最近看了一本書——《你在為誰工作》。它從每一位員工都需要自我反思的人生觀——「你在為誰工作」這一根本命題著手，進行了深刻細緻的論證和解答。掩卷沉思，自覺收穫不小：
原來我們每天辛辛苦苦地工作，都是在為自己工作，為實現自己的人生價值而工作，不是為薪水而工作(持有這種觀點的集團員工不在少數)，更不是為了工作而工作。可以說，讀完這本書，我對「你在為誰工作」這一思想深處的問題有了根本性的認識，頗有豁然開朗之感。
全書從乙個大家耳熟能詳的故事開始。故事說的是乙個心理學家到一座正在建設中的教堂，詢問三位正在砸石頭的工人在「為誰工作」。第一位工人怨氣沖天地說他正在用重得要命的鐵鎚去砸硬得要死的石頭，在為工作而工作；第二位工人無可奈何地說正在為一家老小的溫飽而砸石頭，在為薪水而工作；最後一位工人心平氣和地說他正在參與興建一座雄偉的教堂，和建設一座現代化的都市，在為人生價值而工作。
原創：面對同樣工作(砸石頭)，三個人有三種看法，三種看法導致三種不同的工作感受，也產生了三種不同的結果。由此可見，工作的心態影響到工作的業績。
那麼，為什麼說工作不是為了工作而工作，也不是為了薪水而工作呢？因為單純為工作而工作的人，看不到自己的潛能，缺乏前進的動力和信心，只能按照上司交待的任務、交待的方法去做事，因此將失去許多寶貴的機會，最終將與成功失之交臂。原創：
因為單純為薪水而工作的人，盤算著幹什麼樣的工作能得到什麼樣的報酬，幹多少工作能得到多少薪水，只想到工作只要對得起自己得到的薪水就行，全然沒有責任感可言，更談不上、體會不到工作帶來的成就感。他們看不到艱苦的工作能錘煉自己的意志，挑戰性的工作能拓展自己的才能，與同事的緊密合作能提公升自己的人格，與客戶的和諧交流能造就自己的品性。殊不知，相對於這些「西瓜」，微薄的薪水充其量也只能算作「芝麻」。
如果成天為自己到底能拿多少工資而斤斤計較、大傷腦筋，看不到工資背後蘊藏的巨大成長、鍛鍊機會，豈不是丟了大西瓜揀了個小芝麻嗎？排除了上述兩種錯誤觀點，我們究竟在為誰工作的答案就只有乙個，那就是在為自己工作。為自己工作，因為工作能為我們提供實現自我、提公升自我的機會。
為了提公升溝通能力、協調能力、處事能力，我轉崗成為一名客戶經理，經歷了從被動到主動的轉變。由於營銷工作的特殊性，免不了要和形形色色的商企客戶打交道，經過長期的磨練，積累了一些營銷經驗，體會到推銷產品就是推銷自己。在針對某一客戶推薦某項業務時，首先要了解該公司正在使用哪些郵政業務，使用情況怎麼樣，才能判斷出客戶是否有增加或更新某項郵政業務的需求，然後制定乙個整體營銷方案，方案主要內容要讓客戶明白使用新的郵政業務可以給其公司帶來實際的經濟效益，我們可以通過一些數字的對比來說明，乙個好的營銷方案可以起到激發客戶消費郵政業務的重要作用。
但在實踐營銷中，光有好的營銷方案是不夠的，關鍵是如何去操作這個方案，這就要講究營銷技巧了。客戶是有潛在需求的，但客戶往往不會輕易接受我們的提議。唯有拉近與客戶的距離，消除客戶的牴觸情緒，才能激發他們的消費慾望。
通過一次次的失敗、成功，成功、失敗，我深深體會到，只有堅持不懈，抓住每乙個機會，發現潛在客戶，用心與客戶進行交流，用行動為他們服務，才能獲得最後的成功。
美國著名心理學家馬斯洛的「需求層次論」告訴我們，能獲得他人的尊重、能充分發揮能力和實現自我的需要，才是人類最高層次的需要。那麼，是什麼能幫助我們獲得這種需要呢？只有工作。
這是因為人生需要乙個展示自我、實現自我的舞台，工作就是這樣的舞台。借助這個舞台，去展示我們寒窗苦讀得來的知識，去展示我們長期實踐積累來的應變能力、決斷能力、適應能力、協調能力、處事能力等，借助這個舞台，才能一點一
滴地積累經驗，增長技能，培養和鍛鍊能受益終身的本領，才能最終達到全面充實自己、提公升自我的目的。借助這個舞台，才能在充分品味工作中的樂趣、充分享受工作帶來的榮譽、充分體味人生的價值和意義的同時，贏得他人的認可，收穫社會的尊重。一旦失去這個舞台，生存就沒有質量，生活就失去了基本的意義和理由。
為自己工作，因為人生在世需要工作。人立於世必須要有最基本的生存需求：要解決個人的溫飽，要養家餬口，還要進行社會交往，只有通過工作獲得相應的報酬，才能使這一切皆有可能；其次要有一定的精神寄託和追求。
原創：離開了工作，不僅生存需要無法得到保障，而且精神也會極度空虛、鬱悶，甚至完全崩潰。在現實工作中，還經常會聽到「工作需要我」這種說法。
持有「工作需要我」這種觀點的人，認為他所從事的工作非他不可，如果換了人就會耽誤工作甚至完全做不好他這份工作。這種觀點是相當有害的，容易使人工作因新守舊甚至固步自封，驕傲自滿甚至目空一切；缺乏激情甚至不思進取。同時這種觀念也是十分荒謬的，它脫離了當今勞動力供過於求的實際，要知道找乙份工作決不是一件容易的事，要找乙份自己稱心如意的工作，則是相當困難的事。
如果有機會工作，應該感謝為我們提供工作機會的人，應該以感恩之心珍惜工作、用心工作、善待工作，這才是智者之舉，才是君子所為。如此看來，弄清楚「你在為誰工作」，實在不是一件小事。對於這個問題的正確回答，有助於我們解除困惑，擺正心態，重燃工作激情，使人生從平庸走向傑出。
李文惠2023年8月27日hui
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