銷售工程師薪酬管理制度
版本：1.0
編制時間：2009-04-27
一、 銷售的職責
熟悉和掌握公司的產品，能夠從系統還原顧問的角度，為客戶提供針對性的解決方案；
利用豐富的銷售經驗，不斷挖掘客戶的潛在價值，以達成客戶與公司間最大價值的合作關係。
協調統籌公司的各類資源，為客戶提供專業化的服務；
按照公司的目標，達成業績考核。
二、 銷售的薪酬構成
工資：銷售的工資包括基本工資和銷售提成。
基本工資：是銷售完成公司規定的數量並遵守公司勞動紀律所獲得的報酬。銷售獲得全部基本工資的條件是：
考勤完整；
遵守公司員工手冊，沒有嚴重違規違紀現象；
每月業績考核達到標準
銷售提成：銷售根據銷售回款及銷售指標完成情況，獲得銷售提成。
特別獎勵：在季度或者半年度的各項考核中，銷售所能獲得的獎勵。
工資=基本工資×（實際銷售數量/指標銷售數量*100%）+額外銷售數量×對應銷售提成提取單價
三、 銷售的銷售指標與薪酬對應表
a) 銷售總監與銷售經理將根據公司的業績目標，以及每個銷售的客戶資源，確定每個銷售的不同級別和年度業績指標。
b) 不同級別的銷售將承擔不同的年度銷售指標，其具體標準如下：
四、 銷售的提成制度
a) 根據每個銷售的年度銷售指標，銷售經理在年初時將指標分解到12個月份，公司按照月度來考核銷售的業績完成情況，並計算相應的銷售提成；
b) 每個月的提成將在下個月中，與工資一起發放；
c) 根據月度指標完成狀況，各級提成提取比例如下：
五、 銷售業績計算
在計算銷售提成時，對於銷售業績的規定如下：
a) 公司所指的銷售業績均指回款額，簽約額不作為考核的依據；
b) 對於銷售應收賬款的規定：
i. 公司單筆合同的收賬期為 （含），以專案執行日期和回款的銀行到帳日期為準；
ii. 財務審批流程複雜的特殊大客戶且單筆合作金額在元以上的，可以向銷售經理申請特殊收賬期，原則上不超過天（含）；
iii. 超過公司規定收賬期或特批收賬期天內（含）回款的，業績按照回款金額的折算；
iv. 超過公司規定收賬期或特批收賬期天之後回款的，業績按照回款金額的折算；
v. 銷售經理/銷售總監對超過規定收賬期或特批收賬期的合同，有權根據情況中止合同執行；
vi. 銷售員工中途離職，則銷售回款結算至離職當日已到帳的實際回款額，離職人員在離職日有未收賬款的，公司有權暫緩發放其工資及其他收入，直至其收回該賬款。
vii.
六、 銷售管理人員提成制度
依據銷售人員的實際銷售數量按比例提成
七、 teambuilding與特別獎勵
a) 年度最佳銷售獎：
i. 評選名額： 人
ii. 評選範圍：公司銷售人員
iii. 評選標準：
1. 本季度個人指標完成率在 %以上的所有銷售可以參與評選；
iv. 獎勵標準：
1. 銷售人員中的第一名可以獲得元獎金
b) 年度單項最佳獎：
i. 評選範圍：公司所有銷售人員
ii. 獎項設定：單份合同金額最大最高回款率
iii. 評選名額：每個單項各1名
iv. 獎勵標準：每人獲得元的獎金。
附則a) 本制度所有規定自2023年月日起執行；
b) 本制度的解釋權在公司；
c) 本制度抄送財務部、人力資源部及其他相關部門備案；
d) 如果實施本制度的外部或內部條件出現重大變化，公司保留根據情況變化修訂或調整本制度的權利。
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一 總則 1 目的 1 激勵銷售團隊 人員 提高工作績效 2 理順各級銷售人員的職責與利益關係 3 加強銷售團隊內部及銷售團隊和公司其他部門的溝通與協作。2 適用範圍 1 本制度適用於以下人員 市場部正副部長 市場部行業經理 市場部區域經理 市場部本部及各辦事處銷售工程師。2 本制度不適用以下人員 ...