市場開發計畫
根據公司08年上半年在全國市場開發狀況，就目前市場形勢，結合公司發展方向，為確保市場開拓的順利進行，完成網路渠道的建設工作，現擬定08年下半年渠道開發計畫。
1，現狀，公司現僅有三十四家店鋪。
分布情況：華東區：江蘇的常熟，常州，蘇州，嘉興四家店；華中區：
鄭州百盛、長沙平和堂、武漢大洋，南昌天虹，南昌時代廣場；西南區：重慶新世界，成都太百，成都人商，貴陽智誠，柳州銀座；華南區：二十家店鋪全部分布在深圳，東莞，惠州有兩家，
以上分布情況，可以看出，公司的市場開發方向嚴重脫離了預定軌道，當初自營店要求在一級城市（省會城市）的二類商場，及二類城市（地級市）的一類商場開店，而且工作重點放在一類城市。現在情況就是以上這樣，而且整個店鋪的質量不高，在一類城市的店鋪並不多，在長江以南很多一類城市還是空白市場。現在必須重新擬定拓展思路，讓本品牌健康發展。
2，拓展方向及目標。
以長江為分界線，開發重點仍然在長江以南市場。長江以北市場以石家莊，北京，瀋陽，濟南五個城市為中心，在此區域主要尋找加盟商或區域**商。
總體目標是年內做新增店鋪36家左右，要求所開店中，a類店（月銷售8萬以上）13家；b類店（月銷售6萬以上）15家，c類店（月銷售4萬以上）8家。
各區域負責拓展人員嚴格按照公司的要求，鎖定每個區域的目標商場，重點公關。除廣東省以外的二類城市暫時擱置，精力完全放在上述區域。
3．目前市場特性
目前全國的**市場規模龐大，在市場不斷拓展過程中，品牌競爭已經很火爆，對消費者來說，對產品質量在客觀認知的情況下首選品牌，其次比**，市場上的only，veromoda，esprit，eland，es，歐時力，自然元素，淑女屋等品牌已經占有相當的市場份額，成百上千個二三線品牌已經占有了各主流商場的二三線位置，因此公司在產品質量有所保證的情況下，還要有品牌保障，促進品牌的快速成長便成為我們市場開發過程的重要組成部分。在這種形式下，公司品牌要爭得一席之地進而快速增長三個要素是必然的：
一， 我們的所有店鋪必須奢華時尚，在這裡主要講店鋪形象的重要性，在這個原則的前提下盡量做出自身品牌的個性，不僅是品牌的深入人心，而且店鋪完全有自身的風格；
二， **優勢，在商場同一樓層中，貨品**和價值要有一致性，我們的**一定不是最低，但在公司品牌店中有良好的購物氛圍，有優質的服務，有令人賞心悅目進入皇宮的感覺，顧客從店內購物出來一定有物超所值的感受。
三， 款式必須不斷的推陳出新，我們需要每個季度的貨品開發計畫，時段上貨計畫，要了解本年流行趨勢，公司針對流行趨勢所開發貨品系列，主色調及貨品結構，搭配等。
我們要對開發的市場有乙個大致的認識，不管對於乙個新市場還是乙個老市場來說，每乙個市場都有各自的特點和區別，對於新市場來講由於過去沒有了解，需要對市場進行重新的認識，而對於乙個老市場而言，隨著時間的變化各種情況在悄然無聲的發生著變化，過去的經驗可能成為後期的障礙，這就要對老市場進行再一次全新的審視和再次的了解，因而通過市場調查掌握第一手的資料，對市場的全域性有由感性認識上公升到理性認識就是我們在市場開發前夕所要做的首要工作，一般情況下對與市場的對與市場特性的正確地認識，在進行市場調查時要從以下幾個方面調查，首先是整體市場環境的調查，了解市場人口容量、文化程度、年齡結構、當地經濟特色等大的指標，來確定我們的購買者。第
二、是經濟環境的調查，了解整體市場的消費能力和水平，為後期市場目標確定提供依據。第
三、對人文環境的調查，了解消費者的消費動機、特點等相關指標，找到我們的消費者。最後、了解主流市場在哪，確定我們市開發市場進攻的方向。經過周密的調查後，就會對市場有乙個清楚地認識，通過分析找到所要開發市場的特性，找到工作的突破點和捷徑，我們所開的每乙個店鋪就一定能成功。
4．進入的市場機會
市場競爭無處不在，在每乙個市場不可能只有乙個單品牌的孤立存在，在工作過程中會遇到不同的競品，正是這個個不同品牌的同類產品構成了市場的**體系和競爭的格局，同時也造就乙個市場的氛圍，作為對乙個市場的開發者而言，我們要正視這種格局和氛圍的存在，找出市場的空隙。對於商場來說，一年有兩個調整期，現正處於第二個調整期內，現在是進入各城市商場較好時間，在七月底前大部分商場已經作完調整方案，這個時段內，要不辭辛勞，找到進入商場的突破點、切入點和時機，成功的機會就會越大，決策者看到開發的希望，獲取支援和實施。
5、市場開發的原則
由於上半年的開發不盡如人意，有的網點布局不是太合理，現明確下半年開發終端渠道的原則，長江以南的省會城市以自營為主，華東已經提名的地級市可以做自營，廣東的地級市視其情況可以做自營，也可以發展加盟，同時出差地點也僅限於上述開發目標中所列城市。長江以北所列五個城市加盟或**；本品牌所進商場完全按照公司要求（見「2」目標）；所進每乙個場作好投資分析及利潤回報報告，提供給決策者。
在開發過程中遵循上述原則，採取不同的方式方法達到目標。
6、市場開發的步驟
市場開發不可能是一蹴而就，需要乙個漸進的過程有階段有目標的去進行，才能夯實市場基礎，取得到圓滿的成功，現明確制定每個階段市場開發工作的重點任務和目標：
現就今年下半年的目標分階段分步驟實施：
時間：6月---7月底，工作重點放在長江以南的各省會城市，兩人負責的各區域要求新增6家店鋪；
8月---到9月10日，工作重點放在廣東省，要求在廣東省境內增加6家店鋪，外省增加兩家店鋪；
9月中旬到下旬這段時間，工作重點放在尋找長江以北所列各城市的加盟商或區域**商；
10月在跟進9月意向客戶的基礎上，要求做到三家加盟店及經過國慶長假後，部分商場微調，在和各商場招商經理的日常溝通中，把握資訊，在一級市場做兩家店鋪；
11月的工作重點放在華東的一級市場及華中的武漢，包括南昌，合肥，寧波，廈門，要求再增加5家店鋪；
12月到1月中旬，廣東省境內增加8家店鋪，外省增加兩家店鋪；
在開發市場同時，要求牢牢把握公司的原則，在重要市場，短時間如果效果不是太明顯，堅決做到寧缺勿濫，努力達到上述目標，為明年的市場開發工作奠定堅實的基礎。
7、市場開發所需的支援
乙個市場的開發必然會會遇到種種的困難，同時乙個市場的開發業務人員的個人能力是無法完成的，需要團隊協同作戰，才能實現，現向公司申請所需支援：
一， 要求公司盡做出品牌加盟手冊；
二， 要求了解公司產品開發的流行趨勢，及貨品結構和各類單品的**帶；
三， 要求公司做一本裝修形象手冊，包括邊廳，中島的效果圖，裝修所用材質，及裝修要求，並羅列國內裝修好的店鋪實體**；
四， 盡快做出秋裝畫冊；
市場拓展計畫
2.商家 省 地 級 終端公司應首先不遺餘力的開發各區域的重點市場 如果暫時找不到省級 那麼區域 也可以 並以此為中心拓展全國市場。3.公司 終端對廣東市場 潛力市場和關注市場可以先發展單店或連鎖加盟商但一定要有比較高的要求這樣可以為此市場樹立自己品牌形象，如果有可能的話可以引導其成長為省 市級 商...
區域市場拓展計畫
一 營銷區域 山東市場 二 拓展目標 1 具備運作x的資金實力 2 具有品牌 的運作經驗 3 在當地 品牌集中區域有60平方公尺以上的專賣店 廳 三 招商政策 1 加盟費免收，加盟保證金2萬 運作成熟之後建議加盟費收5000 10000 之間 2 供貨折扣分為買斷折扣和調換貨折扣分別為？四 廣告支援...
市場拓展計畫範例
市場拓展 引言上篇開通前後 第一階段學習基礎知識 關鍵點 學習時間 培訓人及內容 1 學習效果 2 3 4 第二階段場地審查 關鍵點 1 工作時間 2 工作內容 3 工作心得 a 實際情況 解決辦法 b第三階段文件整理以及業務流程確認 關鍵點 工作時間 工作內容 第四階段開通前培訓 商務流程 第五階...