中期實習
班級學號
姓名： 施欣伶
組別： 第20組
角色： 財務總監
西安財經學院管理學院
2023年6月9日
一、總體情況
（一）實習目的
通過本次erp沙盤模擬（創業之星）實訓，使我們加深對erp基礎理論知識的理解，將模擬企業經營引進教室，通過在虛擬公司中的經營管理，鍛鍊和提高大家的實際工作能力，培養與提高大家的邏輯思維能力、計畫能力、決策能力、組織協調能力、人際溝通能力、應變能力和創新能力，進而培養與提高對所學知識的綜合運用能力及學習新知識和不斷提高自身分析問題和解決問題的能力。
（二）實習內容
erp比賽中學生被分成25個團隊，每個團隊3-5人，各代表著ceo（總經理）、銷售總監、財務總監、生產總監、市場總監。每個團隊經營乙個擁有60萬資產的銷售良好、資金充裕的虛擬公司，連續從事7個季度的經營活動。通過實訓，模擬企業實際執行狀況，內容涉及企業整體戰略、產品研發、生產、市場、銷售、財務管理、團隊協作等多個方面，在比賽中體驗完整的企業經營過程，感悟正確的經營思路和管理理念。
（三）團隊介紹
總經理： 王玲玉
財務總監：施欣伶
銷售總監：單爽爽
市場總監：常璐璐
生產總監：付亞迪
（四）最後戰績
在本次「挑戰盃-網路虛擬運營大賽」中，我們小組因為經驗不足、準備不充分種種客觀與主觀的原因，最終抱憾獲得了二等獎。
二、企業戰略及實際執**況
（一） 第一季度
1.銀行借款：向銀行申請短期借款以增加企業的現金流量
2.固定資產投資：我們租用了乙個中型廠房和乙個小型廠房。
購買了兩條柔性線放在小型廠房中和四條手工線放在中型廠房中。因為柔性線需要乙個安裝週期，不需要工人,但是它的產能高,為了以後能投入更多的生產，我們只能在第一季度就買下。因此，共僱8名生產工人在4條手工線上工作。
3.市場開發：由於本季度只有北京乙個市場可以用來銷售產品，我們決定開發上海、廣州、武漢市場以備在以後的季度裡投入使用。
4.產品研發：根據消費群體的需求差異，我們設計了五種產品：
天秤座、雙魚座、**座、天蠍座、射手座。其中，天秤座、雙魚座是根據實惠型顧客看重**設計的，**座、天蠍座是根據經濟型顧客要求**和功能相結合的產品設計的，射手座是根據品質型顧客追求高品質設計的。
5.材料採購及生產安排：購買天秤座所需材料各1800個，購買**座所需材料各1800個。
購買下季度所需發聲裝置900件、發光裝置1800件、金屬包裝盒1800個。用兩條手工生產天秤座，因為手工線產能為70%，所以產成品為1260件；用另兩條手工線生產**座，同樣產成品為1260件。
6.產品銷售：為了使產品能在市場上更好的銷售出去，我們對天秤座投入廣告5000元，對更注重廣告宣傳的**座投入廣告7000元。
同時招聘銷售人員兩名，由此有1000的銷售能力來獲得更多的訂單。此外，我們決定採用略高於成本價的**戰略來對產品進行定價，爭搶市場占有率。
7.產房退租和銷售手工線：我們把下一季度不需要的中型廠房進行退租和四條手工線進行**，以節約成本。
8.訂單交付：本次訂單遠遠小於我們預期的銷售數量，尤其是**座。因此，第一季度的盈利表現、財務表現、市場表現都不高，從而綜合表現也落後於其他組。名次靠後。
（二） 第二季度
1.銀行借款：向銀行申請短期借款以增加企業的現金流量
2.市場開發：對上一季度開發的廣州、武漢繼續投入開發。
3.資質認證：對iso9001資質追加了投入。
4. 材料採購及生產安排：將上一季度手工線上的生產工人調到兩條柔性線上。
由於上一季度的天秤座還有剩餘，我們決定生產300件天秤座；天蠍座900件；雙魚座1100件，射手座1300件。上一季度**座剩太多，本季度不生產。並購買本季度所需材料和下季度所需金屬包裝盒400個、發聲裝置900個、發光裝置400個。
5.產品銷售：我們將北京的兩名銷售人員中的一名調到上海。
由於第一季度天秤座和**座的銷售不理想，本季度我們決定對天秤座和**座的**再定低一些。對雙魚座採取低價戰略，天蠍座的**適中，品質型的射手座**定高一些。並對各產品投入廣告，增加銷售量。
6.培訓和公升級：我們決定對生廠工人進行培訓，提高生產能力。同時對兩條柔性線也進行公升級，提高成品率。
7.訂單交付：本季度**座的產品仍然銷售不佳，天蠍座也銷售不好。其他產品銷售得不錯。
（三） 第三季度
1.資質認證：對iso9001資質追加了投入。
2.招聘人員：招聘兩名銷售業務員並分別安排到廣州和武漢市場。
3.材料採購及生產安排：根據上季度銷售情況和庫存及本季度生產能力，我們決定本季度生產天秤座900個，雙魚座700個，**座400個，天蠍座804個，射手座900個。
然後採購相關材料。
4.產品銷售：由於新增武漢和廣州兩個市場，生產能力卻並未提高，於是我們決定適當給每種產品都適當提價。
此外，對已經有一定市場占有率的北京和上海市場的產品定價稍高於新增的兩個市場。同樣對個產品的廣告宣傳是必不可少的。
5.訂單交付：本次銷售不錯，但產成品數量太少，不利於企業規模的擴大，也影響了總的銷售收入。本季度名次上公升了兩名。
（四） 第四季度
1.資質認證：對icti認證追加了投入。
2.固定資產投資：我們決定擴大生產，因此租用了乙個中型廠房，並在其中安裝了3條手工線。並招聘了6個生產工人在手工線上工作。
3.材料採購及生產安排：我們決定本季度生產天秤座1004個，雙魚座900個，**座1800個，天蠍座900個，射手座900個。
然後採購相關材料，由於上季度未採購發聲裝置、發光裝置和金屬包裝盒，本季度進行了緊急採購。
4.產品銷售：本季度適當提高了**，在需求量大的市場多投放產品來增加銷售量，並進行了廣告宣傳。
5.訂單交付：本季度所有產品的銷售量都不錯，個別有所剩餘，這是很正常的事。本季度名次又上公升了一名。
（五） 第五季度
1.資質認證：對icti認證追加了投入。
2.銀行借款：
3.材料採購及生產安排：我們決定本季度生產天秤座1004個，雙魚座1004個，**座1800個，天蠍座900個，射手座1800個。
然後採購相關材料。對兩條柔性線進行了公升級。
4.產品銷售：
5.訂單交付：本季度所獲訂單量不少，增加了銷售收入。
（六） 第六季度
1.材料採購及生產安排：由於本季度是最後一季度，我們決定根據現有生產能力安排生產。生產天秤座1004個，雙魚座1004個，**座1800個，天蠍座900個，射手座1800個
2.產品銷售：對各產品投入廣告，對數量多的產品適當降價，爭取都賣出去。
3.訂單交付：產品基本都銷售出去
4.季末結算：由於本季度結束生產，因此我們將固定資產廠房退租，將生產線**，對未達款項進行了貼現。
三、財務分析
經營開始獲得註冊資金600,000元。
（一）各季度資金使用情況分析：
1.第一季度：本季度資金主要用於租賃廠房，購買生產線和原材料，研發產品，開發市場，招聘工人，投入廣告。
2.第二季度：本季度資金主要用於購買原材料，市場研發投入，資質認證，廣告投入。
3.第三季度：本季度資金主要用於購買原材料，資質認證，廣告投入。
4.第四季度：本季度資金主要用於租賃廠房，購買生產線和原材料，招聘工人，資質認證，廣告投入。
5.第五季度：本季度資金主要用於租賃廠房，購買生產線和原材料，招聘工人，廣告投入。
6.第六季度：季末從現金流量表中可以看出本公司仍然是虧損的
（二）銀行借款分析：籌資出現問題。在第
三、四、六季度沒有進行銀行借款，因此，公司現金流量明顯不足，不利於公司的經營活動和規模的擴張。
（三）嚴重錯誤：第四季度末對應付賬款的貼現不足，因此第五季度初發生了緊急借款。
（四）季末財務分析：
四、 總結
1.個人總結：
作為我們組的財務總監，我根據公司總體戰略對每季度所需現金總量進行了估算，使企業籌資及時和適量，讓每一分錢都得到了充分利用，不增加企業的財務負擔和有錢可花。在每個季度末，根據公司剩餘資金和應付賬款、應收賬款、銀行借款等財務資訊對公司的費用進行大概預算，不足支付時進行貼現，以避免產生緊急借款。可是在比賽過程中，儘管我很仔細，仍然有較多失誤。
例如：在第三季度和第四季度中，企業需要大量資金來擴大生產規模以爭奪市場，我卻沒有向銀行進行借款，造成企業的資金不足；在第四季度末對公司的現金流出估算不準確，導致第五季度出現緊急借款，只要我更細心一些就可以通過貼現來避免緊急借款的發生；在季度末對一些還有兩個甚至更長週期的應收賬款進行了貼現，造成公司現金的流失等。我的失誤使本公司的財務表現一直不是很高，一定程度上影響了本組的綜合表現。
通過比賽，我知道了做事細心的重要性，提高了思考問題的嚴密性。加強了團隊合作能力，對erp有了更深的認識。
2.對資訊化管理的新認識：
隨著現代化資訊科技的迅猛發展和普及，企業的生存和競爭環境發生了根本的變化。企業要想在市場競爭中立於不敗之地，必須進行資訊化建設，所以資訊化管理就成為企業獲取競爭優勢的關鍵所在。使用資訊化管理企業大大節約了時間和成本。
3．體會
經過激烈的比賽，最後我們組的總成績排名靠後。在六個季度我們組排名一直在緩慢上公升。對於這個排名，我個人感到比較遺憾，因為我們組出現了不少失誤，若能仔細一些我想我們還會取得更好的成績的。
但也收穫不少，在比賽過程中，我們切身的感受到了市場競爭的精彩和殘酷，承擔責任與風險。通過比賽，使我對erp在企業中的作用有更加深入地了解，掌握了企業管理決策的基本思想及流程，了解到企業在制定戰略時不僅要結合自身情況還要考慮競爭對手的情況，體會到團隊協作的重要性。
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