2）哈爾濱→長春→瀋陽→包頭→太原
3）西安→銀川→蘭州→西寧→成都→重慶
長江以北地區分為三條路線，前期先開發走訪一路線，主要是開發重點省份，力度在這些地區的省會市場大量鋪開、占有市場，讓**商為我們的產品開啟網點，起到以點帶面、以強帶弱的作用，後期再做細市場，包括地級市場；同時也為我們的產品定位，**的競爭力做乙個全面的市場資訊反饋，回公司總結，對一些問題進行商討；
客戶經理彭冬梅開拓線路：
1）東莞→深圳→中山→廣州
目標客戶數：40個開拓時間為3月1號至3月21號
2）義烏→杭州→上海→南京
目標客戶數：30個開拓時間為3月25號至4月15號
3）福建→江蘇→浙江→貴州→廣西→雲南→海南
目標客戶數：30個開拓時間為4月20號至5月25號
南方市場開拓思路，以大流通市場開拓建立為主線，中小型市場為輔，前期開拓目標以合作客戶數為指標，在1）號市場線路開拓客戶後，根據實際的銷售資料進行制定該區域市場銷售目標額，2）、3）線路市場目標制定以此類推，在此期間根據實時的市場情況進行出行的變動調整，原則上以開拓客戶、維護客戶為兩條主線進行交替市場開拓和維護。
2、走訪市場分為幾步驟：收集資訊→swot分析→設定目標→制定計畫。
1）收集資訊。可分為兩步：一方面要收集客觀資訊，包括資料、 新聞報道、業內分析、實戰案例、公司、市場環境和競爭對手狀況等; 另一方面要對收集到的資訊進行主觀的思考, 與相關人員的討論座談, 可以進行相關的諮詢, 並進行總結。
2）swot分析法。這是常用的資訊分析法。
·優勢分析(strenth):明確自己的「矛」, 即選擇有效的手段強勢進攻市場。
·劣勢分析(weakness):明確自己的「盾」, 即如何選擇防禦並加以提高，逐漸變成優勢。
·機會分析(opportunity)：選定有的放矢的靶子。市場營銷的成功常常取決於對機會的選擇和把握；
·威脅分析(threat)：在市場進攻中同時搞清要在何處布防。
3）目標設定。組織目標的設定應注意以下幾個方面的問題 :
·具體: 目標不可以太籠統；
·可衡量: 目標應該量化, 用資料說話；
·可達到: 目標雖然應有一定高度, 但不能可望不可及；
4）制定策略。一般要集中在如下幾個方面:
·銷售能力建設: 客戶的數量和質量；
·產品選擇: 強勢規格的選擇，新產品的推廣；
·**策略: 選定合適的**體系, 是否對**進行嚴格的控制等等；、
·**策略: 配合公司的**策略制定區域內的**策略；
三、營銷政策：
1、 新合作客戶首批現款現貨，第二次**可支援，第三次備貨要結清上一次的貨款，以此類推。
2、 新合作客戶首批現款現貨，合作以後看客戶銷售情況，回單時間，再給予支援，信譽額度在過月不可超過這個額度。
3、 出訪市場重點客戶選擇後的談判。重點客戶選擇後，接下來的工作就是和客戶的溝通（談判）了。高開低走，即在客戶溝通前期，可相對把各項合作條件定高一些，為接下來的溝通做迴旋的餘地。
如客戶首批上貨這塊，一般客戶都會說資金壓力較大，能否少量的上貨或者一些款式不要上。作為市場人員，在溝通前期定的上貨量必須比實際操作中要多一些，這樣才可能達到合作的要求。
4、 公司提供每月**款，**款以限量定產定期的方式進行，款型以基礎款為主，集中於優勢**競爭力上，**款目的在於促進客戶經理與客戶交流，維護客情，增加開拓新客戶談判籌碼。
以上是個人對市場開拓觀點，如果把我們的產品做強做大，我們一步一步，穩紮穩打。當然，好的計畫只是市場拓展的第一步，重要的還是計畫的執行辦，市場拓展的效率80%來自執行力。市場拓展不是孤立存在的，它依賴於企業的管理水平、營銷隊伍的凝聚力、營銷人員的溝通能力、產品質量、設計水平等企業成功的諸多因素。
因此，加強內部的管理，兩手都抓，兩手都硬，才能使自己的產品騰飛。
地理區域劃分
按行政區域劃分 1 華東地區 包括山東 江蘇 安徽 浙江 福建 上海 2 華南地區 包括廣東 廣西 海南 3 華中地區 包括湖北 湖南 河南 江西 4 華北地區 包括北京 天津 河北 山西 內蒙古 5 西北地區 包括寧夏 新疆 青海 陝西 甘肅 6 西南地區 包括四川 雲南 貴州 重慶 7 東北地區...
區域劃分管理
一 1 跟進每日店鋪資料上傳的準確性 及時性。2 貨品到貨資訊 發布到各店鋪並跟進配貨。3 對每日銷售與上週同期銷售資料進行對比分析，對公升降幅度較大的店鋪進行單店分析其原因。4 對專櫃每日進行銷售錄入 下單配貨，並核實其配貨數量與其銷售 庫存是否合理，進行正確下單。5 到店檢查相關工作，隨時了解店...
中國地理區域劃分
華東地區 包括山東 江蘇 安徽 江西 浙江 福建 上海 華南地區 包括廣東 廣西 海南 華中地區 包括湖北 湖南 河南 華北地區 包括北京 天津 河北 山西 內蒙古 西北地區 包括寧夏 新疆 青海 陝西 甘肅 內蒙古 西南地區 包括四川 雲南 貴州 重慶 東北地區 包括遼寧 吉林 黑龍江 內蒙古 臺...