一、開盤背景
1、近幾個月，全國樓市普遍公升溫，區域性城市呈房價爆發狀態，可以這樣說，國內樓市已經全面復甦。作為三線城市的六安，由於樓市多年來已持續個性發展，受外部影響不大。但接下來預計可能會受到外部影響較大，會隨著外部樓市變化後形成「蝴蝶效應」。
2、六安城南板塊經近年開發經營後，漸趨成熟。尤其是錦繡華府開盤後，著力提公升了該區域房價。以此為區域房價風向標，說明六安消費者對區域**已基本認同，區域**提公升時機已經成熟。
3、本專案由於開發節奏原因，一、二期中均出現專案中最佳位置的**。即專案最佳**已提前進入市場。從獲得最佳開發效益目標來看，這是不利的。
4、二期預約以來，截止目前，約已有70餘組客戶小訂，計二期180餘套的佔35%，若按140套計（可售**），則為50%左右。至8月5日開盤尚有2個星期，預計小訂客戶數可達100套左右。但存在部分客戶所訂房屋過於集中，若改進入大訂可能會減少30%左右的客戶。
二、推盤策略
針對本期開盤的條件背景，我們現制訂具有針對性二期推盤策略，力求既取得良好的銷售，又取得最佳的開發效益。
1、價位策略
建議後面部分二期**，以求掌握市場主動權和獲得最佳開發效益，若匆忙傾盤推出，對追求最佳效益不利，亦不利於後續推廣。然後就是何時推出後面的精品**，具體看二期首推情況、**拉公升效益，但不遲於三期開盤。如遇特殊情況，**持續上公升，樓市趨熱，且開發資金回籠，則可經營三期推盤。
銷控應是本期推盤的主要策略之一。
2、**策略
無論從大、小環境看，樓市回公升在近年內難以逆轉。由於一期為求人氣，售價相對迎合市場，走勢平淡。但二期**必須拉公升，在迎合市場基礎上，取得主動性。
我們應堅信：在目前背景下，此房子不愁賣。因此，我們建議本期銷售均價為2400元/平方公尺，除掉折扣及優惠後，銷售**實際應確保2350元/平方公尺左右。
具體**拉公升雙方已經商量確認。
這樣提價幅度的理由如下：
a、大市趨上，影響消費心理；
b、華府一期高開，已確立區域房價標桿；
c、一期工程已亮相，新銷售部已遷入，形象加分；
d、本期為園區最佳位置，物有所值
3、效益目標
二期價位目標應與一期力求速度不同，在追求一定的去化量的同時，更要強調效益，即經濟效益。我們必須具有這樣的共識：二期價位不單獨追求效益，即使市場稍顯遲緩，我們的效益目標也不變化。
**須耐心，耐心即機會，機會即效益。應該看到，這種機會已經開始形成。
三、開盤活動方案
1、活動目的
為正式上市擴大市場影響力；
將產品正式推向市場，樹立企業與產品的新形象；
以產品本身的特色擴大品牌知名度，吸引更多市場目光；
為產品後續內容的推出作前期醞釀，加快口碑傳播，爭取更多關注。
2、活動意義
吸引客戶，形成良好的市場口碑效應
乙個專案的前期客戶**，除了廣告等**吸引過來的外區客戶之外，很大的一部分來自區域客戶和通過區域居民對專案傳播而來的客戶。因此在做好廣告等**宣傳的同時，還應在專案正式開始銷售前後對針對區域客戶進行推廣活動。
達到傳播目的
雖然本專案前期形象整體推進良好，但本專案建築外立面出來後，還未能很好的傳遞給客戶及各界領導、相關單位。舉行具有規模和個性的開盤儀式，可以迅速達到向公眾傳播的效果。
成交客戶
通過展示企業開發實力等相關活動的襯托，前期積累和潛在需求的客戶在良好企業行為和高品質物業的召感下認可物業品質，增加社會親和力，在強化立身投資和公升值潛力意識的同時，進一步擴大和提高了企業與樓盤知名度；加深社會公眾印象，促進銷售的良性發展，形成銷售熱潮，從而吸引更多的購房者。
3、活動時間
20**年8月5日星期日8：00～12：00
4、活動地點
現場銷售部和銷售門前空地
樓盤銷售策劃方案（二）
一、房地產開盤主題：
對外傳達**房產開盤典禮的資訊、顯示企業實力。擴大**房產的社會知名度和美譽度，體現**房產的五大優勢：公司的雄厚實力、「**第一拍」的資歷、優越的地理位置、良好的公升值空間和一流的戶型設計，展示美好發展前景，促進樓盤銷售。
同時進行企業社會公關，樹立**房產積極良好的社會形象，並融洽與當地**職能部門、客戶的關係。
二、開盤時間：20**年11月28日（暫預定）
三、活動地點：**房產****
四、剪綵嘉賓：貴公司確定
五、擬邀**：**電視台、**廣告公司
六、活動方案
（一） 前期準備
1、 到場嘉賓
市**有關主管領導、業界知名人士、公司的關係客戶、各**記者
2、 購買或製作一批有意義的禮品。
做好活動現場的禮品、禮品袋（可由我公司提前提供樣品，由貴公司定稿後我公司統一製作）。
一是可以表達對領導的尊敬和謝意；二是可以起到宣傳作用和品牌效應。
3、 剪綵儀式所需的紅花、剪刀、托盤和鮮花
4、 請柬的準備
提前印好請柬，非市內來賓請柬要在典禮前10天寄出，本市提前5天發出，並確認來否回執。（請貴公司確認、確定。
樓盤廣告策劃方案
任何的廣告策劃方案的目的和宗旨都是在於提高產品的銷售，塑造 提公升品牌形象。本方案在於為 濱江園 提供乙個準確的定位與廣告方向，作出全程戰略性的指導。在對本地市場現狀進行了深入細緻的了解和研究分析的前提下，找出 濱江園 專案的資源問題與機會，以達到或超出 濱江園 的原定銷售計畫，並為濱江房地產塑造品...
樓盤銷售技巧
你現在扮演一位營銷顧問，銷售工具有樓書和沙盤。現在你的任務是要運用你所學到的房產講解技能，為客戶進 產介紹。客戶你現在扮演一位前來諮詢的購房客戶。不要過分計較對方所講的具體內容，應多注意他所講解的內容是否全面，條理是否清晰，重點是否突出。你可以適當地提出一些相關問題，注意他是否能夠靈活的應對。客戶型...
樓盤銷售流程
財務處收款流程 退房流程 客戶要求退房，置業顧問應了解情況，作好說服工作。如確有特殊原因 如 在銀行不能辦理按揭等情況 客戶執意退房，可口頭上報銷售經理。由銷售經理進一步了解和核實情況，對符合條件且無法說服的可決定上報，填寫退房協議，註明原由，報主管銷售的副總裁批准後，憑主管銷售的副總裁在收據上的簽...