1.目的
為規範公司業務管理，保障公司長遠利益和持續穩定發展及平衡各區域業務員利益，特制定此管理制度。
2.範圍
a.市場區域的政策劃分及操縱方案
b.區域管理方案
3.職責
3.1銷售部經理根據各自業務員前期對市場的了解結合實際情況對市場進行區域劃分，杜絕市場交叉現象；
3.2市場業務員根據市場劃分情況，進行各自市場劃分後的市場開發和市場維護；
4.標準
4.1區域劃分
將銷售區域劃分為8大區域，區域劃分如下：
河南區域設立業務員一名，開發思路以市、縣級**為主。
華北區域設立業務員一名，開發思路以市級**為主。
山東區域設立業務員一名，開發思路魯西以市、縣級**為主。
豫東區域設立業務員一名，開發思路豫東區濮陽到鶴壁之間要求連成一條銷售線。
華南一區設立業務員一名，開發思路把區域市場連成一條銷售線。
華南二區設立業務員一名。
華南三區設立業務員一名。
華西區域設立業務員一名。
4.2市場啟動策略
a產品進入市場，以宣傳、上訪、關係維護為主導。
b對於已合作客戶，**式**帶新產品等活動協助客戶啟動市場。
c充分借勢大用集團的銷影響力，讓公司產品以最快的速度進入市場。
4.3區域劃分市場維護
a公司現處於銷售初期，對業務人員經銷區域進行了粗略劃分，公司的整體銷售思路是以市級**銷售覆蓋縣級。
b原則上各業務員做好各自區域的業務，不允許跨區操作，特殊情況除外。
c公司不得在已經劃分區域進行非（對該地區負責人）溝通的情況下進行商務洽談，廠部簽單，若採集銷售記錄發現次行為，公司每批客戶應賠償1000/次，職業操守撫慰金。
4.3.1、有下列情形之一的，不屬於跨區操作：
a.客戶在a區，找到a區的業務員，由b區的客戶簽合同採購的，不屬於跨區操作。但需要a區業務員填寫《**保護申請表》上報到公司總經辦並經總經辦批准。
由公司客服部和財務部備案，並由公司客服部通知b區辦事處。
b.客戶在a區，找到b區的業務員，由b區的客戶簽合同採購的，不屬於跨區操作。但需要b區業務員填寫《**保護申請表》上報到公司客服部，經總經理批准，由公司客服部和財務部備案，並由公司客服部通知a區辦事處。
b、不屬於本區域範圍內的均屬於跨區。例：
採購商在a區，找到b區的業務員，由a區的採購商付款並簽定合同的，屬於跨區。
3、各區域業務員接到自己區域外的諮詢**，應自覺填寫《客戶資料轉移表》交給公司客服部，由客服部負責人通知相應的區域業務員聯絡跟蹤。客服部應在乙個工作日內，**詢問相應區域業務員與此客戶的聯絡情況，並做記錄。
4、公司客服部只做服務，不談業務，應遵循公平公正的原則，不能徇私舞弊。若有違反規定，處以100元/次的罰款。
5、若有接到別人區域的客戶諮詢又不通知公司客服部的。公司發現一次處以100元的罰款，第二次出現處以200元的罰款，第三次罰款500元。
6、公司正常調動的業務員，在工作調動之前填好原區域的《客戶資料移交表》，移交給公司客服部。原區域範圍內發生過業務往來的，以後客戶再與此業務員聯絡時。業務員有責任與義務將資訊交回給公司，但不屬於客戶資訊移交範圍。
在公司下發正式區域劃分檔案後，如果手上還有原區域客戶在跟進的，需要在三個工作日內，以書面的形式填寫《**保護申請表》向公司銷售部備案。在業務成交後公司可以將此筆交易的業績及提成計算給原區域業務員。無備案的，則原區域所有客戶自然轉移到現區域負責人名下。
7、對跨區域**或者有已發文的《**保護申請表》又**的，公司嚴格追究違反規定之業務員的責任，且處以500元/次的罰款。
8、業務員在離職時需要將客戶的詳細資訊，與公司銷售部做好客戶移交手續。財務部需憑銷售部經理簽字後的《客戶資料移交表》才予計算工資及提成。
9、離職人員的區域原則上暫交給公司客服部管理，也可以由公司依據銷售區域指定人員代為管理。**業務員在負責此區域其間有業務促成的，業績及提成正常結算。若有新人填補原空缺區域時，在新人就職7天以後，客服部或指定人員需無條件將此區域的所有客戶轉交給相應業務員，包括正在跟進的訂單。
若有特殊情況的，需要業務員以書面的形式備案到公司財務部，如果沒有書面提出的申請，任何人口頭說的一律無效。
此規定自公布之日起執行。本檔案業務員與公司各持乙份，本檔案與公司勞務合同簽訂期限為一年，滿期後，雙方同意後方可續簽，本檔案具有法律效應。若發生法律糾紛按照該業務員指定法院受理。
業務員區域操作管理制度
為了規範公司業務管理制度，保障公司長遠利益及持續穩步發展，平衡各區域業務員的利益，現根據公司的相關制度，特制定以下規定 1 公司辦事處的區域劃分以最新總經辦核實並蓋章的為準，各辦及各業務員的區域劃分要以明顯的地域來劃分。2 各辦事處及各區域的負責人做好各自區域的業務，禁止跨區操作。3 各區域業務員接...
業務員管理制度
第一章總則 第一條為了能使公司運作有秩序地進行，維護公司及員工的切身利益，特制定本管理制度。第二條本制度涵蓋業務員思想道德行為準則 日常工作規範條例 客戶關係管理辦法等。第三條凡公司業務員適用本制度。第二章業務員思想道德行為準則 第一條業務員應思想端正，品德高尚，誠實守信，對公司擁戴忠誠，熱愛本職工...
業務員管理制度
1 業務員工資 底薪 崗位津貼 業務提成 2 底薪計算方法 基本工資1200元 全勤獎50元 話費補助100元 職務津貼100元 工齡工資 業務員工齡四個月以上包含實習乙個月底薪追加50元，工齡滿6個月底薪追加100元，工齡一年以上底薪追加100元，工齡2年以上底薪追加200元。3 因業務突出且具備...