一、適用範圍：大秋酒業銷售部門的薪酬管理。
二、分配依據：銷售人員的貢獻、能力、責任和態度。
三、薪酬組成：薪酬=基本工資（職等工資）+津貼+工齡工資+獎金
四、薪酬結構說明
1. 基本工資：是員工固定收入部分，凡正式員工，按員工基本收入履行崗位職責、遵守公司管理制度即可獲得，屬於保障性收入。崗位不同，基本工資不同，崗位工資因崗位變化而變化。
2. 津貼工資：是員工因所任職務不同、職責不同由公司支付的固定車補、話補等收入部分，依所任職職務不同，待遇不同。
3. 工齡工資：公司鼓勵員工長期穩定的在公司工作，並對工作達到一定年限的員工給予的現金獎勵。
4. 獎金：為區分不同崗位員工對企業的實際貢獻，公司設立獎金，本部分獎金同個人實際工作業績與勞動成果掛鉤，主要包括銷售業績提成與任務達成獎金、全勤獎金。
5. 其他福利為根據公司經營狀況確定具體確定，包括外派學習、出差補助、各種慰問等。
五、薪酬結構的調整
隨著行業、公司和社會發展，為保持公司競爭力，由人資部提交薪酬結構變更報告與建議書，經公司總經理批准，薪酬結構將適時進行調整。
第二部分各職類之職務等級晉公升路徑
一、四級五等晉公升制
二、大秋酒業銷售系列員工職等、職級綜合晉公升路線圖
第三部分基本工資、津貼、工齡工資
一、銷售部職務等級工資
二、工齡工資（年資）
年資隨員工的工齡的增長而逐年遞增，但本單位原則上以5年工齡為上限，5年及以上工齡員工年資不再增長；工齡是指員工為公司連續服務的年限。
第四部分績效獎金
一、銷售系統績效獎金
1. 績效獎金構成：銷售額提成+銷售利潤提成+任務達成獎
2. 為適應市場高速變化，大秋酒業銷售政策將以適應市場需要為主，具有周期短，調整大的特點，因此銷售系統的銷售任務及獎金具有高度開放性。
2、銷售系統績效獎金計提方式與職等公升降
1、業務員
2、主管
3、經理
4、總監
5、副總
第五部分其他福利
一、全勤獎金
1. 大秋酒業獎勵為公司全勤付出的員工，鼓勵員工正常出勤工作，設全勤獎金。
2. 全勤獎金數額為每人每月100元。
3. 獎勵辦法為：當月全勤者，計發全額獎金。
遲到第一次扣除全勤獎的20%；第二次扣除全勤獎的30%；三次及以上不計發全勤獎。於當月請假者，事假一天，扣除全勤獎的25%，第二次扣除全勤獎的35%，三次及以上不計發全勤獎；病假（本人及本人直系親屬生病請假）一天，不扣除全勤獎，二天扣除30%，三天以上不計發全勤獎，具體比例根據實際情況而定。
4. 新入職員工，自辦理入職手續正式上班日起至計薪結算日，未有缺勤，可按實際出勤天數佔當月工作日天數比重，核算全勤獎金。
二、出差補助
1．公司為因公出差人員提供出差補助。
2．出差期間車票實報實銷，乘坐的交通工具應符合經濟、時效的原則，坐車超過十小時的報銷臥鋪票。
3．出差省內城市補助金額為每日70元。特殊地區，按實際情況，由總經理特批出差補助金額。總經理出差費用，按實報實銷執行。
4．出差應按出差申請時的路線、時間進行，遇有特殊情況導致行程變化時應提前請求說明，否則不予報銷，不發補助。
5．出差補助以24小時為一天，從車票上顯示的出站開車時間開始計時，以返城到站時間終止，當日往返用時超過12小時的計為出差一天。
6．以領取補助為目的惡意拖延出差時間的取消該項補助。
三、外派學習
1. 對於季度優秀員工、年度優秀員工及年度考核工資晉公升的員工，公司優先給予其外派參加學習培訓的機會，以提高其工作能力、管理水平。
2. 參加外出學習培訓的員工應與公司簽定相應的協議，保證學習質量與相應的責任義務。
四、傳統節假日慰問
1. 公司在傳統節假日由領導對員工進行慰問。
2. 慰問形式視公司實際情況採用物質或精神方式。
五、婚喪慰問
1. 公司在職員工結婚或遇有其直系血親喪事時給予慰問。
2. 公司因員工職級不同設相應的慰問方式及到場級別。
六、其他
1. 公司踐行文化承諾，必將逐漸豐富員工的福利，讓員工受益。
2. 隨著公司的發展，我們將設定包括吸納員工股東或配發公司股權在內的其他福利。
第六部分工資管理
一、各職類新進人員試用期工資標準
試用期人員以入職崗位的最低等級工資的80%為試用期崗位工資，其他部分工資正常。個別崗位因人力需求現狀及就職者能力評價，可由總經理批准執行特殊崗位級別工資。
2、本公司對崗位實行等級制的崗位實行薪酬異動管理制，分為晉公升工資異動管理和降調工資異動管理兩部分，實行當月晉公升次月降調原則婁，全年累計通算原則。
3、晉公升工資異動管理
1．晉公升工資異動
a．當月達成公司下達任務，當月開對應職等工資，並開對應提成。
b．當月如沒有完成對應職等的任務，則職等工資當月按上月職等工資開，提成則按實際完成任務對應提成比例開。
c．達成當月所處職等的任務，可獲得本職等任務達成獎金，沒有達成當月所處職等的任務，不可領取任何任務達成獎金。
2．降調工資異動
a．連續兩月沒有達成之前對應職等應完成的任務，則當月按實際完成任務對應的職等工資發放職等工資，提提成則按實際完成任務對應提成比例開。
b．當所在職級沒有降調空間時，則員工在職級上降級，並按降級後所相對應的職等工資發放職等工資和銷售提成。
c．基層業務人員連續三個月沒有達成一級職等應完成的銷售任務，則沒有底薪，轉為公司兼職銷售人員。
3、當員工全年銷售累計完成全年銷售任務，可按完成任務對應的職等發放相應工資。
4、對連續三個月達到功勳級員工，公司視企業實際人事需求為員工辦理職級晉公升或給予其他相應獎勵。
六、工資的核算及發放
1．試用期工資：所有員工試用期工資均按[各職類職位等級試用期及試用期工資標準]執行，特殊情況由人事行政部報公司總經理核准執行。
2.工資發放
a．員工當月所得及其它津貼均由財務單位於每月（ ）日前做出工資經公司總經理核准。
b．每月（ ）日財務發薪，如遇節假日則提前發放，特殊情況推遲需公司總經理交由財務部門給予說明。
c．公司採用向個人帳戶支付人民幣的存款方式或現金發放員工工資。
d．發現有誤必須及時提出，以便更改。
e．公司在員工工資中代扣繳之責任專案：
1 個人所得稅及違反公司規章制度的樂捐款
2 代扣繳個人給公司帶來的損失賠償
3 代扣繳由於個人原因給公司造成的費用
f．離職人員的工資結算及發放
1 為了防止意外事故發生所有離職人員的工資均與在職人員正常月度工資同時發放。
2 離職人員的工資結算與在職人員核算方法相同。
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