幾種常用的招生宣傳方法

「巧婦難為無公尺之炊」，面對生源市場競爭愈演愈烈的今天，招生工作顯得尤為重要。更加重視培養招生老師的招生宣傳能力。其中招生方法的運用是招生工作的乙個重要方面。

招生過程中常用的幾類宣傳方法：

1 ．介紹法

是以學校綜合實力來宣傳學校的一種招生方法。比如，學校的管理、教學質量等實情向生源闡明。介紹法是招生宣傳最普遍使用的一種招生方法。

它要求招生老師能夠融會貫通、條理清晰、語言優美地介紹學校的一切情況，對招生老師的口才要求較高，不能說了上句，忘了下句，語無倫次。

2 ．模擬法

是通過與同類學校進行各方面對比，突出自己學校的優勢進行招生的一種招生方法。運用模擬法要求招生老師一定要了解同類學校的師資、教學、管理、服務、實訓、校貌等基本情況，更重要的是要掌握同類學校的優勢和短處，做到「知已知彼、百戰不殆」在運用此法時要注意客觀公正的評價，不得詆毀誹謗。

3 ．權威法

是利用有一定影響力的**報道、權威人士的言行、**部門的政策等進行宣傳的一種招生方法。招生老師在宣傳中，經常會借助一些有影響的報道、人士、榮譽提公升自己的宣傳力度，類似「明星效應」。權威法運用最好的方法還是讓老師現場做宣傳。

權威法具有一定的說服力，真實感強，宣傳效果較好。

4 ．事實說服法

是招生老師用展示某種事實來說服生源，也就是講事實擺道理的招生方法。俗話說：「耳聽為虛，眼見為實」就是這個道理。

例如：某些招生老師把已培訓的沉重名單加以整理，宣傳時，拿出來。有時，招生老師帶著當地的在校生一同宣傳，以此證明學校的實力。

招生老師運用此法時，必須注意：展示的事實必須真實可靠，不能弄虛作假。

5 誘導法

是招生老師在招生中，巧妙地把生源所關心的事與招生工作緊密的結合起來，引起生源的興趣，刺激生源上學慾望的一種招生方法。

6 ．演示法

是招生老師運用宣傳資料、光碟等非語言的形式，通過實際操作，讓生源通過視覺、聽覺感受到招生資訊的刺激，最終促使生源上學的一種招生方法。在招生過程中，演示的作用是相當大的。有些招生老師總是翻來覆去地介紹，會使生源生厭，導致招生失敗。

因此，招生老師恰到好處地利用錄音、光碟等音響、影視工具進行演示，不僅克服了介紹中的一些不足之處，而且通過演示把招生資訊、招生情景、招生氣氛融於一體，具有很強的說服力和感染力。

招生老師在利用演示法時，要注意以下幾個問題：

①演示內容一定要「投其所好」，要看得清、聽得懂、接受過程要快；

②演示的內容要突出重點具有導向性，不能「眉毛鬍子一把抓」；

③演示時要把握時機。

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