關於開發廣東市場，將公司所有的報表進行了解，確定2023年的目標，再最後進行綜合分析。
銷量：2023年銷量總任務為400萬，一季度完成30萬，二季度完成65萬，三季度完成75萬，四季度預計完成80萬，全年預計完成250萬，預計完成65%
經銷商數量：2023年度合計10個
分布在肇慶2個（肇慶市區，肇慶大旺高新區），在清遠2個（清遠清新縣，清遠英德市），在惠州2個（惠州市區，惠州惠陽區），在佛山2個（佛山南庄鎮，佛山順德容桂），在梅州蕉嶺縣1個，在珠海斗門1個
市場分析：
1，廣東市場上有多種強勢品牌，例如：大自然地板、生活家巴洛克地板、世友地板、聖象地板等等，都占領較大的品牌及地理優勢，其經銷商都有著較好的社會關係。
2，近幾年的廣東市場房地產的品質在走高，單價能上得去，其消費的客戶群比較大，，但是現在我們北美楓情地板的知名度及美譽度都較低，也是不足之處。
3，金融危機也使房地產處於低迷狀態，房價**，購買房產的人在觀望，房產銷售不見好，也使得一定程度影響地板的銷售。
具體實施步驟：將在前兩月全面跑遍市場，將結果進行彙總、分析、統計，再制定出乙個切實可行的執行方案。
一，經銷市場的開發：
1.重點打造乙個品牌效應強大的地區。通過3個業務人員在劃定幾個重點區域，一級區域，諸如：
粵北、粵西、粵東三區域，前兩月，派遣業務人員集中搜尋，反覆拜訪，形成一定的品牌知名度，將原有的潛在客戶重點拜訪，經理回訪。開發獨占性經銷商，開發其銷售網路。將惠陽列為現階段的重點市場，重點扶持，將其展廳充分利用，逐步發展其他網點。
初期先集中開發，而後再行分工，誰先開發出客戶，該市場就歸誰負責，定期走訪所有市場，將各自任務分配到位。強勢經銷商將是重點進攻物件，努力爭取過來。
2.輻射周邊地區。如粵北地區的話可以輻射到韶關、清遠；粵東地區的話可以輻射到惠州、河源、梅州、揭陽、汕頭；粵西地區的話可以輻射到肇慶、雲浮、茂名、陽江、湛江；再就以佛山為中心輻射到三水區、順德區、中山、江門、珠海。
重點在於宣傳公司的品牌形象以及搜查經銷商，通過人員的地毯式分發資料及彩本、小樣板，發現我司的潛在客戶，再進行重點回訪。
二，工程市場開發：
1.由經銷商介紹工程，協助其一同洽談，並提供必要的物質幫助及優惠政策支援，先由業務員摸清具體的工程現狀，並了解相關的主要負責人員，再由經區域理協助洽談專案，投其所好，許下承諾，如有必要，通過公司高層來深入洽談，增強客戶信心。
2.業務人員在開發工程的時，須見專案必放資料及名片，了解工程週期、負責單位、負責人員等,做好備案登記，較有意向工程由經理陪同洽談。
3.通過老合作夥伴介紹一些專案，承諾優厚的回報。
4.通過相關的報刊、網路來尋找工程，然後安排人員回訪。
三，人員配置及人員培訓計畫：
（1）人員配置：設區域經理一名，業務員3名。
（2）業務人員培養：
首先，要將對業務員的產品知識進行嚴格的把關，對公司的各個系列產品要有很強的熟練度，將所學的產品知識靈活運用到業務洽談當中，對公司的銷售制度和模式進行詳細掌握；
第二,作好每天總結，了解今天全天的工作完成情況，及時的查漏補缺，將每日成果作好統計，篩選出優質客戶，加強追蹤。
第三,定期作好業務技巧培訓，以及產品知識培訓，不時到工地學習安裝方面的知識，方便協助經銷商處理問題。
第四帶新業務員去客戶處，讓其學習談判技巧，以及了解客戶的諸多問題的解決方法。
（3）人員管理：
第一．實施團隊協作作戰，使每個業務人員了解和掌握運用團隊協作技巧，共同合作拿下專案,再利益共享。
第二．每次出差除完成維護任務之外必須產生一定的意向客戶，若該業務人員連續三次出差無成果體現將解除該人員的勞動合同。
第三．制定嚴格的作息時間，及每天的工作任務量。
四，業務獎懲計畫：
1、制定所有業務人員的業績目標，如完成申報公司，年底獎勵一定金額，完不成則有相應處罰，具體措施另外制定。
2、在年底考核全體業務人員，從業績、費用、出差成效、工作狀態等各個方面來考核，對不適合崗位的在予以淘汰並及時補充新的業務員；對新進的人員進行思想上和產品上的培訓，使他們能對即將加入的公司有個很好的了解和對本職工作有更好的熱情；在來年出差前能充分掌握產品知識和對市場有一定的了解；竭盡全力完成既定目標，並尋求突破，獲得更大的業績提公升，能在2023年更上一層樓，對公司和自己交出乙份滿意的答卷。
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