對於進入山東銷區的計畫，由於我沒有真正做過銷售的原因，只能粗略歸納以下幾步：
第一市場的前期準備
1、市場調研
「1」 了解有多少可應用我們產品的客戶，摸清其規模、老闆、裝置採購負責人及同行業的競爭產品的市場情況；
「2」走訪客戶，了解客戶的需求及以後的發展方向，是否有產品需求的意向；同時宣傳我公司的產品於經營理念；
「3」將客戶分為abc三類。如信譽佳、企業運作良、在行業內知名度高、起一定的示範作用、有裝置需求量大的客戶定位a類客戶；企業信譽知名度一般，有裝置需求的客戶定位b類客戶；將來可能有裝置需求的客戶定位c類客戶。加強a類客戶的銷售力度，跟進b類的客戶，關注c類客戶的動態。
2、與陶瓷相關產業聯盟，充分利用其現有客戶。
所有與我們產品沒有競爭的相關企業的群體開展營銷工作，互幫互助；如釉料、配件、其他陶機**商。這樣可減少一些銷售成本，增強我們的競爭力。
第二銷售及風險規避
1、銷售（略）
2、風險規避
第三建立辦事處
1、辦事處的選址，要在產業較集中區，則便於與客戶之間的聯絡，對客戶反映的問題快捷處理，從而降低服務成本。
2、易損件、耗材的選擇與銷售
例：科信達的耗材銷售
「1」摸清山東地區科信達裝置的分布，有哪些企業有科信達的裝置、有多少數量、使用時間；
「2」依據上面第「1」條選擇易損件及庫存量設計；
「3」依託辦事處進行耗材銷售；
「4」走訪客戶進行宣傳，與客戶廠採購、裝置主管搞好關係。
3、市場動態跟蹤
「1」及時了解市場前景及競爭同行的銷售手段與產品的優劣，並及時匯報總公司，調整銷售策略；
「2」客戶滿意度調查及定期進行回訪。
4、將優良的售後服務，當作市場營銷的乙個亮點，「以賣產品先買服務，以客戶為本，以客戶為先」 的理念經營客戶，讓售後服務成為我們強有力的品牌之一
「1」在淄博範圍內，無論白天還是晚上如客戶需要維護時，2小時內到達客戶工作現場；
「2」產品終身免費維護；
「3」非本企業的客戶，非本企業的同類產品如客戶需要維護時，同樣上門維護。
市場調研
選擇客戶
展開銷售
成立辦事處
銷售售後服務耗材市場調研
區域市場拓展計畫
一 營銷區域 山東市場 二 拓展目標 1 具備運作x的資金實力 2 具有品牌 的運作經驗 3 在當地 品牌集中區域有60平方公尺以上的專賣店 廳 三 招商政策 1 加盟費免收，加盟保證金2萬 運作成熟之後建議加盟費收5000 10000 之間 2 供貨折扣分為買斷折扣和調換貨折扣分別為？四 廣告支援...
區域市場操作方案
第一 拿蘇打水試舉例。蘇打水經銷商的可操作空間每件是10元。經銷商拿出1元進行業務員和司機的獎勵，每送一件貨業務員提成6毛，司機提成4毛。處罰措施，在終端店發現1瓶超過臨期的產品 臨期為保質期折半 扣除業務員和司機的每件提成獎勵，如發現過期產品，一瓶罰1元 司機罰4毛，業務員罰6毛 同時對廠家業務人...
區域市場推廣方案
一位區域經理的市場推廣方案 一 背景分析 a n市整體商業業態簡析 n市位於江蘇省西南部，全市總面積6379平方公里，總人口約為523萬 其中市區面積881平方公里，人口約為270萬是中國著名的歷史名城之一。建國50年來，n市已建成門類齊全的現代工業體系與商業體系，其工業石化 電子 商業零售在全國均...