創業計畫書

贏在常熟—全國大學生創業大賽

大賽要求參賽者組成團隊，提出一項具有市場前景的產品、技術、概念產品或服務專案，並圍繞這一專案完成乙份完整、具體、深入的創業計畫書。

一、創業計畫書總體要求

創業計畫書基於具體的產品、技術、概念產品和服務，著眼於特定的市場、競爭、營銷、管理、財務等方面，描述公司的創業機會，闡述創立公司、把握這一機會的程序，說明所需要的資源，揭示風險和預期回報，並提出行動方案。

創業計畫書應條理清晰、重點突出、力求簡潔，相關資料科學、真實、準確，對於非技術背景的人士清晰易懂。

創業計畫書一般由封面、目錄、正文、附錄四部分組成。正文內容包括執行總結、產品或服務、公司概述、市場調查和分析、競爭分析、公司戰略、營銷策略、經營管理、管理團隊、融資與資金運營計畫、財務分析和風險控制等。參賽團隊可結合專案特點自由組合、適當發揮。

創業計畫書正文內容不超過25頁，a4紙張，頁邊距上下左右2厘公尺，1.5倍行距，標題四號宋體加粗，正文小四號宋體。

二、創業計畫書編寫綱要

1.執行總結★

簡要概述創業計畫的創意背景、專案和創業機會；簡要描述和**目標市場；團隊概述；分析競爭優勢和劣勢；對經濟狀況、盈利能力和能提供的利益等進行**。一般左右。

2.產品或服務★

準確定義產品、技術、概念產品或服務，主要介紹技術、產品的功能、應用領域、市場前景等。

說明該產品是如何向消費者提供價值的，或提供的服務的方式有那些。特別要指出本專案所具有的獨創性、領先性、填補了哪些急需補充的市場空白、實現產業化的途徑及市場需求等。注意展示產品或服務的**，描述產品優勢、技術發展環境、研究與開發情況、將來的產品及服務等。

特別介紹下一代產品，及為將來的消費者提供了什麼更多的服務等。

3.公司概述

公司的宗旨、名稱、結構和經營策略。描述產品或服務，說明其如何滿足目標市場顧客的需求或為消費者提供了什麼新的價值。公司擬解決的問題及解決方案，公司的相對價值增值等。

4.市場調查和分析★

公司處於什麼樣的行業、市場、專向補充區域。市場的特徵是什麼？分析與市場調查機構和投資分析有什麼不同？

分析是否有新生市場？將如何發展這個新生市場等。要有細緻的目標市場、目標消費群、銷售戰略的描述與分析，注意對市場容量和趨勢的分析，**市場發展的走勢等。

支撐本部分內容的是相關的市場調查表和相關分析資料材料(可以列在附錄中)。總體上必須描述乙個清晰的市場及潛在的市場，明確顧客群體。

5.競爭分析★

分別根據產品、**、市場份額、地區、營銷方式、管理手段、特徵以及財務力量劃分劃出競爭空間，明確誰是重要競爭者。清楚地說明與競爭對手相比，自己的競爭優勢是什麼。研究進入細分市場的主要障礙及競爭對手模仿障礙。

估計可能的市場份額和銷售額等。清楚當前存在的缺陷和彌補缺陷的可信、可行的解決放案等。

6.公司戰略

闡釋公司如何進行競爭，在發展的各階段如何制定公司的發展戰略，通過公司戰略來實現預期的計畫和目標。

7.營銷策略★

根據公司戰略、針對專案特點，制定合適的市場營銷策略，包括營銷計畫、銷售戰略、分銷渠道及合作夥伴、定價戰略、市場溝通等，確保順利進行市場營銷，並保持和提高市場占有率。

8.經營管理

重點介紹產品的生產工藝或服務流程，原材料的**情況，裝置購置和改建，人員配備，生產週期，產品或服務質量控制與管理等。應描述的準確、合理、具有可操作性。

9.管理團隊★

說明本團隊成員具備在創造這家公司中所需要的能力和公司發展過程中所需的主要人員的分工情況。要注意介紹各成員與管理公司有關的教育和工作背景，注意管理分工和互補，介紹領導層成員，創業顧問以及主要的投資人和持股情況。

10.融資與資金運營計畫

說明資金的**、結構、規模、成本等，相關融資計畫，資金運營計畫及風險資金退出策略，包括方式和時間等。

11.財務分析★

對公司進行完整的財務分析，包括對公司的價值評估。財務分析量化本公司的收入目標和公司戰略。要求詳細而精確地考慮實現公司所需的資金。

應有關鍵的財務假設，會計報表(包括資產負債表、收益表、現金流量表，前兩年為季報、後三年為年報)，財務分析（irr、npv、投資**期、敏感性分析等）。

12.風險控制

關鍵的風險分析（財務、技術、市場、管理、競爭、資金撤出、政策等風險），說明將如何應付或規避風險和問題（應急計畫）。

說明：帶「★」的部分是創業計畫書必須闡述的內容，撰寫時可結合專案特點，以帶「★」的內容為核心，將其它部分融入其中。