2.商家----省（地）級**-----終端公司應首先不遺餘力的開發各區域的重點市場（如果暫時找不到省級**那麼區域**也可以）並以此為中心拓展全國市場。
3.公司----終端對廣東市場、潛力市場和關注市場可以先發展單店或連鎖加盟商但一定要有比較高的要求這樣可以為此市場樹立自己品牌形象，如果有可能的話可以引導其成長為省、市級**商。
4.自營終端在起步階段擁有直營終端（特別是**市場）會讓企業擁有更多的資訊資源與樹立品牌形象。 有利於掌握最直接的顧客需求與聯絡客戶的紐帶，找到市場的差異性，並及時調整產品方向和行銷策略。
直營終端不要求數量多，但一定要精，要有代表性，能符合自己產品的市場定位，能反饋出自己品牌特性出來。
5. 設立分公司、辦事處針對重點市場可以考慮設立辦分公司、辦事處（以重點市場的自營商場為踞點）但一定要有選擇性， 一開始就到處開設分公司、辦事處類的分支機構， 如果對分公司、辦事處的管理不到位，就會使得投資、庫存風險大大增加。而一旦分公司打不開市場局面，該市場就成了一局死棋，再來轉換其它經營模式就很困難了。
6.業務人員的市場跟蹤要求各區經理，區域經理長期的出差到各市場進行市場調查（當地的人文環境、投資環境、品牌競爭狀況及有影響力的大型商場等）、掌握潛在的客戶資料（以備招商會，交易會等招商活動的請柬派發）、開發最好的客戶（）。
六：招商政策招商政策一定要有新意、有吸引力和可操作性。讓經銷商心動。
1.低折扣行內許多二線品牌一般是3.2---3.
8折，專賣4.5折，我們應該以3.0折招商 、**商可以4.
2折招商（30%的高額利潤讓他們看到美好「錢」景，讓其加盟並拼命的推廣自己品牌同時對專賣加盟店的加盟也有競爭力）。
2.大額的廣告支援及高返利行內許多二線品牌一般的廣告支援為廠商各半且廣告費以貨品摺錢而且力度不夠。 a.
我們口頭表示商家在一定時間內要進踞我們指定的商場（提高品牌價值）進場費各半（我們在真正的、負責的做品牌） b.首批進貨達20萬元者給與4萬元的廣告支援（廣告形式的選擇與發布由公司負責）。 c.
年銷售完成100萬者返利7%、完成150萬者（供貨價）返利10%（以現金方式）等。
3.高換貨率一般的品牌換貨率為45天內沒有**的產品可以100%調換，凡補單產品不與調換。我們可以規定重點市場內的客戶在100天內不管有沒有**100%換貨但凡**產品不與調換。
（如果產品萬一不好銷我們可以隨時打**）
4.以上方式僅限於第一年度的合作。
七：廣告宣傳廣告宣傳是塑造品牌的最直接的方式之一。通過報刊雜誌**網際網路**與電視、廣播**、pop海報、宣傳單張等宣傳載體，把企業的形象向公眾展示，能直接地引起各地加盟商與消費者的注意達到拓展市場目的。
在具體的運作中，針對各個區域市場不同，選擇的**也應有區別，特別是**的價效比。 專賣店的形象建設統一的、高質量的專賣店形象，給能消費者帶來強烈的視覺衝擊力，以及產生深刻的記憶提高品牌附加值。這方面要求自己專賣店形象的設計上嚴格把關。
2.巡迴演出（內衣秀） 以巡迴演出（內衣秀） 吸引**與消費者的眼球， 一方面，企業展示自己品牌的時尚性，宣揚了內衣時尚的趨勢，另一方面，對於自己品牌的塑造與招商起到至關重要的推動作用。因為，有時尚潮流的新聞價值，一旦吸引著全國各地的傳統**與網路**的紛紛爭相報道。
起到了不花錢，免費為企業做廣告的宣傳功效。為市場開拓提高效率。
3.參與服裝交易會參與各種服裝交易會是展示公司實力與自己品牌塑的高平台視窗。每年都會舉行一次服裝博覽會（北京、上海、廣州市與東莞虎門每年一度的「服裝交易會」）。
這些交易會都會吸引著眾多的業內人士及尋找商機的加盟商。運用好這個平台，能起到花最少的錢，宣傳與塑造品牌的最佳途徑。
4.製造新聞在全國有影響力的內衣傳媒直接點評某些品牌與我們品牌比較（要有力度）這樣可以吸引**與消費者的眼球，吸引著全國各地的傳統**與網路**，紛紛爭相報道。起到了不花錢，免費為企業做廣告的宣傳功效。
但此招要慎重把握否則會造成負面影響。
八：後期維護打江山難守江山更難這方面要求公司在市場維護方面一定要下大力氣，客戶加盟了只是第一步，更大銷售與良好的銷售網路是公司成長的客觀環境。市場維護包括開拓期的維護與穩定轉型期的維護，開拓期可以損失部分關注市場客戶的利益為我公司增加收益但切不可以將重點市場的市場作亂，這要求對公司對重點市場客戶要有選擇性，而且要求**商一定要嚴格執行公司的政策，對終端一定要嚴格要求特別是地級以上城市自己品牌專賣店形象的設計上等要嚴格把關，包括：
店面位置、營業面積、門頭招牌、形象牆的設計、pop的布置、產品的陳列、開業宣傳、員工素質及自己品牌產品的比列等。
1協助**商完成招商計畫 ，督促**商實施宣傳工作。
2.督促**商經常的補充貨品增加銷售，積極協助其處理不良產品最大限度的減少換貨率減少公司庫存壓力。
3.公司業務員的定期巡場，特別是終端的詳細資料（以備公司後期接管防止資源流失）及競爭品牌的動向等。
4.季度的全國性的**計畫與實施等。
九：前期準備前期準備是市場開拓的先決條件這要求公司為業務人員提供高質量的招商資料與行動目標。
1.招商手冊的完成。 2.招商政策（詳細的、合理的省、市級**合同、專賣合同） 3.高質量的圖冊。 4.業務人員的培訓（團隊凝聚力、行業知識、產品知識、談判技巧）
十：總結當然，好的計畫只是市場拓展的第一步重要的還是計畫的執行力，市場拓展的效率80%來自執行力。市場拓展不是孤立存在的它依賴於企業的管理水平、營銷隊伍的凝聚力、營銷人員的溝通能力、產品質量、設計水平等企業成功的諸多因素。
因此，加強內部的管理，兩手都抓，兩手都硬，才能使自己品牌騰飛。
區域市場拓展計畫
一 營銷區域 山東市場 二 拓展目標 1 具備運作x的資金實力 2 具有品牌 的運作經驗 3 在當地 品牌集中區域有60平方公尺以上的專賣店 廳 三 招商政策 1 加盟費免收，加盟保證金2萬 運作成熟之後建議加盟費收5000 10000 之間 2 供貨折扣分為買斷折扣和調換貨折扣分別為？四 廣告支援...
市場拓展計畫範例
市場拓展 引言上篇開通前後 第一階段學習基礎知識 關鍵點 學習時間 培訓人及內容 1 學習效果 2 3 4 第二階段場地審查 關鍵點 1 工作時間 2 工作內容 3 工作心得 a 實際情況 解決辦法 b第三階段文件整理以及業務流程確認 關鍵點 工作時間 工作內容 第四階段開通前培訓 商務流程 第五階...
市場拓展計畫W
市場開發計畫 根據公司08年上半年在全國市場開發狀況，就目前市場形勢，結合公司發展方向，為確保市場開拓的順利進行，完成網路渠道的建設工作，現擬定08年下半年渠道開發計畫。1，現狀，公司現僅有三十四家店鋪。分布情況 華東區 江蘇的常熟，常州，蘇州，嘉興四家店 華中區 鄭州百盛 長沙平和堂 武漢大洋，南...