三、實習內容
1、準備階段
在正式進入企業模擬經營前，我們首先了解了企業運營的流程，掌握了公司的設立、新產品的研發與設計、廠房的購買與租賃。
首先，公司管理層商議確定公司的名稱，制定公司的章程、明確各部門的崗位職責以及相關的管理制度，完成公司的工商登記、稅務登記以及銀行開戶等相關的前期準備工作。在公司第一次領導層會議中，經過公司領導層的民主商議，我們最終確定了以「雅各布股份****」作為公司的名稱。一切前期工作準備就緒後，我們召開了公司第二次全體管理層代表大會，明確各部門工作職責和任務，確定公司未來四個季度的發展方向，對實惠型、經濟型、品質型等不同型別的產品的市場容量及未來各市場的需求情況進行了分析**，商定了待開發的市場，基本完成了對企業運營走向的規劃。
2、第一季度
在了解了創業之星執行使用流程後，我們正式進入企業虛擬運營模擬實習操作過程。為了方便對小組的作業進行評價，老師給我們設定了同樣的行業和同樣的啟動資金。
在第一季度的執行中，我們的主要工作包括：
1、買進兩條柔性生產線和四條手工線生產線；
2、投入研發了四種產品，；
3、租賃了大廠房；
4、進行了iso9001資質認證；
5、在銀行進行了二十萬元的貸款用於企業運營；
6、招聘了八個生產工人和兩個北京區銷售人員；
7、與其簽訂了合同；
8、進行了產品的生產；
9、對產品進行了定價，預估了產品的數量；
10、進行了上海、武漢、廣州、成都市場的開發和廣告宣傳。
我們使用比較便宜的材料生產實惠型產品，選用**稍高的材料生產品質型產品，實惠型產品和經濟性產品是第一期就可以生產銷售的，而兩種品質型產品由於需要發聲裝置和發光裝置，所以下一季度才可以生產銷售。但是我們緊急採購了一批發聲裝置，雖然進價比普通到貨時要高一些，但是我們可以早一些將一號品質型產品投入市場，會搶占市場先機，銷售情況也會更好。
我們按照軟體給出的成本，在老師的指導下將產品定為可接受的最**。我們在第一季度開發了上海市場，投入開發廣州和武漢、成都三個市場，並對實惠型產品投入1000元廣告費，對經濟型產品投入了10000元廣告費，對一號品質型產品投入了15000元廣告費。雖然廣告投入較多，但是有了廣告宣傳，我們的產品知名度和市場也會有所提高。
在生產線上，我們第一季度啟用的三條手工生產線的產成率是70%，這就意味著，我們投入的900件原材料能只產出630件產品。並且在季初我們招聘了八名工人，但只啟用了三颱裝置，也就意味著我們有兩人勞動力處於閒置狀態，這是極大的浪費。根據這些產量，我們在市場上進行了銷售。
經過乙個季度的運營，我們小組在第一季度末時，將所生產的產品賣出了80%左右，倉存剩餘量不是很多，並且下一季度上海市場也將可投入產品，所以更需要大量生產產品。
第一季的綜合表現排名中，我們小組獲得了第三名的成績，雖然不算好，但是是我們小組成員共同努力得來的。在下一季中，我們會查漏補缺，爭取更好地治理公司。
3、第二季度
根據第一季度的市場排名及本企業運營狀況，第二季度我們開發成功了4號產品和上海市場及兩條柔性生產線，並做了iso9001產品認證。通過第一季度的運營和資金回饋情況我們對產量和廣告部分都有所調整，對於4號剛剛開發的產品有些擔心，希望在與別的組不同的4號產品上有不同的收穫，想在廣告宣傳方面投入比率比較大的資金，但是又怕4號產品不受市場歡迎，最後經過組員的商量，做出了以下決定：
1.庫存有253件的1號產品生產1200件
2.庫存有18件的2號產品生產800件
3.庫存有56件的3號產品生產700件
4.沒有庫存的新產品4號生產800件
5.繼續開發武漢、廣州兩個市場，由於資金不夠成都市場只能放棄了
6.僱傭兩名銷售人員到上海市場、四名生產工人到柔性生產線上
7.賣掉兩條手工生產線並將四名生產工人調到柔性生產線上
8.投入開發5號產品
9.對於1號產品投入1000元廣告費用
10.對於2號產品投入10000元廣告費用
11.對於3號產品投入10000元廣告費用
12.對於4號產品投入15000元廣告費用
13.由於第一季度每一種類產品都有庫存，而且我們的產品定價高於平均定價很多，所以這一次每一種產品的定價都降低一些，與平均定價基本持平，不過採用的是尾數定價法
14.在市場投入量的分配上，北京市場的投入量有所下降，新開發完成的上海市場的投放量略高於北京市場
由於我們在計算產品產量時產生了失誤，不慎將一條手工生產線上生產的一號品質型產品計算成了在柔性生產線上生產的產成率，多計算了一條手工生產線上20%的產量，導致最後提交訂單的時候，在上海市場出現了違約現象，不過我們小組在其他方面執行的很好，二號品質型產品、經濟型產品全部售出，沒有庫存，實惠型產品也僅有27件的庫存。二號品質型產品的銷售情況還不錯，這是我們最開心的一件事情，但是我們發現，由於我們在給市場下銷售量的時候沒有注意到每個產品在不同市場的資金回饋時間不一樣，所以到了季末我們**的資金比較少，這一次我們的綜合表現排名下滑了一名。在下乙個季度中我們一定不會再犯這樣的低階錯誤。
4、第三季度
第三季度，我們開始進軍廣州和武漢市場。總結了前兩個季度的成功與失敗的教訓，我們小組成員共同商討了在這一季度的生產銷售決策。第三季度我們進行了如下活動：
1、改變生產策略。在第二季度結算後，我們發現在各個市場上，實惠型產品的需求量在不斷下降，而銷售商依然很多，而且利潤不高，於是我們進行了研究，決定讓實惠型產品逐漸減少生產，集中財力物力來生品質型產品。
2、開發新產品。經過商議，我們決定開發第五種產品——帶發光裝置的三號品質型產品。這種產品是我們特別開發的產品，能使我們公司的產品與其他公司的產品區別開來，占領更大的市場，獲得更大的利潤，取得更好的效益。
3、明確產品定位。我們的品質型都是用的較好的原材料，並且發聲、發光裝置都有，因此定價稍高一些；而經濟型產品和實惠型產品由於競爭者眾多，我們採用了低於市場平均水平的**。
4、加大廣告投入。我們可以生產更多的品質型產品，接下更多的品質型訂單，這就需要在廣告費上下心思，爭取四兩撥千斤，盡量使廣告費的邊際效用發揮到最大。
5、合理安排生產。由於第二季度資金不足，我們賣出了一條手工生產線來緩解資金壓力，減少折舊費用，我們的生產力不能滿足我們四個市場的需求量。考慮我們的生產能力和資金周轉力，我們決定再購買了一條手工生產線來增加新產品的產量。
我們首先根據生產力安排三種品質型產品的生產，在剩餘的生產力中，再妥善安排實惠型產品和經濟型產品的生產。這樣我們就充分利用了兩條柔性生產線和三條手工生產線。
6、根據市場需求進行市場投放。由於武漢市場開發的較早，我們決定在武漢市場採取快速撇脂戰略，採用**來收回投入的資金，並且希望占領先機來擴大市場。另外，結合北京、上海、廣州、武漢四個市場消費者對產品的需求，我們逐漸縮小了對北京市場的投資。
而且北京、上海市場競爭壓力都很大，我們選擇了對另外兩個市場增加投資。
經過一番競爭，在季末的時候，我們在武漢市場果然占領了優勢地位，所有產品幾乎賣空，只有很少量的倉存。而在北京和上海市場，由於前兩個季度打下了基礎，銷售情況也相當不錯。我們堅信我們做的是長期戰略，我們相信下一季度我們會做好。
5、第四季度
等到第四季度的時候，我們有了以往三個季度的市場銷售經驗和第三季度良好的銷售狀況，公司的每個成員都做好了作戰的決策，身上的每個細胞都做好了應戰的準備。我們的營銷總監跟我們的生產總監今年對於廣告的投放做了很詳細的分析，財務方面之前也做好了資金的預算。我們比較了各個市場的各類產品最**和最低價、市場平均價，仔細計算了各種產品在各個市場應該採用什麼樣的**來銷售；又根據不同產品在不同市場的需求量、銷售量，合理分配了我們所有產成品在不同市場的投放量，精確到了個位數；並且根據以往每一季度廣告的受益，預估了本季度廣告的投放量，因此我們用了比較少的廣告成本，在北京、上海、廣州、武漢四個市場賣的都很好。
本季度末結算時，我們將所有的三種品質型產品、實惠型和經濟型產品全部賣完，倉存清空，全部變現。
前期的盲目開發導致了我們後期的資金緊張。我們在第一季度時開發了成都市場，但是後期的資金無法卻滿足市場的繼續開發，所以我們第一期投入成都市場的三萬元錢就白白浪費掉了。那個時候我們總覺得錢夠多，就放心大膽的開發市場、研發產品，而且在銀行貸款也貸的少，季末結賬時提現也提的少，最後發現不光我們資金不夠，銀行也不讓我們貸款了。
這就導致我們後來的決策發生緊急的變化。並且在第四季度末，我們還了第一季度貸款的二十萬元，資金鏈條一下子緊張許多。
值得欣慰的是，這個季度末我們排名並未下降，依然保持第三名。這在某種程度上，就是我們策略的成功。
在四個季度的經營中，我們為了周轉資金，兩次向銀行貸款，也在季末的時候將部分資金提現，這一點讓我們很好地感受到在企業經營中，資金的流動性以及周轉能力對乙個企業的重要性。但是，有了這次全部售空的體驗，我們小組對產品的生產和投放更加得心應手，相信這次實習帶給小組成員的收穫，會讓我們在以後的工作學習中更加受益。其實我們覺得，最後的成績並不主要，重要的是我們在實習的過程中學到的東西。
雖然只是模擬的實習，我們已經從中深切的感受到，市場就是乙個沒有硝煙的戰場，它是非常殘酷的，也明白了「團隊精神」的重要性，也許你很聰明，也許你很有能力，但是在面對殘酷的市場競爭時，乙個人的力量是絕對不夠的，你需要團隊的智慧型和力量，只有每乙個人各盡其職，相互配合，共同努力才能將企業經營好。
金蝶創業之星沙盤模擬實習報告內頁
一 金蝶公司及創業之星簡介 一 金蝶公司簡介 金蝶國際軟體集團 總部位於中國深圳，始創於1993年8月8日，是香港聯交所主機板上市公司 中國軟體產業領導廠商 亞太地區企業管理軟體及中間軟體龍頭企業 全球領先的 管理及電子商務服務商。金蝶以引領管理模式進步 推動電子商務發展 幫助顧客成功為使命，秉承 ...
金蝶ERP沙盤模擬實驗總結
經0901班楊生 200911511015 通過這學期金蝶erp沙盤模擬經營實驗，我學到了很多受益匪淺的企業經營管理知識。乙個企業的經營管理包括企業的戰略制訂與執行 財務管理 市場銷售 產品生產和組織採購等多項工作，而這些工作都必須由企業中的各個部門協同合作共同完成。在本次實驗中充分感受到了各種產品...
ERP沙盤模擬實習報告
本週進行我們班跟隨著老師進行了推遲已久的沙盤模擬實習，首先先介紹一下erp沙盤模擬，它是針對代表先進的現代企業經營與管理技術 erp 企業資源計畫系統 設計的角色體驗的實驗平台。模擬沙盤按照製造企業的職能部門劃分了職能中心，包括營銷中心，生產中心 採購中心和財務中心。各職能中心涵蓋了企業運營的所有關...