第一條適用範圍
本管理辦法適用於中國建築標準設計研究所發行室（以下簡稱發行室）。
目的為規範銷售員的市場行為，提高銷售員的工作效率，充分調動銷售員的市場開拓能力和市場發展潛力，創造良好的市場業績，特制定本管理制度。
原則堅持業務管理的計畫、組織、控制、考核相結合的管理原則。
制定程式
管理制度制定由營銷主管負責制定，上報主任進行審批，審批後經過主任辦公會審議通過後，下發有關部門執行。
執行營銷主管負責組織執行。
實施監督
主任負責管理制度執行過程中的監督和考核。
實施效果考核
發行室高層領導，主任辦公會負責對管理制度執行效果進行評審。
模擬法主要通過對相似行業、同行業競爭對手現行的銷售人員成功管理經驗，結合發行室目前經營現狀而制定的。
經驗對比法
主要根據發行室過去3-5年內的銷售人員管理制度執**況和未來發展規劃要求以及客戶對相關資訊反等綜合因素而制定的。
綜合法在模擬法與經驗對比法分析的基礎上，綜合其他因素而制定的。
銷售員管理
（一）產品銷售員管理；
（二）網路銷售員管理。
銷售員激勵機制
銷售員的業績評估
銷售員職責
（一）產品銷售員主要職責
1. 根據年度營銷目標，制定本地區的營銷目標、營銷計畫和營銷預算，並負責實施；
2. 執行營銷政策，維護重要客戶，並與客戶保持良好關係；
3. 幫助客戶發展銷售網路和銷售隊伍建設；
4. 負責應收賬款**，協助財務部門完成結算工作；
5. 協助市場推廣人員作好市場**工作；
6. 建立客戶檔案，作好銷售渠道的資訊收集、整理、分析工。作
（二）營銷主管主要職責
1.負責領導制定營銷計畫（銷售計畫和市場推廣計畫）、營銷目標，並監督實施；
2.負責領導制定技術服務計畫，並監督實施；
3.負責組織制定營銷政策，並監督實施；
4.負責監督實施市場推廣、技術服務方案；
5.負責組織制定和監督實施營銷預算方案；
銷售人員管理制度
一 總則 為加強公司銷售管理，規範銷售人員行為，達成銷售目標，提公升經營績效，特制定本制度。本制度中的銷售人員包括公司總部及分公司承擔銷售指標的業務人員。二 出勤管理 鑑於銷售工作的特殊性，銷售人員實行以指標考核為導向的不定時工作制，沒有加班工資，但基於工作需要，其出勤遵循以下規定 1 在總部的銷售...
銷售人員管理制度
第一條適用範圍 本管理辦法適用於中國建築標準設計研究所發行室 以下簡稱發行室 第二條目的 為規範銷售員的市場行為，提高銷售員的工作效率，充分調動銷售員的市場開拓能力和市場發展潛力，創造良好的市場業績，特制定本管理制度。第三條原則 堅持業務管理的計畫 組織 控制 考核相結合的管理原則。第四條制定程式 ...
銷售人員管理制度
4 掌控區域市場內客戶的的進銷存狀況，確保客戶的貨源充裕，提高銷量。e 客戶服務與跟進 1 每天24小時隨時保持與客戶良好的溝通狀態，並須對重點客戶進行主動密切 的聯絡，確保客戶的合理建議，問題，要求及時解決。2 負責區域市場內各客戶的訂貨 出貨 換貨 調貨 退貨，並通過與公司各 部門溝通及時處理和...