員激情與興奮
第二十三章演藝流程
同會議內容，同時根據聯盟單位節目進行組合彙編
第二十四章人員分工
會前分工
邀約組、活動籌備組
會中分工
迎賓組、簽到組、分流組、收銀組、冷餐服務組、後勤保障組、專家組、激動增援組、舞台演藝組、簽單組、主持播報組、現場統計組、紀律檢查組、指揮統籌協調部
第二十五章各組崗位要求
附件：《各工作組崗位要求》
第二十六章物料籌備
附件：會前《物料籌備單》
會中《物料籌備單》
第二十七章費用預算
a主題：5千——1萬元
b主題：5千——1萬元
c主題：3千——5千元
第二十八章預計效果
日化線預計達成目標
影響力：影響當地80%目標顧客
成交顧客：2000人
成交額：30萬
人均消費：150元
專業線預計達成目標
影響力：影響當地80%目標顧客
成交顧客：200人
成交額：20萬萬
第二十九章時間推進（倒計時表）
1、 前10天：
a、活動客戶預熱，召開全員活動說明會。
b、開始會前籌備，採購禮品、獎品、文案策劃撰寫
c、申報會議手續
d、向合作廠家、公司發布會議支援邀請函
2、前9天：
a、邀請函、宣傳單到位。
b、啟動邀約執行落實
c、啟動聯盟單位洽談
d、確定會場布置方案
6、前1天
a、布置活動現場。
b、參會人員會議說明培訓，團隊分工、目標業績報備、宣誓儀式
第三十章合作流程
洽談意向——簽訂合作協議——設計活動主題、策劃撰寫相關文案——與主辦單位溝通確定量身設計的策劃內容——溝通後調整後定版——進入執行落實
第三十一章諮詢服務內容
1、協助確定主辦單位活動主題定位
2、組織召開全員活動說明會。
3、會議文案策劃及撰寫
包括：宣傳單、邀請函、條幅、電視廣告內容、宣傳車內容、當地報紙平面廣告內容、邀請公司參會支援函、團隊pk榜、邀約簡訊撰寫、聯盟協議書、**回訪跟進表、邀約報備表、會議激勵方案、會議物料採購單等
4、組織召開「活動宣誓大會」
5、組織邀約階段的「激勵會」和「執行總結會」
6、設計會場布置方案並協助實施
7、聯盟單位的洽談與開發
8、溝通制定廣告途徑，設計製作**宣傳資料，
9、協助制定現場活動優惠方案
10、對全員進行活動激勵培訓
11、活動現場的制度及紀律管控
12、活動現場的組織、統籌與協調
第三十二章諮詢費用、
第三十三章會議附件
附件：《工商局申報檔案》
附件：《支援協辦邀請函》
附件：《活動優惠方案》
附件：《參會人員作息時間制度》
附件：《參會人員儀容儀表制度》
附件：《老顧客接待流程制度》
附件：《參會公司導師銷售制度》
附件：《活動**流程》
附件：《活動訂單流程》
附件：《會前物料籌備單》
《會中物料籌備單》
附件：《各工作組崗位要求》
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會務團隊
文化節策劃
經驗之談 1 辦活動之前要有調研報告做支撐，通過調研說明你的活動是符合廣大師生的要求的 2 活動方案 整個活動的過程既流程，通過這樣乙個流程展示這個活動的特色 3 資金預算 辦活動不是過家家，每做乙個步奏就需要花錢，怎麼樣辦到在有限的資金的情況下辦更多的事也是成事的關鍵 4 可行性方案 從各個角度分...
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