第一部分2023年在售產品統計及銷售目標
通過2023年專案年本體的銷售研究及以往推廣資料回顧，結合目前專案自身和整體市場情況，在新的階段尋求營銷思路的創新與突破，建立新的營銷戰略，實現2023年的總體銷售目標1億元。
1、2023年在售產品統計
1.1小高層統計
（備註：其中開發商預留25#11套**）
1.2多層帶電梯統計
1.3多層不帶電梯統計
（備註：其中開發商預留28#6套**、29#4套**）
1.4車庫
22#、23#、26#、27#四棟樓南向儲藏室改為車庫，總計54個，總建築面積1507.42平公尺，總金額為588萬元。
1.5小戶型**13#、18#、19#
綜上所述：目前在售**共計254套，總面積：30590.
24㎡，總金額：187，332，081元（不包含九月份預售的小戶型**）。小戶型**約126套，總金額約5200萬元。
2、全年銷售目標：1.03億元（完成此目標需要在九月份開始預售小戶型**，小戶型**的銷售目標是2千萬元，約40套）。
2.1 全年銷售任務分解表（月）
單位：萬元
2.2 全年回款任務分解表（月）
單位：萬元
第二部分營銷推廣方案
一、推廣策略主線
以線上**為主線，聯行資料庫資源為輔助，配以線下推廣，對威海本土客戶及來威旅遊、度假客戶，展開全面的宣傳攻勢，最大限度的抓取客戶資源。
二、營銷資料分析及預判
1、2023年資料回顧及2023年資料要求
2023年，本案總體成交率為5%，結合2023年的銷售任務情況，成交較之去年要有很大程度的提高，計畫總體成交率提高兩個百分點，將達到7%；因而對來電來訪量也提出更高的要求，以保證專案全年銷售任務的順利完成；按以往的資料情況換算，2023年各月的來訪量成交比例應為14:1，來電來訪比率應為5:1，電轉訪比率為30%。
各月具體來電來訪需求明細見下表：
如果按時完成159套（不含車庫）的銷售任務，必須利用**渠道保證3340組來電及2226組來訪，共計來電來訪總量需達到5566組。
三、營銷階段劃分
四、月度執行細案
（一）3月份
1、主推**：車庫為主，電梯洋房為輔；
2、來電量來訪量要求分別為：105組和70組；
3、推廣渠道
備註：網路保持不變、車體廣告縮減到4輛，廣告到期後順延。
4、重要工作分解
正式推廣多層帶電梯車庫和買房送裝修策略；
跟進協助開發商新樣板間設計與裝修施工工作；
專案資訊在各推廣媒介上進行更新；
戶外廣告牌資訊更新；
更換售樓處門頭以及確定廣場重新布置方案。
（二）4月份
1、主推**：電梯洋房和車庫；
2、來電來訪量要求分別為：125組和84組；
3、推廣渠道
備註：網路保持不變、車體廣告縮減到4輛，廣告到期後順延。
4、重要工作分解
密切關注九龍城專案的進展，借力助銷；
借助聯行資料庫資源，針對***樓盤花園專案進行精準客戶篩選，組織置業顧問電開營銷；
策劃新樣板間面世營銷活動。
（三）5月份
1、主推**：電梯洋房和車庫；
2、來電來訪量要求分別為：190組和126組；
3、推廣渠道
備註：網路保持不變、車體廣告縮減到4輛，廣告到期後順延。
4、重點工作分解
製作海灘銷售道具，比如***樓盤花園遮陽傘等道具，免費派發到威海各大海灘門市店，進行專案宣傳；
5月份開始，每天抽調兩名業務員，去海港碼頭等外地遊客繁華地段兒進行專案講解及派單；
組織物業公司和現場銷售人員積極協助老業主裝修房屋，以此促進老帶新；
開始於2023年聯絡的實力較大的分銷商展開合作；
樣板間公開面世。
（四）6月份
1、主推**：電梯洋房、小高層、不帶電梯多層；
2、來電來訪量要求分別為：250組和168組；
3、推廣渠道
備註：網路保持不變、車體廣告縮減到4輛，廣告到期後順延。
4、重點工作分解
組織***樓盤2023年上半年分銷商表彰會，表彰業績突出的分銷商合作夥伴；
6月份開始在海港碼頭，國際海水浴場等遊客**大，逗留時間較長的地點開闢第二個銷售場所，進行專案講解，接受諮詢。
（五）7月份
1、主推**：電梯洋房、小高層、不帶電梯多層；
2、來電來訪量要求分別為：315組和210組；
3、推廣渠道
備註：網路保持不變、車體廣告縮減到4輛，廣告到期後順延。
4、重點工作分解
推出小戶型**銷售，搶占市場份額。建議開發商在7月份開始小戶型**的前期蓄客；
（六）8月份
1、主推**：電梯洋房、小高層、不帶電梯多層；
某樓盤專案銷售現場管理制度
現場管理制度及拆傭細則 一 考勤 每天正常上班時間為早上9 00，下班時間為晚18 00。考勤採用簽到制度，上班員工必須在考勤簿簽到，作為計發工資的依據。二 休假 銷售顧問實行輪休制，每月休息6天，周 六 日原則上不安排休息，節假日 廣告期 展銷會不安排休息。排班輪休表經同事商量由銷售主管安排公布，...
樓盤銷售技巧
你現在扮演一位營銷顧問，銷售工具有樓書和沙盤。現在你的任務是要運用你所學到的房產講解技能，為客戶進 產介紹。客戶你現在扮演一位前來諮詢的購房客戶。不要過分計較對方所講的具體內容，應多注意他所講解的內容是否全面，條理是否清晰，重點是否突出。你可以適當地提出一些相關問題，注意他是否能夠靈活的應對。客戶型...
樓盤銷售流程
財務處收款流程 退房流程 客戶要求退房，置業顧問應了解情況，作好說服工作。如確有特殊原因 如 在銀行不能辦理按揭等情況 客戶執意退房，可口頭上報銷售經理。由銷售經理進一步了解和核實情況，對符合條件且無法說服的可決定上報，填寫退房協議，註明原由，報主管銷售的副總裁批准後，憑主管銷售的副總裁在收據上的簽...