一、專案銷售廣告目標
（一）總目標
根據本案營銷宣傳策略，通過切實、有效的廣告安排，突出重點，彰顯樓盤特點，提高本案的知名度與美譽度，支援本專案的銷售工作。
（二）廣告目標綜述
1．樹立樓盤整體形象，對市場客戶及目標客戶傳播銷售資訊。
2．保證樓盤銷售順利進行，配合2023年全年的專案開發，並實現預期的銷售目標。
3．樹立本企業形象及本案專案的樓盤形象，強化本案「×××××」的居住理念及推廣主題。
二、本專案產品特點及目標市場分析
（一）專案swot分析
經過對本專案的調查，得出如表8-7所示的swot分析結果。
表8-7 ××專案swot分析表
（二）專案廣告目標市場
根據本案的特點及上述的swot分析結果，初步確定本案的目標市場可包括：
1．第一目標市場：××市本地（包括城區和郊縣城鎮）；
2．第二目標市場：××市周邊地區（如××市等具有潛在購買力的地區）。
（三）目標消費群定位
在市場定位與專案定位相結合的基礎上，將目標消費群鎖定為以下人群。
1．按購房動機：（1）居住者；（2）投資者。
2．按地理位置：
（1）××市本地人及在××市工作的外地人；
（2）周邊地區想將本案作為第二居所的人士。
三、本案的廣告推廣計畫
（一）廣告訴求重點
結合本案特點，在本案的不同銷售階段，將本案主題進行輪流展示，著力形象介紹，使其盡快被目標客戶群所了解和接受。具體廣告的訴求重點將從以下六方面突出。
1．專案的整體優勢：可著重突出中高檔景觀樓盤和本市規模較大的樓盤。
2．地貌布局：本案遵循自然生態法則進行布局，小區地貌獨具特色。
3．生態環境景觀：獨特的景觀生態環境是本案的一大亮點，在推廣時應著重強調。
4．配套：本案擁有大型現代化購物商廈、大型景觀休閒廣場等完備的生活配套；與此同時，本案的智慧型化系統在本地也將是比較先進的。
5．人文氛圍：毗鄰×學院，同時這一區域將逐漸發展成為××市的文教區，是××市最具現代文明底蘊的城市板塊，人文氣息十分濃厚，為本案營造了一種強烈的文化氛圍，這是本案最為珍貴的訴求點，應著重突出。
6．居住理念：本案所營造的是一種天人合一的居住理念，人與自然和諧相融是都市人居品質的極致彰顯，倡導一種健康的生活方式也是本案的感性訴求點之一。
（二）廣告表現
1．廣告主題圍繞本案「×××××」這一居住理念，在本案的不同營銷階段設定不同的推廣主題，包括上述幾大訴求點以及本案的銷售進展情況。
2．廣告主導概念：秀麗的自然風光條件與濃厚的人文氛圍完美結合。
3．廣告表現原則
（1）訴求單純形象力求突出產品品牌與產品本身的形象，文字感性而具有說服力。
（2）風格統一化：從傳播的媒介上整體考慮統一風格，包括選用的**、圖形、字型、色彩和編排樣式。
（3）系列化：在專案整個營銷過程中，根據專案的開發階段，按推廣的節奏，分為幾個推廣單元，形成單元系列，以加強每個階段的推廣與訴求重點，同時將本案各方面的優勢點分章節進行有側重的展示，讓人們能強烈、全面地認識、認同本案所獨具的優勢與品位。
（4）廣告誘導重點：著重分階段提示「××專案」針對各個目標消費群對自身價值的定位，界定自身價值、生活階層、生活品位等一系列針對個性的訴求，以提供充分的心理暗示，貼近目標消費群的心理期待，引導其採取購買行為。
（三）廣告**發布計畫
電視、廣播、報紙、戶外和車體等廣告的表現形式都將成為本案可選擇的宣傳推廣**，形成全方位的強大推廣**組合。
在本案各銷售階段**配合情況如表8-8所示。
表8-8 本案各銷售階段**配合情況表
（四）廣告分期
本案廣告將依據市場銷售情況及銷售週期採取各階段不同的廣告活動，使受眾全面透徹地掌握本案資訊，同時節省一定的廣告費用。鑑於本案大型景觀住宅的定位，在本年度內的廣告分期建議如表8-9所示。
表8-9 ××專案廣告分期情況表
四、本案的廣告費用的預算
根據以上該項目的廣告策略，整個專案開發和市場推廣的總費用以控制在總的銷售額的1.5%左右較為合適。如果房地產市場發生較長時間的低迷狀態，則本案總的廣告預算將做相應的追加調整。
具體**費用估算情況略。
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