某公司銷售人員培訓心得

左康輝通過今天學習，學到了怎樣與客戶交流，還有新產品推廣，還知道了廠家與客戶的關係。以前只是打**與發貨，現在學到了客戶不要砸價，還學到了要給客戶乙個月培訓一次還是很好的。還學到了讓客戶專注做專一產品，廠家要給客戶大力支援。

淡季找客戶，旺季抓生產，要及時給客戶送貨，要為客戶提供一流的服務。

閻德海通過此次培訓，受益匪淺，孫子兵法雲：知己知彼，方百戰不殆。在今天主講的內容中，對照自身業務能力，發現自身存在以下幾點問題：

對待客戶缺乏溝通，品牌化的推行力不夠；

在彌補經銷商的產品線還是有欠缺；

新產品推行力不夠。

針對以上幾點，制定以下措施：

加強與客戶溝通與交流，把公司政策，產品質量及時傳達給客戶；

針對自己負責的一類市場存在產品線不足的情況要推廣推銷其他產品線，在新產品的推行力度上加大推行力度。

趙發良知道了有關經銷商的需求，以及五力：產品力，研發力，營銷力，渠道力，品牌力；

廠商與經銷商的關係—魚水關係；

經銷商希望廠家的條件；

廠家希望經銷商的條件。

於清華魚水關係的協調處理，買與賣的關係，共贏的關係。

如何實現公司的目標，增長點，必須加強經銷商的篩選，經銷商的淘汰，經銷商的培訓工作。目前的銷售方式，銷售成本較低，但必須正確處理好廠家與經銷商的關係，實現沙土品牌的長久不衰，實現沙土品牌的提公升。處理好廠家與經銷商的關係是發展的基礎。