銷售人員職業生涯規劃

自我分析：

優點：生活態度積極樂觀，具有良好的就業心態

並樂於與人交往和溝通

有責任心

做事比較認真、踏實

心思細膩

邏輯性和條理性較好

缺點：競爭意識不強，對環境資源的利用不夠主動

做事不過果斷，冒險精神不夠

組織管理的能力欠缺

興趣愛好：看書、打球散步、聽**

環境分析

機會：企業實行競爭上崗機制，通過自身的不斷努力有機會上公升到更上一級的部門工作，帶領更大的銷售團隊，成為企業的未來領軍人物或高階經理人，並實現自己的人生理想和追求。

威脅：銷售行業競爭激烈，高學歷畢業生的增多，競爭壓力的增大，對個人素質提出了更高的要求。社會就業的機會減少

崗位選擇：基層銷售人員——部門銷售經理——地區銷售總監

補救措施：

方向一、轉向管理崗位

銷售人員結合個人興趣和組織需求換崗發展，可以轉向相關的專業化管理崗位，如果對銷售業務還感興趣，不願意完全離開市場營銷工作，可以選擇去公司的人力資源、市場分析、公關推廣、品牌建設與管理、渠道管理等崗位。

方向二、個人創業

有銷售經驗的人出來創業，是乙個不錯的選擇。企業要生存，首先要有市場，做好業務工作是很多創業者必須自己先行解決的難題。許多令人羨慕的成功人士都是從銷售人員開始做起，在積累一定的資金、經驗和資源後，銷售人員可以進行自主創業。

乙個有著豐富銷售經驗的人士比起其他創業者，對行業的理解、對企業的運作、對市場變化的感知都會有很大的優勢。同時，也建立了良好的人際關係，了解行業的運作模式和成功的關鍵因素，可以很好的把握了客戶關係。

方向三、轉做管理諮詢和培訓

如果離開本行業，重新開始新的事業空間，也是一種新的職業方向選擇。積累了豐富經驗的銷售人員可以改做公司的諮詢顧問、培訓師等。因為他們擁有豐富的銷售經驗和行業背景，更理解現代企業的營銷環境，在做相關行業的營銷管理諮詢、戰略諮詢和專業培訓時，尤其顯得有優勢。