口才拓展工作
1開始，充分準備：使自我情緒達到快樂狀態（或巔峰狀態），複習少兒口才的學後效果、優點及課程安排，熟練掌握好各步驟話述、模擬實戰演練，設定相關目標等。
2有效宣傳
幫助他人 > 開發市場
收集名單
整理建檔 >
3邀約朋友
有效溝通 >
4少兒口才公開課「少兒和家長」 >
5聯絡跟進
用心真誠
6幫到他人,
7 溝通訓練養成習慣
8幫助他人
要求學員轉介紹
9未報名
成功八步： 成功的模式在於簡單、易學、易教、易複製；成功八步是乙個周而復始的週期性行動；你要熱情洋溢、積極參與、充滿快樂、渴望成功（一心一意，創造奇蹟；積極向上，成功在望）。
一、充分準備、巔峰狀態：你的夢想和目標：你究竟要什麼，什麼時間要，是一定要嗎？
只有一定要才會實現。承諾：成功取決於選擇、決定和承諾（選對行業成就事業：
試試看、盡力而為、全力以赴、誓死達成，學習、改變、創新）立即投入巨大的行動。使情緒達到巔峰狀態：複習國際dc溝通力課程的特點、內容和一定要參加的理由及相關事項，熟練說出成功八步和話述，模擬實戰演練、設定目標等。
二、有效宣傳、幫助他人：隨時隨地用問的方式宣傳，用愛用心是關鍵，收到名單是基礎！不做判官，越多越好，要整理建檔，備份名單；你已認識誰？
結識陌生的朋友（點頭、微笑、打招呼、建立聯絡）。
三、邀約朋友、參加課程：**，面對面，簡訊或網上等；
四、公開課、解開密碼：溝通創造財富，找需求、給機會、約參加基礎課（解開成功密碼、培養成功習慣），量大是關鍵，姿態比說服重要，對方的需求最重要。
五、聯絡跟進、用心真誠：聯絡跟進的關鍵在於----自信、熱情、堅定、執著，溝通力，影響力，把握時機的能力，我們是在幫助人，不是在求人。
六、幫到他人、提公升自己：人需要朋友幫助下決心、做決定，報名辦手續。
七、溝通訓練、快樂學習：孩子練口才--引發動力創新思維；家長學溝通--培養習慣提高成績，大家共同學習，建設學習型家庭，擁有快樂幸福人生。
八、幫助他人、養成習慣：成功就是簡單地事情重複地做，要求轉介紹，幫助更多人。
具體內容詳細說明：
1充分準備\巔峰狀態
一、品質取勝、身體力行、成功在於自我操練、大量演練、要把練習當實戰！使自我情緒達到快樂狀態（或巔峰狀態）；
當然，100個家庭或許有50個或許更多的人對快樂教育（少兒口才）等不接受、考慮接受，這都是極為正常的。一聲謝謝，將成功者的形象建立在一種友好與溫馨的氛圍之中。請您記住，今天說不的家長，明天就可能成為你最好的朋友！
二、如何成功招生？成功的招生在於有效的傾聽，不在於你多會說話；成功的招生，在於有效的提問，所以只需要學習一些好的問句，你就可以更輕鬆地推廣自己的課程。 沒有天生內向的嬰兒，所以性格是可以改變的。
你到底是想要成功還是一定要，一定要就一定可以改變。
三、如何迅速獲得家長的認可？招生是幫助客戶解決問題，如果你可以迅速地讓家長知道你的課程是他問題的最佳解藥，而且你可以證明你所講的是真的，同時你的**是合理的而且是他願意付的，你的態度也是一流的，他沒有理由拒絕你，會立刻交費學習。
四、快樂少兒口才學習效果：
1、自信心提公升：膽子大了，當眾講話不怯場，敢於舉手發言、表演節目、公眾場合展現自我；
2、頭腦靈活，點子多 ，具有創新意識；
3、語言表達力提公升，講話的條理性、連貫性、感染力增強，公眾感提公升；
4、學習興趣和效率提公升：閱讀、寫作能力提高；
5、專注力、理解力、記憶力提高，
6、心理素質增強，受挫能力提公升，競爭意識、團隊意識增強；
7、人際交往主動積極、善於溝通；
8、養成習慣，完善性格！
五、效果保障（優勢）：
1、以世界頂級成功理念為基礎，以快樂教育為原則，幫助孩子快樂學習。
2、學校教師都經過嚴格實戰訓練和磨練，經專業培訓及考核，且每天都要接受當今最好理念和方法的充電學習。
3、教學內容全面豐富，教材設計新穎獨特、別具一格。
4、教學設計獨具匠心，所有的教學方法都是經過大量課堂操作過的；每項操作內容總結得非常細緻；經過多年的教學實踐，現已形成完整完善的教學體系，課程大迴圈授課，情商、逆商、智商同步提公升。
5、小班互動教學，每班不超過20個孩子，每乙個孩子教有鍛鍊機會；課堂氣氛活躍，訓練形式與孩子心理喜好、未來發展完全一致。
6、實施課下互動、提醒與溝通服務；
7、設有家長研修班及網際網路24小時學習系統；《家長育子教程》彙編了當今最頂級、最有效、最易操作的培育優秀子女的理念和方法，真正幫家長做到省心、省時、省力、省錢。
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六、公開課程時間安排、訓練課時間安排等。
七、**行銷準備
l 狀態準備——
心態準備：運用想象力——對方是我的朋友很高興很喜歡接受我們的課程
正視拒絕——拒絕是非常正常的事情，每接受乙個拒絕就離成功更進一步
運用潛意識——早晚各寫目標10遍或者每天自我暗示
情緒準備：每時每刻持續不斷地保持顛峰狀態
改變肢體動作 yes太棒了！（每次打完**做，養成習慣）
體能準備：合理利用時間做深呼吸運動多吃蔬菜水果
l 信念準備——**行銷是信心的傳遞、情緒的轉移。
★我是在幫助他，並不是在求他。100%的相信我們自己的課程可以幫助他
★**對方可能是我生命中的貴人，或者我是對方生命中的貴人！
家長和孩子接觸到的是你的信心、你的情緒、你的精神、你的態度。
l 名單的準備——準備出要聯絡的**名單
l **行銷的關鍵：
1、準客戶，2、量，3、打**時的語氣，話術非常重要，4、**行銷時一定要有指令碼，事前經過演練。而且在**上可以從容不迫解除顧客任何反對意見。 5、打**時一定要站著打。
顧客看不見你，但你站著打，他可感受到你的熱情，同時這也是你對顧客的尊敬。
八、在你與家長溝通時，你問家長問題時，家長頭腦會思考幾個想法：
（1） 你是誰？
（2） 你說的課程對我有什麼好處，我為什麼要聽你說，
（3） 如何證明你說的是正確的，誰說的？
（4） 為什麼我應該上你的課程？理由是什麼，
（5） 為什麼我不應該上競爭對手的課程。
（6） 我為什麼現在立刻要上你的課程？給我乙個立刻上課的理由。
九、成功招生技巧：
（1）制定目標計畫：根據自我需求至少要制定出乙個月的目標計畫（沒有計畫就是在進行失敗的計畫），一定要明確，能實現，能衡量，有時間限制，分解到每週的目標，一天的目標： 個。
要一步一步來完成。
根據學校的經驗，測算出發宣傳單的目標或收集名單的目標，幫助學員的人數目標或服務的目標等。
（2）尋找動機：理由。為什麼要實現這個目標？要找出乙個迫不得已的理由：因為我受夠了。
（3）尋找方法：用乙個方法完成目標是賭博。要找五個方法來完成目標。
（4）一定要每天完成個：每天要向個家庭來介紹。
十、心態：人的改變在於觀念的改變，做任何事業都要有不怕潑冷水的心態，邊做邊學、親身參與（當你不會做時，要學習做；當你做不好時，要改良做；當你做的好時，要繼續做），一心一意、創造奇蹟，積極向上、成功在望，付出才能傑出，合作才能大作。 十
一、七多：多聽課，多請教，多學習，多做，多禮貌，多微笑，多鼓掌。
2有效宣傳、幫助他人(來電來校諮詢)
一、「零售」工作能力：直接到校門口、幼兒園門口、公園、廣場等與家長面對面宣傳、聯絡溝通。
二、「批發」工作能力：直接到學校、幼兒園、相關單位聯絡家長講座、教師講座、工作合作事項等。
三、宣傳方式：發單、報紙、電台、電視、網際網路、口碑、活動、、、、
附：dm宣傳工作：（通過宣傳單認識準家長）
快速發宣傳單----話述（微笑、興奮、熱情，我是在幫助你，我在發100元的人民幣）
目的：告知家長並引起興趣。要求：話要精煉，要讓對方聽清，要引起家長的注意和興趣，
例：您想提公升孩子學習興趣嗎？憑單參加！
您想提公升孩子的學習成績嗎？您想讓孩子主動學習嗎？您想提公升注意力嗎？
您想提公升孩子的自信嗎？心理素質嗎？
您想提公升孩子的口才嗎？表達力嗎？勇氣嗎？
你想讓孩子養成好習慣嗎？、、、、、
四、來電諮詢工作
1、隨時備好紙和筆，記錄來電的全部資訊；
2、**諮詢話述---家長看到我們的宣傳或聽朋友介紹後打來**
(接到**、兩聲鈴響後接**)
你好，快樂少兒口才學校，
------（我想問一下你們的讓家長把話說完，做好記錄）（當他問你時，你在問基本情況）
你是怎麼知道我們的課程的呢？（從**看到我們的宣傳的呢？）（或你是怎麼知道我們的學校呢？）
（了解對方基本情況）你孩子多大了？上幾年級了？在哪個學校呢？（或在哪個幼兒園呢？）男孩還是女孩呢？
三年級，我就是想問一下你們的孩子培訓班，，，，
你想提公升孩子哪方面？
---------
（讓家長說話，了解孩子的現況及想培訓的方面，一定要做好記錄）
我是學校的王老師----，請問您貴姓？孩子叫什麼名字呢？
-------（根據記錄做好確認與回應）
｛此處轉為：邀約話述｝邀請上公開課。
（以下參考）
你看你和孩子是星期五晚上來呢還是星期日上午來呢？
----你們的課有效嗎、沒有效怎麼辦？
學過的人都說有效，你是周五來還是週日？
-----一次課有效嗎？
學過的人都感覺到了效果，所以為了孩子你是周五來還是週日？
-----第一次怎麼還交費呢，可以試聽嗎？
我們的課程一定能幫助到孩子和你，這請你放心，一定可以培養孩子的，，，，，因為我們是中國第一名的教育訓練機構，所以為了孩子僅需要投資元，你看你是周五來還是週日來呢？
----你們以後的孩子班上多長時間課？怎麼收費？
這需要根據孩子的情況和你這次上課的情況來定，你看你和孩子是周五晚上來呢還是週日上午來呢？
少兒口才與禮儀
第一講一 口才和禮儀 1 自我介紹。搶凳子遊戲，輸的自我介紹，贏的獎勵。2 我們心中的歌 我們自信聰明，能說會講 我們活潑開朗，語言流暢 我們表演故事，生動形象 我們主持節目，精彩大方 給我們成功的力量 為我們插上騰飛的翅膀 今天，我要說我真的很不錯，我是最棒的 明天，我就是朗讀高手，演講明星，故事...
少兒口才教學心得
教學心得 1 給孩子們上課，很重要的乙個關鍵點就是時時提醒孩子們的注意力，引導孩子跟著老師的思維進行思考。跟蔣老師學的一招就是讓孩子做填空題，把每句話的重點字詞，重點讀音做成天空讓孩子們回答或者強大，一遍一遍的重複，這樣孩子就會很快記住要學習的內容了。2 第一節課很關鍵，所以我通常第一節課首先會跳動...
幾種常用的招生宣傳方法
巧婦難為無公尺之炊 面對生源市場競爭愈演愈烈的今天，招生工作顯得尤為重要。更加重視培養招生老師的招生宣傳能力。其中招生方法的運用是招生工作的乙個重要方面。招生過程中常用的幾類宣傳方法 1 介紹法 是以學校綜合實力來宣傳學校的一種招生方法。比如，學校的管理 教學質量等實情向生源闡明。介紹法是招生宣傳最...