第一、 拿蘇打水試舉例。蘇打水經銷商的可操作空間每件是10元。經銷商拿出1元進行業務員和司機的獎勵，每送一件貨業務員提成6毛，司機提成4毛。
處罰措施，在終端店發現1瓶超過臨期的產品（臨期為保質期折半），扣除業務員和司機的每件提成獎勵，如發現過期產品，一瓶罰1元（司機罰4毛，業務員罰6毛），同時對廠家業務人員進行處罰，每瓶罰1元，所收罰款交予經銷商充作損失補償。
第二、 陳列獎對於終端放貨，方瓶52.8元開票，5件送一件，每件合計44元，低於活動要求的每件45元。圓瓶46開票，4件送一件，每件合計36.
8元，低於活動要求的每件37.5元。鹽典水56元開票，3件送一件，每件42元，低於活動要求的每件43元。
英格瓜拉納和英格動力一號70開票，4件送一件，每件合計56元，低於活動要求每件57元。另外，全品項推廣公司產品的執行成列獎，獎勵20瓶圓瓶作為成列獎2.5*20=50元。
公司提供成列展示台，提供pop貼畫，如果發現成列展示台未按標準擺放，pop貼畫被覆蓋、損壞、塗畫等，第一次發現提出警告，第二次發現立刻取消成列獎勵。備註：符合成列要求的終端店面標準，店面在50平公尺以上，店面所處位置交通發達，客流量大，下貨量大，實際情況要求業務人員自己掌握，對於符合情況的報請所在地業務經理核准備案。
第三、 業務人員管理經銷商的業務人員配合好廠家業務經理做好客戶管理，客戶資料的登記，客戶檔案的建立。廠家不定期對經銷商業務人員進行培訓，每兩個月抽調經銷商優秀業務人員到湖南省營銷中心參加培訓。
第四、 對經銷商業務人員的獎勵措施每個月對所有經銷商的業務人員業績進行評比，選出最佳表現者4名，設立最佳表現獎，公司將對獲獎人員給予獎金或獎品獎勵，領獎地點設在湖南省營銷中心，公司負責安排食宿及往返車費。
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湖南省營銷中心
區域市場經營計畫方案
對於進入山東銷區的計畫，由於我沒有真正做過銷售的原因，只能粗略歸納以下幾步 第一市場的前期準備 1 市場調研 1 了解有多少可應用我們產品的客戶，摸清其規模 老闆 裝置採購負責人及同行業的競爭產品的市場情況 2 走訪客戶，了解客戶的需求及以後的發展方向，是否有產品需求的意向 同時宣傳我公司的產品於經...
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一位區域經理的市場推廣方案 一 背景分析 a n市整體商業業態簡析 n市位於江蘇省西南部，全市總面積6379平方公里，總人口約為523萬 其中市區面積881平方公里，人口約為270萬是中國著名的歷史名城之一。建國50年來，n市已建成門類齊全的現代工業體系與商業體系，其工業石化 電子 商業零售在全國均...
市場操作方案
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