諮詢常用話述
介紹法——是以學校綜合實力來宣傳學校的一種招生方法。比如，學校的管理、教學質量、平台高度、主辦了一些權威的活動等實情向生源及家長闡明。介紹法是招生宣傳最普遍使用的一種招生方法。
它要求招生老師能夠融會貫通、條理清晰、語言優美地介紹學校的一切情況，對招生老師的口才要求較高，不能說了上句，忘了下句，語無倫次，並且及時整理學校更新的一些資訊，每天進行梳理和了解，避免身在其中，卻不了解具體情況。
模擬法——是通過與同類學校進行各方面對比，突出自己學校的優勢進行招生的一種招生方法。運用模擬法要求招生老師一定要了解同類學校的師資、教學、管理、服務、就業、實訓、校貌等基本情況，更重要的是要掌握同類學校的優勢和短處，做到「知已知彼、百戰不殆」在運用此法時要注意客觀公正的評價，不得詆毀誹謗。
1.我校最新的簡介：
武漢首藝傳媒藝術學校是經教育主管部門批准設立，立足規範專業的傳媒藝考考前培訓，堅持個性化教育的培訓學校。其辦學理念和藝術教學方法得到了省教育廳新課改領導小組的高度重視，並被委派為新課改藝術教育的具體責任機構。「與湖北省教育廳、騰訊網一起主辦的『全國重點高校傳媒專業考官見面會』」為廣大考生提供了被重點大學預錄的機會、與湖北省共青團、武漢大學、武漢電視台主辦的「武漢大學生dv電影大賽」， 與湖北廣電總台合作的『百名編導實習培訓基地」，與國家廣電總局培訓中心合作的「武漢影視傳媒沙龍」，與cctv6《愛拍電影》合作的「青年電影工作室」，與湖北省委宣傳部、湖北教育廳、騰訊大楚網合作的《名家名師名校訪談》等均綜合體現社會各界對武漢首藝傳媒藝術學校的認可和不可替代的專業地位。
2.我校的地理位置的闡述：
有些人說在門面開設培訓機構的學校一定不好，因為投入的成本較高所以在師資其他一些方面的投入上會減小師資投入的成本，所以在教學質量上無法得到保證？首先，教育局明確規定，不允許在民宅、消防安全部得不到保證的閉塞的寫字樓或校中校設定培訓機構。我校是嚴格遵照教育機構管理辦法執行進行機構建設，這也是具有教育資質的第一步。
同時，我校門面的位置，上下兩層樓，作為精品班授課教學，一對一課程。門面的地理位置方便學生和家長來校諮詢，地理位置優越。住宿和就餐是在財大裡面進行，方便學生統一管理
3.我校班型介紹：
我校各個班型特點：學員在入學前經過規範、系統的入學測試，進行分類教學，並制定具有針對性的教學計畫和課程內容。傳媒專業是個性化教學，不是所有的學生都適合用同一套的教學內容和課程計畫，而是要區別對待，有教有類。
並做到因材施教。
我校率先提出了專業診斷這一概念，對學生進行系統、科學、全面的專業測試、診斷學生的專業缺陷和心理、語音系統、思維方式等方面的不足，提出針對具體的解決方案。有基礎的可以更具體明了的進行提高優化，沒有基礎的學生清楚掌握學習的重點和學習的方向。
a.日常週末學習班 6800元 25元/課時主要針對武漢市高一 、高二學生利用週末時間，上午四個課時的學習。25元/課時
b.暑期集訓7、8月班 6380元總計300課時 19元/課時（包括暑期的20天集中學習，以及12月份的考前7天的學習）， 並且在階段學習結束後我們會階段性安排學生的練習作業，以及與學生家長進行回訪跟進。力求實時掌握學生的專業練習近況。
通過我校重金打造的times學生資訊管理平台，每乙個學生可以通過自己的學號和密碼進入系統查詢專業課程作業以及相關重要資訊。家長也可以通過這個系統與學校保持實時互動交流。
c.高三10月集訓班 6800元 21元/課時主要針對高三年級的學生，20天集訓+考前7天。對於高三年級的學生如文化課成績已經到了乙個瓶頸無法在短期內提高100到200分，可通過10月集訓班進行專業課程學習，把握高考公升學的捷徑。
d.11月份專業基礎、提高班（主要適合高三學生）：
基礎班1800元/7天 ，通過7天的學習鞏固學生專業基礎，具備進入專業提高端段基礎。
提高班 4800元/10天，28元/課時通過10天學習讓學生在專業考試臨近階段優化專業水平，具備良好的應試專業水平。
e.考前串講班 1800元/7天 （高三考生）
共計70課時 26元/課時
邀請考官和極富經驗的專業老師、權威專業人士進行考前傳授考試技巧。並推薦相關大學的專業考試
f.1+1專業兼修班：
編導類/播音類/表演類 20+10天 8300元 （包括考前7天串講）
平均課時 26元/課時
課程特點：針對既想學習編導/播音/表演專業的學員，做到兩個專業都能夠進行集中學習，達到主修和選修專業都要求達到的良好的水平。20天集中強化學習主修專業，後10天集中學習第二專業。
g.首藝特型班：常年開設 9600元 25元/課時隨到隨學，課時基礎培養+70課時小課（另含考前7天串講） 日常班/集訓班+70課時的小課，更能夠強化和針對性教學。
招生心得
1、知道目標何在，並且堅守目標。（目標通常是爭取約會的機會，或者進行服務性質的拜訪。）
2、自我介紹、報出學校的名稱、敘述打**的目的。此外，如果可能的話，告訴對方如何取得你們的資料。
3、將所需要的每一項東西放在手邊。其中可能包括：鉛筆、紙張、月曆、打**的清單、通話物件的資料、以及打算說的事項大綱，才不會臨時無法應對。
4、不要在**中進行課程詳細說明，**中，冗長的說明，令人厭煩。
招生人員提高業績的六種方法生活是千變萬化的，我們的招生營銷方式也是千變萬化的，這就要求我們每一位招生營銷員要根據不同時期的學員的不同情況而不斷地去尋找新的成功招生方式，不斷開拓新的學員方法一：學員激勵
我們在平時要求學員幫助轉介紹新的學員或者新的增員時，有一些學員是會有顧慮的，如果這個時候我們不及時採用一些好的方法來加以促成，就會失去一次機會。如果你在平時的招生中遇到這樣的問題，不妨這樣對學員說：「我們學校的氛圍您已經感受了一段時間，是不是對學校和生活還有不明白的地方。
如果您不願意提供介紹名單，您等於剝奪了您的朋友得到學習的機會 ( 或者就業的機會 ) 。」通常，這樣的說法可以得到品質比較優良的學員轉介紹名單。
方法二：報名學員**回訪找轉介
在我們給報名後學員家打回訪**的時候，千萬別一打了之，一定要抓住這絕佳的機會，藉機獲得新的學員資訊。你可以請家長介紹他周圍是否有學習需求的學生，他可能要想半天，而且這些學員的家庭不一定方便你去拜訪；如果學員家在小區，不妨從他的鄰居開始。「不知道您的鄰居家有沒有孩子想來我們學校學習的，正好也可以給您的孩子找個伴阿。
」給家長填充題，比要他們回答問題容易多了。
方法三：雙休日裡的乘法法則
有一位招生高手，為了使自己的招生做得更好，同時也進一步做好自己的提高自我，他經常在雙休日的時候，選擇一位比較談得來的學生，和他聊聊原來學校的事情，他們的老師、同學等。這些都將為你下一步開展招生工作儲備資源。
方法五：笑談裡的生意經
招生四**寶招生新人成功，必須具備行為規範的操作介面，快速準確的業務處理和應變能力，靈活機動的公關方法。具體來說，可歸納為四**寶：
一、具有較高的文化水平和較強的學習力
據調查，有的學校招聘的招生新人有近 35% 的人員文化程度不高他們接受新事物慢、開拓能力不強、工作缺乏創新精神，對學校招生政策事宜和精神理解甚微，有的招生人員連學員的姓名都寫不好，報名表所列專案填寫不全，條款一知半解，服務工作做不到位，對這類招生人員要著力培訓；使其文化程度得到提高。否則，以後在招生營銷的道路上舉步艱難，報名成功率極低。
二、要有豐富的招生營銷知識
招生營銷新人不但要熟悉學校專業的設定和相關的專業知識，還要規範的參加培訓並建設渠道。了解學校現行招生政策、經營狀況、招生渠道和整體動作態勢，以便在招生說明會時介紹給學員和家長，使學員對您所在的學校有初步的了解和認識，這樣學員和家長才能去參觀學校，並最終把學費交給學校。
三、要有一定的政治素養
招生新人要經常看報紙、聽廣播、關注電視新聞，了解黨和國家的方針、政策和金融、教育理論，對當前大眾關注的教育類「熱點」、「焦點」問題有所了解，以便在與學員交談中拉近距離，增進了解，形成共識。
四、要有較強的應變能力
招生營銷新人要接觸各行各業、不同層次的人，面對思想千變萬化、經濟收入高低不等的學員家庭，招生營銷新人應該做到能主動和他們融為一體，談得投機，交上朋友，達到相識相知的地步。
招生注意事項 ：
1 ．注重形象
招生老師在約見學生、家長時，都應留下良好的第一印象。招生老師的儀表、儀容，一舉一動，都代表著學校風格、形象。因此，永遠帶著微笑，有風度、有魄力，穿著合適，是招生老師形象的根本。
2 ．注重誠信
招生老師在招生工作時要切實對生源負責，真誠真實地進行宣傳。招生老師在招生中失去誠實，就意味著失去生源，甚至是永遠的失去某區域的生源。因此，招生老師必須講真話，實事求是的傳遞資訊，力爭取得生源的信任，同時必須出示真實可靠的證件，證明自己和學校的真實性，打消生源的疑慮，堅定生源的上學決心。
誠信原則應遵循以下幾個方面：①不隱瞞學校的短處，誠實的介紹學校；②不許諾自己做不到的事；③不誇大學校的實力，特別是就業安置情況。
3 ．注重傾聽
招生老師在招生中不要滔滔不絕地宣傳，而要注意傾聽生源的意見和要求，讓生源盡可能地多說，自己則注意傾聽，從而減輕生源的壓力，形成相互的溝通。在傾聽生源說話時，要注意眼睛注視生源，臉部要表現出誠意和興趣，使生源引為知已，對生源的言談要適時做出反應，不可中途打斷生源的談話
4 ．發揮鼓動性
招生老師在招生工作中用自己的熱心、信心和誠心，以自己的豐富知識，有效地感染生源。但在運用時，要注意分析當時的情況和氣氛，不能勉強否則會弄巧成拙。招生老師在宣傳時，用自己學校的優勢來影響生源對自己學校的信賴程度；必需滿懷神聖感、責任感、使命感，表現出真誠和盡心盡責，深深地感染、激勵生源；必須用自己豐富的知識面、豐富的招生經驗說服生源。
5 ．講求策略
招生老師在招生過程中，往往會遇到當地關係不諧調的情況，或是遇見返回的學生、中途退學的學生，導致招生工作不能進行。出現這些情況，招生老師不應急於求成，否則會損害學校和老師的形象，達不到招生的目的。這時，招生老師必須先退一步，調查受阻原因，然後再進行宣傳。
幾種常用的招生宣傳方法
巧婦難為無公尺之炊 面對生源市場競爭愈演愈烈的今天，招生工作顯得尤為重要。更加重視培養招生老師的招生宣傳能力。其中招生方法的運用是招生工作的乙個重要方面。招生過程中常用的幾類宣傳方法 1 介紹法 是以學校綜合實力來宣傳學校的一種招生方法。比如，學校的管理 教學質量等實情向生源闡明。介紹法是招生宣傳最...
少兒口才招生宣傳方法
口才拓展工作 1開始，充分準備 使自我情緒達到快樂狀態 或巔峰狀態 複習少兒口才的學後效果 優點及課程安排，熟練掌握好各步驟話述 模擬實戰演練，設定相關目標等。2有效宣傳 幫助他人 開發市場 收集名單 整理建檔 3邀約朋友 有效溝通 4少兒口才公開課 少兒和家長 5聯絡跟進 用心真誠 6幫到他人,7...
自主招生面試方法
自主招生是考生進入名校的重要途徑之一，許多高三學生已經獲得了自主招生考試資格，儘管不少自主招生學校一再向學生們表示，自主招生強調綜合能力與平日積累，無法突擊速成，但在不少 過來人 看來，無法速成並不等於 不能準備 綜合素質是基礎 自主招生各個學校考查內容不太一樣，一般都會根據各個學校對人才的需求而定...