開拓學員方法
生活是千變萬化的，我們的招生營銷方式也是千變萬化的，這就要求我們每一位招生營銷員要根據不同時期的學員的不同情況而不斷地去尋找新的成功招生方式，不斷開拓新的學員。下面是筆者經常採用的成功開拓學員的一些方法，希望與夥伴們分享。
方法一：學員激勵
我們在平時要求學員幫助轉介紹新的學員或者新的增員時，有一些學員是會有顧慮的，如果這個時候我們不及時採用一些好的方法來加以促成，就會失去一次機會。如果你在平時的招生中遇到這樣的問題，不妨這樣對學員說：「我們學校的氛圍您已經感受了一段時間，是不是對學校和生活還有不明白的地方。
如果您不願意提供介紹名單，您等於剝奪了您的朋友得到學習的機會 ( 或者就業的機會 ) 。」通常，這樣的說法可以得到品質比較優良的學員轉介紹名單。
方法二：報名學員**回訪找轉介
在我們給報名後學員家打回訪**的時候，千萬別一打了之，一定要抓住這絕佳的機會，藉機獲得新的學員資訊。你可以請家長介紹他周圍是否有學習需求的學生，他可能要想半天，而且這些學員的家庭不一定方便你去拜訪；如果學員家在小區，不妨從他的鄰居開始。「不知道您的鄰居家有沒有孩子想來我們學校學習的，正好也可以給您的孩子找個伴阿。
」給家長填充題，比要他們回答問題容易多了。
方法三：借力生日派對
轉介紹可以提供給你新的準學員資源遠遠超過你想象的程度，運用生日會餐來獲得轉介紹，是個有效的辦法。在已經報名的學員中檢視有沒有快過生日的，在他生日的時候可以用諮詢辦公室的**讓他獲得原來同學的祝福；而這個**派對將為你獲得很多重要的準學員資料。對了，為你的學生真誠的準備乙份生日禮物，你就會和他真正的成為朋友。
方法四：雙休日裡的乘法法則
有一位招生高手，為了使自己的招生做得更好，同時也進一步做好自己的提高自我，他經常在雙休日的時候，選擇一位比較談得來的學生，和他聊聊原來學校的事情，他們的老師、同學等。這些都將為你下一步開展招生工作儲備資源。
方法五：笑談裡的生意經
當我們的業務出現空檔的時候，除了其他的招生技巧外，在城市裡你可以借助社群發展中心或是居委會，舉辦免費的招生諮詢講座和職業生涯規劃知識宣傳座談會來參與小區的工作。在座談會中，適時地告訴與會人士，讓他們明白孩子教育的重要性和你的學校的優勢。會後再用問卷追蹤成效，甚至拜訪他們，看是否需要更深入的諮詢服務，只要回答「是」的人，就是你最好的準學員。
也可以在座談會上，把自己的名片分發給與會者，以方便他們會後與自己聯絡學習事宜。
方法六：公關學校
如果你想盡快提高業績，搞好學校公關是個不錯的方法。要多拜訪學校，告訴他們為學員能夠在你的學校所能獲得的保障，這樣不僅可以建立完善的渠道，贏得家長和學生的心，更能夠間接達到招生的目的。
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單一開拓法 1 平硐開拓法 用平硐開拓是一種最經濟最簡便的開拓方法，但它只能在地形條件允許的情況下才能採用，礦床必須埋藏在地平面以上的山嶺地區。根據地形和礦體埋藏條件，平硐可以沿礦體走向或與礦體走向相交。我國中南地區許多礦山是採用平硐沿礦體走向而在礦體中的開拓方法。平硐開拓一般都採用電機車運輸。2 ...
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