一、 背景
目前大市場下客戶觀望情緒重，購房心態猶豫，針對我專案本批單位以剛需產品為主，目標剛需客戶對首期款、**的敏感度較高；有強烈購房需求的客戶因首付未到位或不足造成資金短缺，期望申請低首付或分期付款；為了促進專案銷售，建議推出低首付方案，降低客戶置業門檻，拓寬購房者的購買力，吸引關注；
二、 近期市場低首付方案一覽
小結：1. 市場上低首付專案針對目前淡市下多以**主題促進走量，低首付**的方式成交效果較為顯著；
2. 競品專案均以借款2成首付為主，還款週期以1年為主，週期過長採取計息的方式實行，引起市場客戶的關注追捧。
三、 低首付方案建議
1. 方案一：首付1成，剩餘2成由開發商墊付；
針對首次置業客戶，通過案例借鑑及本專案目前的實際情況出發，通過強有力的**策略打動客戶，建議採取首付1成，2成開發商墊付的方式；
具體測算方式如下：（以4188元**房22棟3302測算）
注：開發商所墊付的2成首期款，客戶採取分期付款的方式償還，考慮到客戶月供和首付分期壓力及開發商回款和風險規避，客戶須在1年內分3期，繳清開發商所墊付的首期款。
2. 方案二：首付1成，剩餘2成轉為按揭貸款；
針對首次置業客戶，為了降低置業門檻，採取低首付促進成交，低首付方式採取，客戶首付1成，另外2成返算到銀行按揭；
具體測算方式如下：（以4188元**房22棟3302測算）
附加形式：以高額貸款的形式滿足此方案的條件
即抬高實收總價像銀行進行貸款，所貸的多餘金額作為首付的填補，以此方式實現低首付，滿足客戶需求：
具體舉例如下：（以4188元**房22棟3302舉例）
實收單價4188元，實收總價327753元，按揭總額229427元；
假設抬**格進行高貸，把單價抬至5400元，即抬高後實收總價為422604元，可從銀行處貸得的按揭總額為295823元；
295823元（抬**格後從銀行貸得的總額）-229427元（未抬**格的原本按揭總額）=66396元（多貸得的額外金額）；
多貸得的額外金額66396元可作為三成首付的填補（約為2成首付金額數）；
即購房客戶只需首付一成即可（符合方案二的低首付方式）；
3. 方案三：首付1成，開發商墊付1成，剩餘1成轉為按揭貸款；
為了給客戶更多選擇，降低門檻，促進銷售，低首付方式採取以客戶首付1成，開發商墊付1成，剩餘1成轉為按揭貸款；
注：開發商所墊付的1成首期款，客戶採取分期付款的方式償還，考慮到客戶月供和首付分期壓力及開發商回款和風險規避，客戶須在1年內分3期，繳清開發商所墊付的首期款。
4. 專案方案建議方向及說明：
◆ 建議同步執行方案一和方案二，視客戶情況自行選擇；
◆ 借款資金以取整的方式精確至萬位，具體涉及到千位的情況須向開發商申請；
◆ 客戶在簽訂購房合同當天須備齊按揭資料，否則不予採取此低首付方案；
◆ 涉及到具體低首付的付款方式按照借款協議執行。
房地產低首付分期執行方案
核心思路按揭客戶 僅限首套房 首付款不低於10 剩餘首付款還款期限交房之前 一次性客戶首付款不低於50 剩餘房款分期還款期限6個月以內 置業顧問根據客戶實際情況摸底 墊付需求 還款週期引導客戶定製分期計畫 墊付款僅限萬位整數 前期公開推行，廣泛吸客，後期暗放，作為售樓部處理特殊客戶提高成交機率的手段...
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低首付營銷方案信達地產
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