一：會議營銷的概念。
它是指通過尋找特定顧客，利用親情服務和產品說明會的方式銷售產品的銷售方式。
二：保健品會議營銷模式。
目前北京保健品市場會議營銷的模式大致有：
1：快速營銷的會議營銷模式。這種模式就是第一天派業務員到老年人比較多的地方發傳單收集顧客資訊，或者採取其他方式收集顧客資訊，第二天就**邀約顧客，第三天就開會銷售產品。
這種模式開會的頻率較高，但是老年人對它的信任度低，而且員工對顧客的詳細資訊的把握度遠遠不夠，對老顧客的維護，尤其是老顧客的重購與轉介做不到位。
2：以**邀約顧客的會議營銷模式。這種模式是公司想法搞到小區老年人的家庭**號碼，公司先制定會議計畫，員工前一天拿著**號碼單子打**邀約顧客，第二天或者第三天就開會銷售產品。
這種模式的特點與上那種模式的特點很相似，也是開會的頻率較高，但是員工對顧客的詳細資訊的把握度遠遠不夠，對老顧客的維護，尤其是老顧客的重購與轉介做不到位。
3：以服務站為基礎的體驗營銷與會議營銷相結合的四會營銷模式。這種模式的特點是開會的頻率不是很高，一般大型銷售會一周開一次，但是這種模式員工對顧客的詳細資訊可以把握很高，而且親情服務、老顧客的重購與轉介都可以到位。
下面我就詳細介紹一下這種模式。
三：以服務站為基礎的體驗營銷與會議營銷相結合的四會營銷模式。
1：四會的解釋。
（1） 科普會。
a： 運作的方式。
，第二天主持人或者由店經理在服務站主持科普會，而後由專家講某個主題的講座，比如心腦血管方面的或者骨關節或者糖尿病方面的專題，講完後就進入了顧客諮詢專家的環節，諮詢完了，那麼科普會就結束了。
b：作用。
第一：收集新顧客資源。第二：轉變顧客的思想意識，增強顧客的保健意識，這條專家在講課的時候會滲透。
（2） 懇談會。
a：運作方式。
前一天由員工**通知服務站的老顧客參加明天的老顧客懇談會，第二天由主持人主持，可以在服務站或者找個飯店包間進行，先由主持人表演節目，而後由公司用的產品比較好的鐵桿老顧客發言，主要是講產品的使用效果、對公司的認可、員工的服務，然後讓老顧客吃點水果、零食，或者吃點飯，完了就結束了。
b：作用。
第一：進一步增強老顧客與公司及員工的感情。第二：
讓用過產品的鐵桿老顧客發言教育新購買產品的老顧客，增強他們對公司、對產品的信心。如果一場懇談會開的好，也可以在現場產生銷量。
（3） 交流會。
a：運作方式。
，交流會舉辦的場所一般設在飯店單間，由主持人主持，先由主持人表演個節目，而後由專家講某個主題講座，主題是由大部分新顧客的產品意向而定，講完後由鐵桿老顧客發言，講對公司的認可、信任及對產品、員工服務的良好評價，老顧客發言後，讓新顧客去諮詢專家，而後讓新顧客與鐵桿老顧客交流，鐵桿老顧客作新顧客的思想工作，完後就結束了。
b：作用。
第一：讓老顧客影響新顧客，增加顧客對公司和產品的信心。第二：消除顧客的戒備心。第三：為篩選有產品意向的新顧客上大型銷售會作準備。
（4）大型聯誼會（大型銷售會）
a：運作方式。
前一天或者前兩天由員工邀約新老顧客參加由公司舉辦的大型聯誼會，（邀約是有方法的，培訓員工時專題講解）參會當天，讓新老顧客坐車準時到開會的地方，顧客先由員工陪同遊玩，而後吃飯，飯後進入會場開會，聽講座，聽完後由員工陪同諮詢專家，專家會建議用什麼產品，員工也可以促單了，（促單也有方法，培訓員工時專題講）一直到會場結束。
b：作用。
第一：大副度的銷售產品。第二：也有特殊情況利用大會培養新顧客，一般不建議用。
到此，四會的解釋就談完了。
2：四會營銷模式的總體的流程。
（1） 量血壓或者開科普會或者其他宣傳手段吸引顧客到服務站作免費理療，並進行登記。
（2） 員工對顧客進行培養。（七日終端話術及其他培養方法在培訓員工時作為專題講解）
（3） 開懇談會。一般一月開兩次。
（4） 開交流會。一般在開大會前一天或前兩天開。
（5） 交流會開完後員工開始邀約顧客，人數統計上報公司。
（6） 公司根據人數的多少確定會場大小及需車輛多少，而後準備。
（7） 開會當天，車輛在一定的時間範圍內到達開會的地方，而後由員工陪同遊玩。
（8） 吃飯。
（9） 飯後，所有人員進入會場，先由主持人主持開場介紹，並表演節目。
（10） 主持人先介紹專家，而後由專家作大型講座，講座主題由全公司員工報上來的大部分顧客的產品意向而由公司制定。
（11） 講完後由員工陪同顧客找專家諮詢，專家會建議用什麼產品，員工可以順勢促單了，（促單方法在培訓員工時作為專題講）一直到會場結束。
（12） 公司總結本次大會的銷售情況。
3：服務站需配備的器材。
（1） tdp**儀。具有消炎、止痛、消除肌體深部淤血等功效。作為免費的理療器械，也是吸引顧客的由頭。
（2） 負電位、脈動。負電位具有促進血液迴圈、調節血壓、調節植物神經、淨化血液、止痛、消炎等功效；脈動具有活化細胞、燃燒脂肪、塑身美容的作用。也作為免費理療器械。
（3） 血壓儀。作為免費理療器械。
（4） 微迴圈檢測儀。通過微迴圈的檢測，可以了解我們全身血流速度、血液粘稠度等血液迴圈狀況及血脂、血壓冠心病等心腦血管疾病以及頸椎、腰椎等骨關節疾病的發展狀況。作為免費理療器械。
（5） 燻蒸桶。具有疏通人體經絡，促進血液迴圈、祛風散寒、消除疲勞、改善手腳冰涼、腳痛、腿痛的效果。作為免費理療器械
（6） 磁化電解水機。水可以免費打，有一定量的限制，作為銷售的產品。
（7） 睡眠系統（鍺石床墊或者磁療床墊）。可以改善全身的微迴圈，提高睡眠質量，同時對心腦血管疾病、骨關節疾病、頭痛、神經衰弱、高血壓、低血壓、腦供血不足、頸椎病、腰椎病、糖尿病及其併發症等具有良好的效果。可以免費體驗，作為銷售產品。
（8） 華汗神針。也可以用上，免費體驗，作為銷售產品。我在別的公司幹的時候，我的老顧客就買了，他說他們賣的還不錯。
（9） 心腦血管十六項指標檢測、骨關節檢測儀，服務站可以不放，它需要與電腦一塊用才可以，公司配一台就可以，作為開科普會、大型銷售會時檢測用，不作銷售。
4：員工的招聘。
最好能招有經驗的員工，對銷售業績是很重要的。人數方面：乙個服務站，乙個店經理加3個或4個員工即可。
5：員工的培訓。
我想從以下幾個方面進行：
（1） 產品知識、儀器使用方面的培訓，這是基礎。
（2） 銷售方法技巧方面的培訓，作為專題進行。
a：四會營銷模式的培訓。
b：七日終端話術。
c：顧客培養的方法與技巧。
d：顧客資訊需把握哪些？
e：邀約顧客上會的方法。
f：如何培養貼心老顧客、如何讓老顧客轉介紹？
g：促單的方法。
（3） 取得成功銷售的成功心態以及自我激勵的方法，這也是很重要的。
（4） 醫理知識可以讓專家來培訓。
6：專家與主持人人數可以根據公司發展規模確定。
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