【核心思路按揭客戶（僅限首套房）首付款不低於10%，剩餘首付款還款期限交房之前；
一次性客戶首付款不低於50%，剩餘房款分期還款期限6個月以內
置業顧問根據客戶實際情況摸底、墊付需求、還款週期引導客戶定製分期計畫
墊付款僅限萬位整數
前期公開推行，廣泛吸客，後期暗放，作為售樓部處理特殊客戶提高成交機率的手段推廣過程中主推低門檻購房資訊，分期付款的處理辦法通過口頭說明
借款主體為開發商委託擔保公司借貸，客戶與擔保公司簽訂借款及分期還款協議。
【計息問題無息墊付方式為客戶提供首付墊付款，制定還款方案。在最後還款期限內正常償還墊付
款客戶免息，超出最後還款期限客戶收取懲罰性違約金（詳見借款補充協議），約束客
戶正常歸還墊付款。
【執行步驟】
1、告知——推廣全面釋放低門檻購房的**活動資訊，對於先期未成交的客戶以活動告知形式進行再邀約；2、申請——有意向辦理首付分期的客戶需填寫首付款墊付申請單，根據客戶實際情況，明確需墊付金額、還款方式、還款週期等；
3、辦理——審批通過的客戶與開發商委託人簽訂相關的借款及分期還款協議，交納非墊付部分首付款，按照正常貸款流程辦理相關手續；4、終止——對於因客戶原因不能成功辦理貸款的客戶，其與開發商的首付款墊付協議隨之取消，其情況按照規定辦法處理；5、還款——首付分期客戶需按照協議約定還款時間及還款金額提前至專案財務部歸還相應款項，銷售員對於各自首付分期客戶建立提醒及催款機制，提前十天簡訊提醒，提前一周開始進行**跟催。有提前還款需求的客戶支援辦理提前還款；6、拖欠——逾期未還款客戶則書面通知按照法律途徑解決並處以未還款額百分之十的違約金。
購房款借貸協議
甲方（貸款方）：
乙方（借款方）： 證件號碼：
丙方（擔保方）：
乙方為購買【 】的房屋号棟樓號，因資金不足，特由丙方提供擔保，乙方向甲方申請借款。經三方平等協商，根據平等自願原則達成如下協議：
一、 借款用途
乙方向甲方所借款項僅限於購買的房屋号棟樓號之用，所借款項全部直接用於支付該房屋首付款，乙方無權要求甲方提供現金用於他途。
二、 借款金額
乙方向甲方借款金額為人民幣萬元（大寫萬元整）。
三、 借款期限
乙方向甲方借款的最後還款期限為年月日下午五時。
四、 借款方式
乙方承諾按以下還款方式在最後還款期限前足額償還上述借款。
乙方所借款人民幣￥ 元，需於上述最後還款期限前足額還清貸款。在最後還款期限前，乙方所借款無需支付利息。
五、 保證條款
（一）乙方所購上述房屋之全款發票由甲方保管，直至乙方還清所有借款時歸還。
（二）乙方購買上述房屋需繳納的各種稅費需按規定足額繳納，發票契證等由甲方保管，直至乙方還清所有借款時歸還。
（三）乙方未還清所有借款之前，甲方有權要求丙方拒絕將其所購上述房屋交付乙方，由此所產生的後果由乙方承擔。
六、 違約責任
（一）乙方在本合同約定的借款期限到期前尚未償清全部借款，甲方有權要求丙方拒絕將其所購上述房屋交付乙方，由此所產生的後果由乙方承擔。並且甲方有權收取乙方借款未償還部分百分之十的懲罰性違約金，甲方有權通過法律手段追討乙方所借款項及違約金，由此所產生的相關費用由乙方承擔。
（二）乙方已簽定《商品房買賣合同》，但因個人原因無法正常辦理購房手續，按《商品房買賣合同》中相關條款處理。
七、 本合同未作約定的，按照《中華人民共和國合同法》的有關規定執行。
八、 本合同一式叄份，甲乙丙三方各執1份，經甲乙丙三方簽字蓋章後正式生效。
甲方（貸款方乙方（借款方丙方（擔保方
年月日年月日年月日
翰林華府房款分期申請審批單
編號：（ ）
房地產低首付分期執行方案
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低首付分期執行方案
購房款借貸協議 甲方 出借方 乙方 借款方證件號碼 乙方為購買的房屋号棟樓號，因資金不足，乙方向甲方申請借款。經三方平等協商，根據平等自願原則達成如下協議 一 借款用途 乙方向甲方所借款項僅限於購買的房屋号棟樓號之用，所借款項全部直接用於支付該房屋首付款，乙方無權要求甲方提供現金用於他途。二 借款金...
房地產樓盤專案低首付方案
一 背景 目前大市場下客戶觀望情緒重，購房心態猶豫，針對我專案本批單位以剛需產品為主，目標剛需客戶對首期款 的敏感度較高 有強烈購房需求的客戶因首付未到位或不足造成資金短缺，期望申請低首付或分期付款 為了促進專案銷售，建議推出低首付方案，降低客戶置業門檻，拓寬購房者的購買力，吸引關注 二 近期市場低...