杭州外鑫服飾****
2012/9–2013/9
市場拓展計畫
一、 行業簡介
二、 童裝品牌swot分析
三、 2012-2013市場拓展分析
1、 拓展指標及分解
2、 拓展渠道分析
3、 拓展時間節點控制
4、 市場布局結構分析
5、 宣傳推廣策略
四、 拓展思路及營銷理念
一、 行業簡介：
據不完全統計，中國城市目前從1歲至12歲年齡段的兒童約3億，據統計12年服飾的總消費最低3萬元，最高10萬元，年平均值大約在3~5千元，按此保守估計，中國兒童服飾每年的顯在、潛在市場需求不低於8千億元，如果加上部分發達的家村市場，這個數字將超過1萬億元！
童裝市場不同於**裝市場，因為兒童不可能自己拿著錢到店內自主購物，除了部分意見作為參考外，兒童購物大多選擇取決於大人，無論是款式，風格或者其他；因此兒童消費始終為被動消費市場。近幾年來，韓風不斷的吹向中國，從影視、**乃至消費品，在此契機下為國內市場揭開了又乙個消費的新篇章。同時也為兒童消費市場開啟了一片新的天地，也正因為這是一快新的市場，因此在大家還沒有反應過來的時候為那些已經運作韓貨的廠商與公司帶來了重要的契機。
二、 童裝品牌簡介及swot分析：
是南韓知名童裝品牌，一直以純美靚麗的色彩元素和充滿奇幻想象力的設計風格獨具特色，成為眾多有一定生活品質的家長們鍾情的童裝品牌。南韓童裝品牌，一直以純美靚麗的色彩元素和充滿奇幻想象力的設計風格獨具特色，營造專屬兒童的樂趣，以他特有的甜美，帥氣有個性的裝扮吸引著每個人的眼球。anika每一季的新品更新速度之快令人咂舌
市場定位：中高檔消費群體
品牌風格：韓版、時尚、簡單大方
年齡定位：3-15歲兒童
swot分析：
三、2012/9-2013/9拓展分析：
1、年度拓展總指標及分解
2012/9-2013/9拓展總指標為11家。其中2個**商，8家單店客戶，1家直營。 銷量指標為600萬 .其中**商為2家*200萬/家/年=400萬/年。
單店為8家*20萬/家/年=160萬/年。
直營店：1家*40萬/年=40萬年。
2、拓展渠道分析
a、專賣渠道：品牌化操作的主力軍，等同於公司的自營店，形象包裝與公司同步，所有**管理跟隨公司走，一般呈現銷量最大化，宣傳最大化，等等方面體現出綜合影響最大化。
b、專櫃定點渠道：品牌建設化第二大生力軍，因為形象，企業文化宣傳，**執行力度，管理配合等等不及專賣店和直營體系，對客戶約束力也不是很大，因此銷量通常情況不及專賣和直營體系。但勝在點多，因此量也不可小覷。
c、散貨客戶：因為品牌約束力不強，今天產品好賣就來拿貨，並且什麼好賣進什麼，其他產品看都不看。生意不好管你是誰，產品如何都與其不相干的姿態，決定了這一類客戶在品牌化建設的道路上之無緣。
d、直營渠道：品牌建設道路上的必備渠道之一。準確高效的掌握市場動態，產品在市場上的驗證，處理庫存的下水道，對**活動的檢視，對管理效果的體現，同時也是最完整，最準確，最有力度宣傳品牌的場所之一。
計畫渠道優化佔比圖：
綜合考慮結合我司現有狀況前期決定各渠道規劃如下：
（注：散貨不算）
直營：5%*8=1家
專賣：25%*8=2家
專櫃定點：8-2=6家
3、拓展時間節點控制：
在競爭如潮的環境中，時間就是生命。想要在中國這個市場上，與千千萬萬的競爭對手同台，還能夠夠演繹出精彩的內容的話，那麼時間目前是我們迫切所需要的，因為一旦錯過了高峰期就意味著過了這個村就再也沒有這個店了。
市場拓展要抓住兩個高峰期：3月—5月；7月—9月。為確保市場拓展推進，加快品牌的市場建設，計畫如下：
2012/6—2013/6拓展進度表：
4、市場布局結構分析：
市場拓展布局，一切從市場出發，品牌建設前期先在主要城市樹立旗桿，憑藉旗桿市場的輻射效果，以點帶面的思路，配合「跑馬圈地」的拓展方式全面開啟市場。另外細分市場，了解市場需求，按城市級別和消費水平合理布局終端網點。
根據anika品牌定位，結合浙江、江蘇現有市場狀況，布局思路如下：
a、整個浙江市場可分為五個輻射區，分別是以杭州為中心兩小時經濟輻射區，寧波為中心經濟輻射區，台州為中心經濟輻射區，溫州為中心經濟輻射區，金華為中心兩小時經濟輻射區。
以杭州為中心的經濟輻射區分析，通過杭州市場開設標準店鋪，輻射整個湖州地區，嘉興，紹興市場，再通過湖州，嘉興，紹興地級市的標準店鋪快速輻射各地區下面縣市。進而通過杭州標準店鋪的輻射與帶動，直接加快周邊市場的開發速度。
以寧波為中心的輻射圈，在寧波城隍廟和天一廣場開設標準店鋪，通過天一廣場的影響輻射，快速的帶動寧波下面縣市的開發與建設。寧波市場在整個浙江童裝市場中占有很大的市場份額。
台州輻射經濟圈，通過在台州市區建設標準店鋪，可以快速輻射和開啟整個台州市場。而台州市場的兒童消費潛力巨大，所佔浙江省的消費額也是不能小覷。通過台州市去輻射下面縣市是乙個比較快速和高效能夠開發台州地區的方法。
以溫州為中心的輻射圈，一直以來大多數品牌願意在溫州開設二級**商，通過鐵井欄市場的影響，能夠快速，有效的縮短管理距離，同時溫州因為有鐵井欄在，大多數客戶還是不願意來杭州考察市場，還是願意直接到溫州市區去考察。通過溫州市區開設標準店鋪，能夠快速有效的開啟溫州市場。
圍繞金華為中心的經濟輻射圈，通過金華開設標準店鋪，能夠對麗水地區，和衢州地區，以及義烏，東陽，永康和武義起到較大的影響和輻射。針對浙江西南區域的影響，金華標準店鋪的開設顯得尤為重要。
b、 整個江蘇市場可分為五個經濟輻射區，分別是以南京為中心兩小時經濟輻射區，蘇州為中心兩小時經濟輻射區，鹽城為中心經濟輻射區，連雲港中心經濟輻射區，徐州為中心的經濟輻射區。
以南京為重點的開發市場，通過南京的標準店鋪輻射，可以直接加速輻射影響，整個鎮江市場，泰州和揚州市場。並且還會直接輻射安徽的蕪湖和馬鞍山。並且，品牌占領省會南京，相當於宣布開啟了整個江蘇省的門戶。
因此在江蘇省的開發過程中，南京市場的開發是重中之重。
以鹽城為中心的輻射圈，通過鹽城浠滄商業街的影響，可以快速帶動整個鹽城下面縣市的品牌建設。且可以影響到淮安市場的開發進度。
以連雲港為中心的經濟輻射圈。在連雲港女人街開設標準店鋪，可以有效的輻射連雲港下面的縣市品牌建設速度。
以徐州為中心的經濟輻射圈，通過徐州的輻射，可以直接的輻射到徐州下面的縣市，和宿遷市區，且可以直接輻射到安徽的淮北。
5. 宣傳推廣策略：
童裝市場發展到現在，品牌已經越來越多，市場越來越透明，競爭越來越激烈。在這樣的市場經濟環境下，已經形成了大魚吃小魚，快魚吃慢魚的現象。如何讓我們的品牌在第一時間讓消費者所知，如何讓我們的品牌第一時間占領市場，如何保證在競爭對手還沒有覺醒的時候我們就已經將蛋糕牢牢佔據。
無疑宣傳推廣是現如今品牌化建設道路上必不可少的，也是最有效率，最直接的一種途徑。
結合公司現有狀況，一下是對於推廣宣傳的一些建議：
1. 建立公司門戶**，讓客戶能夠快速的通過門戶**，了解到最全面的品牌資訊。
2. 組織網路水軍，通過在人氣較旺的各大論壇，**，貼吧發帖，快速的讓品牌燒遍網路的邊邊角角。
3. 與行業內有影響力的兒童**合作推廣，讓有針對性的在業內迅速提公升知名度和影響力。如：中國品牌童裝網，童裝加盟網等**。
4. 在杭州四季青精品和佳寶市場選擇**廣告位，做大型戶外牆體廣告，讓每乙個來杭州進貨的業內客戶都能夠知道童裝品牌的強勢崛起。
5. 與一些知名度較高的行業雜誌合作，更進一步將推向哪些進取型，素質型的客戶，塑立童裝品牌的高階形象。
6. 參加國內針對嬰童的嬰童展。進一步宣傳和塑造童裝品牌的企業文化和品牌形象，迅速在童裝市場奠定一定的基礎。
國內目前影響力最大的兩場「3.28北展和7.16上展」；據本人去年現場了解，在過去的2023年的上展中，小豬班納公司現場簽訂150多家專賣客戶。
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