一、 營銷區域：山東市場
二、 拓展目標
〈1〉、具備運作x的資金實力；
〈2〉、具有品牌**的運作經驗；
〈3〉、在當地**品牌集中區域有60平方公尺以上的專賣店（廳）；
三、 招商政策
〈1〉、加盟費免收，加盟保證金2萬；（運作成熟之後建議加盟費收5000￥—10000￥之間）
〈2〉、供貨折扣分為買斷折扣和調換貨折扣分別為？
四、 廣告支援
〈1〉、加盟商在當地投放區域性的廣告必須提前向公司書面申請，公司審核同意後方可製作；
〈2〉、費用先由客戶支付；廣告投放後應及時把相應的資料寄到公司備案並按照公司的報銷程式給予50%的報銷；（公司以產品的形式給予返還，客戶應把公司返還的金額投入到下面的廣告和**當中）
五、 返利支援
〈1〉、加盟商年度進貨額達到公司和加盟商協定的進貨指標後公司給予1%的廣告返點支援；（公司以產品的形式給予返還，公司給予的返利加盟商應把此金額投放到下一步的廣告投放和**活動中）
〈2〉、超過部分公司給予2%的廣告返點支援，以產品的形式給予返還，公司給予的返利加盟商應把此金額投放到下一步的廣告投放和**活動中；
六、 調換貨政策
〈1〉、季末調換貨 ：
一年分為春夏季、秋冬季兩季；季末當季進貨額的25%比例給予調換；在公司制定的調換貨時間以前不針對專賣網點進行調換貨，具體調換時間由公司統一安排；有質量問題的產品不在本條款的限制範圍之內；公司隨時有權對終端店的產品進行調撥，若專賣店不同意調撥將視為其自動買斷！（此方案能最大限度地利用加盟商的資金；在具體操作中要把握好相關的具體環節，根據當地的市場情況有針對性地組合產品；在產品匯入期、成長期、成熟期、衰退期作好相應的**、管理和維護方面的工作）公司的價值=被利用價值，即加盟商通過加盟敦奴能否實現加盟商的夢想和期望值才是我們關注的問題！！！
七、 公司的義務
〈1〉、免費為客戶提供投資分析、投資計畫；
〈2〉、免費為加盟商提供店面選址、市場調查、開業前期的籌備、貨品組合方案、開業策劃方案、營業員的培訓、店面的陳列培訓及後期的管理和維護！
八、 終端店面的裝修及公司的貨架支援方案
〈1〉、公司免費為加盟店設計專賣店（廳）的效果圖；
〈2〉、專賣店（廳）的天花板、地板磚、門頭由客戶按照公司的要求設計製作；
〈3〉、公司為了使店面終端的形象、產品展示能更有品位、檔次；專賣店（廳）的貨櫃和道具由敦奴公司委託專業的服裝展示家具廠製作；
〈4〉、貨櫃和道具的費用先由客戶支付；在完成敦奴服飾公司制訂的年度進貨指標分三年給予100%的返還；即第一年返還總貨櫃道具金額的30%；第二年返還總金額的40%；第三年返還總金額的30%。（客戶不但要完成公司和客戶協定的硬性進貨指標—年度進貨額；還要完成軟性指標—是否配合公司的**計畫、是否按照公司的要求及時反饋專賣店（廳）的進銷存報表、終端店面的形象和終端店面的陳列豐滿度能否達到公司的要求也是考核指標）
九、 重點推廣區域：
〈1〉、以青島、濟南、東營、濟寧作為精耕細作物件，來
整體山東市場的推廣!
十、 招商方式：
〈1〉、確定辦事處設立的時間？
〈2〉、確定總公司的支援資源？
〈3〉、區域劃分，根據山東市場情況分為膠東半島市場（青島、煙台、威海、東營、日照）；魯中市場（濟南、淄博、泰安、萊蕪）；魯西南市場（荷澤、聊城、濟寧、德州、濱州）；魯南市場（臨沂、棗莊）；
〈4〉、拓展以濟南、青島、東營、煙台、威海作為公司重點拓展市場，全力以赴把上述四個城市打造成公司的樣板市場、中堅市場！通過這四個城市的輻射力來拓展周邊市場，因為榜樣的力量是無窮的，事實最具有說服力！
〈5〉、對於招商廣告，建議在辦事處籌備階段在齊魯晚報上做25%版的招商廣告投放計畫，然後對招商資訊進行跟蹤、跟進；在展示廳裝修完畢及樣品到濟南後根據第一期招商廣告的效果投放第二期廣告；
〈6〉、確定招商會是一對一招商還是開招商會？（我建議一對一招商，因為在陌生市場開招商會費用高、風險大！因為樣板市場沒有樹立之前開招商會費用高、效果不明顯！！！
所以我建議先一對一招商，在公司重點扶持的樣板市場樹立之後再召開招商會，事實最有說服力剩過營銷人員的千言萬語！！！
〈7〉、在招商廣告投放後對諮詢**進行記錄、跟進並對意向較大的客戶進行回訪並邀請客戶到公司參觀考察；
〈8〉、對公司確定的戰略性市場（濟南、青島、東營、濟寧）派營銷人員進行市場考察、陌生拜訪目標客戶；並邀請客戶到公司參觀考察；
十一、年度營銷目標：
〈1〉、第一年度回款800萬；第二年回款1500萬;第三年回款2200萬;
〈2〉、達到第一年回款目標需要拓展10個專賣店；即加盟店7個、公司直營店3個；
十二、辦事處框架結構
辦事處經理：由總公司委任，直接對總公司總經理負責；負責制訂分公司的年度工作計畫、年度目標並對計畫和目標予以分解和執行；
區域經理 ：直接對辦事處經理負責；負責所轄區域的拓展、維護並完成公司下達的任務；
區域專員 ：協助所屬區域主管作好加盟商的跟單、訂貨並作好客戶的進銷存跟進，作出報表及時上交給區域經理；
財務主管 ：直接對總公司財務部和辦事處經理負責，人員由總公司委任；負責制訂年度財務計畫和對相關費用的審核及報銷；
物流專員 ：根據區域專員的配貨單及時配貨，並保證所配產品的數量和包裝的完好；對總公司發過來的貨及時驗收入庫，驗收過程中發現產品有明顯的質量問題應及時上報辦事處經理，產品一旦入庫物流專員要對產品的明顯缺陷負責任；
企劃專員 ：協助辦事處經理制訂年度、季度、應急**計畫、**文案；並負責製作海報、噴繪、pop樣板的設計；
十三、辦事處費用：
對濟南實地考察後再作出相關預算。
你（公司）提供的支援有什麼？成功的希望在何處？市場？品牌？支援？產品？競爭優勢好象不明顯！
當地市場經濟情況分析呢？公司目前業務和狀況分析呢？細分市場潛力評估及市場潛量分析呢？
當地消費者行為和習慣分析呢？公司業務進入山東市場swot分析總要做一下吧？業務發展計畫和規劃，營銷策略和年度季度月度銷售指標的計畫分解、實施、控制、監督措施呢？
1、華東地區（包括山東、江蘇、安徽、浙江、福建、上海）；
2、華南地區（包括廣東、廣西、海南）；
3、華中地區（包括湖北、湖南、河南、江西）；
4、華北地區（包括北京、天津、河北、山西、內蒙古）；
5、西北地區（包括寧夏、新疆、青海、陝西、甘肅）；
6、西南地區（包括四川、雲南、貴州、**、重慶）；
7、東北地區（包括遼寧、吉林、黑龍江
市場拓展計畫
2.商家 省 地 級 終端公司應首先不遺餘力的開發各區域的重點市場 如果暫時找不到省級 那麼區域 也可以 並以此為中心拓展全國市場。3.公司 終端對廣東市場 潛力市場和關注市場可以先發展單店或連鎖加盟商但一定要有比較高的要求這樣可以為此市場樹立自己品牌形象，如果有可能的話可以引導其成長為省 市級 商...
市場拓展計畫範例
市場拓展 引言上篇開通前後 第一階段學習基礎知識 關鍵點 學習時間 培訓人及內容 1 學習效果 2 3 4 第二階段場地審查 關鍵點 1 工作時間 2 工作內容 3 工作心得 a 實際情況 解決辦法 b第三階段文件整理以及業務流程確認 關鍵點 工作時間 工作內容 第四階段開通前培訓 商務流程 第五階...
市場拓展計畫W
市場開發計畫 根據公司08年上半年在全國市場開發狀況，就目前市場形勢，結合公司發展方向，為確保市場開拓的順利進行，完成網路渠道的建設工作，現擬定08年下半年渠道開發計畫。1，現狀，公司現僅有三十四家店鋪。分布情況 華東區 江蘇的常熟，常州，蘇州，嘉興四家店 華中區 鄭州百盛 長沙平和堂 武漢大洋，南...