課程實驗總結報告
北華航天工業學院教務處制
說明1．課程總結報告一律列印上交，字數控制在2千字以上。具體格式要求如下：
報告中各標題採用四號黑體字，段前段後各0.5行，頂格；
正文部分採用小四宋體，1.5倍行距，首行縮排2字元；
頁面採用a4縱向，頁邊距採用上、下各2.5，左3，右2.6厘公尺。
1.整體戰略
俗話說「凡事預則立，不預則廢 」，萬事開頭難，所以做事要有個好的開始， 在做erp沙盤模擬前，要有個好的計畫，計畫可以不詳細，但總體戰略計畫一定要勾勒出來。下面是我的團隊大概戰略思想。
（1）以銷定產，以產定銷策略
以銷定產，每年的年初都要投廣告費，以此來競單，等知道了訂單產品的數量之後再生產產品，這樣可以避免盲目的下產品原材料訂單，導致資金占用大，資源利用不足，生產能力負荷不足等等現象。廣告費可以決定你的企業可否選到一張或幾張適合本企業生產能力的訂單，以及下一年能否成為某一市場的老大。廣告費投入太少，可能選不到好訂單，投入太多，又會給企業財務造成壓力。
所以廣告費起著至關重要的作用，其投入的多少一定要經過慎重考慮才能決定。
以產定銷，經過上年的生產過後，產品和生產線以及市場都得到開發，企業的生產能力增強，可以**下一年生產產品的數量。看由於上一年的經營，是否在某市場獲得了市場老大的地位，據此再決定廣告費的投入，競爭訂單。
（2）合理的投資籌資預算
由於企業處於起步階段，合理的投資和籌資可以幫助企業渡過難關，實現更好的發展。生產線的開發，產品研發，市場開發等，在企業所需資金中比值是很大的，所以，在年初要做乙個預算，投入什麼樣的生產線，開發哪個市場哪個產品，需要多少資金，這樣才可以計畫在哪個季度去借款，長期貸款還是短期貸款，怎樣借使財務壓力最小。
（3）產品組合
有p1、p2、p3、p4產品，剛起步不久的企業，不可能每個市場上每個產品都去生產。都去生產的話，很可能生產力不夠，資金不足。所以需要優化產品組合，每個市場適合哪種產品的組合，才會使利潤最大，生產力足夠生產，還不會造成財務壓力，需要我們做乙個產品組合的計畫。
以上是我的團隊大概戰略思想，每一年逐步進行生產線投資，產品開發，市場開發等，徐徐漸進，擴大企業生產規模與能力，在生產過程中還會具體問題具體分析，運用最優戰略，使企業在同行業的競爭中處於不敗之地。
2.產品研發
第一年，企業已經有p1產品，為了擴大生產，占有市場，實現更多的收入，從第一季度起，在生產p1產品的同時進行p2產品的研發，每季度投資金額1m，投資週期4q,總投資4m，第一年的年末研發投資完畢。
第二年由於企業財務壓力較大，生產能力有限，未進行任何產品的研發，繼續p1產品的生產，p2產品研發成功，投入生產。
第三年，財務壓力未解決，暫不研發新產品。繼續p1、p2 產品的生產。
3.產品生產
第一年，已有手工生產線3條，半自動生產線一條。第三季度又投資半自動生產線一條，年末投完，變賣一條手工生產線。生產能力擴大，生產p1產品4個。
第二年，由於財務壓力，未投資生產線， 由於p1產品有足夠庫存，只生產了p2產品6個。
第三年，未投資生產線，生產p1產品5個、p2產品5個。
4.市場營銷與銷售
第一年，已有本地市場，p1產品投入廣告費6個 ，由於廣告費投入較保守，只拿到生產2個p1產品的訂單。實現銷售收入11m。為了占有市場 ，從第一季度開始開發區域市場，開發期一年共投資1m。
第二年，除了已有本地市場，又開發了區域市場， 共投入廣告費12m，其中本地市場p1、p2產品分別投了1m、7m,。區域市場p1、p2產品分別投了1m，3m。拿下訂單，總生產p1產品5個，p2產品6個，實現收入78m。
從第一季度開始投資國內市場，投資期2年。
第三年，已有本地、區域市場，由於上年的經營，本企業成為本地市場老大。延續上一年的國內市場投資1m。由於財務壓力，投入廣告費較少，區域市場p1、p2產品各1m。
拿下訂單，生產總數為，p1、p2產品分別為3個、5個。
5.財務方面
由於企業屬於剛剛起步，所以資金運用較緊張，最開始，企業已有40m的長期借款。
第一年，期初現金40m，由於企業屬於起步階段，各項消耗低，年末現金餘額為12m，未借款。
第二年，期初現金12m，在第一年的發展基礎上，企業生產規模有所擴大，各項投資和經營活動需要的現金數量增加，應收賬款賬期未到，資金回籠困難，企業面對財務壓力，在第三季度初和第四季度初各借短期貸款20m，期末現金餘額21m。
第三年期初現金21m，應收賬款陸續到期，解決了部分財務困難，償還了短期貸款，之後又借短期貸款20m，最終年末現金餘額17m。
6.團隊協作與溝通
每個人都不是完美的，有他的優點也有他的缺點，所以我們需要乙個團隊，在團隊裡發揮各自所長，彌補各自所短。
團隊協作，在我的團隊裡團隊協作做的非常好，雖然每個人都有自己的身份與職責，但每個崗位之間又是互通的，每個成員不僅僅要管理好自己的責任，也要監督和幫助他人。比如，對於erp的規則，我們每個成員都熟練的掌握，不光懂得自己負責的業務，還要懂得其他成員負責的業務，這樣，如果某個部分出了錯，每個成員都能及時發現，及時彌補。而且某個成員的弱勢可以被其他成員的優勢所彌補。
這樣可以很好的使大家互幫互助，相互監督。
團隊溝通，就是自己有想法要說出來和大家分享，對別人負責的部分有看法也要及時反映，有問題大家一起討論解決，不能獨斷專行。我們相互之間的資訊流通是很頻繁的，保證每個人都明白企業變化的重大細節。有問題一起解決，每個人都有發言權，求同存異。
7.收穫及體會
經過八周的erp沙盤仿真實訓，我最大的收穫就是明白了如果有一天我去創業，我該怎麼運作我的公司。對此我很感興趣，現在對於erp沙盤模擬課仍意猶未盡。
我在模擬中擔任的是第四組的生產總監一職，但說實話，我想做ceo，因為我有那個實力。但為了公平，大家抓鬮決定了每個人的角色。不管怎樣，即使是生產總監，我的角色仍不容小視。
第一節課的時候，由老師帶我們走一年，給我們講什麼是erp，它是怎麼運作的，開始的時候聽的雲裡霧裡的，明白又糊塗，再看大家，都是一樣的。以後就放手讓我們自己去運作企業了，既然這樣課下的時候我就把資料看了看，把規則熟悉了一下，還是不太理解，再下次課的時候，我們就自己動手了。第一年，剛開始比較生疏，投廣告費的時候，由於我的建議投了6m的廣告費，過於保守，只拿到了乙個很小的訂單。
開始生產，從年初走到年末，出了幾次錯，就又從頭再開始，倒了幾遍就順手多了。看資料的時候很難，等到自己動手了就沒那麼難了。
每一年執行的還算順利，只是覺得我們的計畫不夠，生產能力限制了我們的產品生產，而根本原因就是資金不足。所以在投資和籌資方面我和隊員商量在哪個時段借款最合適。選取了合適的借款時間和方式。
解決了眼前的財務困難。
現在我覺得erp其實不難，只是在投資的時候有些複雜，而最大的瓶頸就是資金不足，關鍵就在於你怎麼計畫和安排。經過大家一起努力，走完了三年，拿了個第三名。如果再讓我們走幾年我相信我們會更好。
最後我覺得，團隊精神真的很重要，集思廣益，使我們的企業走的更好，另外，平時的我們是同學關係，而經過erp的合作，我們是隊友，關係上，又比同學更近了一層。
現在，從投廣告竟單到生產，到各項投資，到籌資，到編報表，erp的每一步我都比較熟悉了，感覺很有成就感。感謝老師給我們這種鍛鍊的機會。另外，感謝隊友們，感謝我們的精誠合作！
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