（2023年6月27日）
段秀斌同志們，按照會議安排，我對會議進行簡要總結，並就會議精神的傳達貫徹落實講三點意見。
一、這次會議的主要特點
這次會議歸納起來，主要有以下三個特點：
一是意義重大。今年國內置築市場，特別是鐵路市場發生重大變化，海外市場環境也紛繁複雜，企業生產經營面臨巨大壓力，給企業剛剛起步的「十二五」發展帶來了嚴峻的考驗，全公司上下對企業當前和今後乙個時期如何應對形勢的變化，也不同程度地存在著一些模糊認識和畏難情緒，迫切需要統一思想、堅定信心，明確目標、拿出措施。同時，我們即將迎來中國共產黨建黨90周年，承擔著維護企業發展和穩定的重大責任，在這樣的背景下召開經營工作會議，客觀分析新形勢、新情況和新問題，積極調整和優化企業經營工作思路，制定舉措，協調和解決企業存在的一些突出問題，對於我們確保企業「十二五」開好局起好步，推動企業在新的歷史起點上又好又快發展具有十分重要的意義。
二是領導重視。股份公司領導高度重視此次會議，先後三次召開專題會議，對此次經營工作會議的議題、內容和應對措施進行了深入研究，並專門召開了黨委常委會（擴大）會議，研究討論了李董事長、白總裁兩位主要領導的講話。為了提高全公司對經營工作的認識，構建大經營格局，這次不僅各單位的主要領導、分管經營工作的領導、負責經營開發的部門負責同志參加了會議，總部三總師副職、部門負責人、外派專職董監事全部參加會議。
會議規模大、層次高，充分體現了經營工作在企業的龍頭地位，充分體現了股份公司領導對經營工作的高度重視，對全公司經營工作是乙個很大的激勵和支援，必將對全公司今後的經營工作產生重大影響，起到積極的推動作用。
三是效果明顯。昨天下午大家聽取了李長進董事長、白中仁總裁的講話，今天上午在分組討論中，大家暢所欲言，深入交流，剛才10家單位代表又做了認真務實的發言。大家認為，這次會議認真總結了企業近年來經營工作的經驗教訓，辯證分析了企業經營工作面臨的新形勢、新情況和新問題，提出了經營工作的新思路、新舉措和新要求，既是乙個統籌全域性、統一思想的務虛會，也是乙個謀劃大局、明確目標的部署會，同時也是乙個堅定信心、迎難而上的動員會。
李董事長的講話把握大局，思路清晰，鼓舞人心。白總裁的講話目標明確，重點突出，措施得力，兩位領導的講話都具有較強的指導性和操作性，使大家進一步明確了方向，理清了思路，增強了信心。
二、關於會議的主要收穫
這次會議概括起來主要有三個方面的收穫：
一是明確了形勢。通過這次會議，大家充分認識到，雖然企業外部環境發生了重大變化，企業經營工作還存在與企業發展要求不相適應的問題，但這種困難局面是暫時的。我們依然面對的是「機遇與挑戰並存、機遇大於挑戰」的局面，這種暫時的困難也是我們加快轉變企業發展方式的動力和機遇。
因此，我們只要認真遵循企業經營工作規律，堅定信心，審時度勢，化「危」為「機」，以「大視野、寬胸懷、高姿態」從容應對當前的挑戰，全面加強企業經營工作，加快轉變發展方式，切實提高發展能力，就一定能開創經營工作新局面，推動企業持續健康發展。
二是形成了思路。會議在認真分析當前經營形勢、客觀總結企業經營工作的基礎上，將企業經營目標與企業發展的戰略目標有機結合起來，進一步理清了經營工作的發展思路，對經營工作進行了全面部署，並提出了具體措施。會議明確了生產經營上要堅持做到「三個不動搖」，經營理念上要實現「八個轉變」，企業結構上要推進「四大調整」，經營工作要把握「五個必須」，並對經營工作的總體思路、各業務板塊的基本要求，加強經營工作的主要舉措，解決企業執行中的重難點問題的措施都進行了全面謀劃和部署，使大家進一步明確了經營工作的方向、思路和措施。
三是堅定了信心。通過這次會議，大家深刻認識到，企業發展既有順境也有逆境，建築領域有高潮也有低潮。在企業當前經營工作面臨著暫時困難的時候，既是對企業綜合實力的考驗，也是對各級領導班子和領導幹部工作魄力和水平的檢驗。
在企業發展處在重大轉折的時候，有沒有能力把握好企業發展的大局，有沒有辦法解決好前進中的困難，這才是考驗乙個領導班子和領導幹部能力素質的關鍵時刻。大家認為，只要全公司上下堅定信心，迎難而上，攻堅克難，就一定能確保全公司生產經營目標的實現，推動企業在「十二五」期間又好又快發展。
三、關於經營工作需要強調的幾個問題
1、優化經營結構，在拓展經營領域上下功夫。合理的經營結構和布局是企業實現快速、穩定、持續發展的基礎。從股份公司通過調研掌握的情況來看，目前，部分經營工作暫時滯後的單位普遍存在「經營結構和經營布局不合理，經營網路不完善，經營資訊侷限在單一領域」的問題，有的企業經營過度依賴鐵路市場，形成了「鐵路市場一枝獨大、上中下游產業結構嚴重失衡」的局面，致使企業缺乏擴大經營規模的基礎。
存在此類問題的企業，一是要結合企業自身實際，在經濟較為發達、基建市場相對穩定的經營真空區域，有計畫、有選擇的設立機構，加大區域經營開發的力度，以點帶面，推動經營工作的開展；二是要發揮傳統專業優勢，逐步擴大市場領域，完善經營布局，構建經營網路，加強資訊追蹤，尤其要突出公路、城市軌道交通、市政工程和房屋建築等市場，做到「重點區域無盲區、重點領域全覆蓋」;三是要在充分調研論證的基礎上，統籌兼顧，適時進入房地產、水利水電、機場航道、保障性住房、環境保護等領域，全方位拓展市場，優化產品結構，擴大市場份額，提高企業發展質量，爭取在企業新簽合同額上取得更大突破，推動企業持續健康發展。
2、搞好信譽評價，在提高經營質量上下功夫。目前，企業經營工作還存在一些不好的現象。有的單位經營工作不深入、不紮實，招投標工作簡單粗糙，經營質量很低；有的單位缺乏「全過程經營」的理念，專案管理混亂，履約水平低下，導致企業效益不高，市場信譽受損，更談不上滾動開發；有的單位還存在系統內部惡性競爭、相互拆台等行為，嚴重損毀企業形象。
這些情況都對企業經營工作的開展帶來了不利影響。因此，各單位要重點抓好三項工作。一是加強專案管控，搞好信譽評價。
國內市場經營工作的重中之重是維護市場信譽。大家都知道，信譽評價a級企業在鐵路和公路市場競爭中的優勢是非常明顯的。有限的社會市場資源將會向信譽度高、市場形象和口碑良好的企業傾斜，形成市場主動找企業的局面，這樣的企業經營業績自然就好。
因此，各單位一定要高度重視在建工程的管理，注重維護企業形象，真正做到幹一項工程，拓展一方市場。二是要超前謀劃，有效經營。隨著鐵路市場份額的逐步減少，社會市場已經成為我們下一步經營工作的重點，充分發揮**公司的經營主體作用，將經營工作做深做實，已經成為我們必須高度重視的問題。
各單位要認真研究如何強化**公司的經營開發能力、充分發揮主體作用的問題。三是集團作戰，聯合經營。股份公司進一步將加大協調力度，上下聯動運作，嚴肅經營紀律。
各單位要切實增強執行力，積極服從股份公司的統一安排和協調，加強合作經營，有效提高企業經營質量。
3、重視過程經營，在挖掘經營深度上下功夫。搞好過程經營是提高工程專案收益的重要途徑。長期以來，股份公司領導高度重視專案管理和過程經營工作，多次在會上強調加強過程經營工作的重要性，經營開發部也先後召開座談會、舉辦培訓班，有些單位還將授課老師請回公司，擴大範圍，單獨培訓，取得了良好的效果。
可以說，專案成本管理和過程經營工作已經引起了各單位的高度重視。過程經營為我們帶來的是實實在在的效益。因此，各單位要挖掘經營潛力，加大對在建工程的經營力度，向精細化管理要效益。
要以施工現場實際變更為基礎，抓好資料整理和變更設計索賠工作，特別是要做好鐵路工程專案的概算清理工作，重點關注已完工和即將完工的專案，爭取年內取得突破。
4、注重人才培養，強化經營力量，在提公升經營工作水平上下功夫。注重經營人才的培養，打造一支高素質的經營人才隊伍，提公升經營工作水平，是企業經營工作勝負的關鍵。特別在當前這種經營形勢下，經營力量只能加強不能削弱。
因此，各單位一定要重視和加強經營開發人才隊伍的建設，要選拔一批政治素質好、作風過硬的優秀人才充實到經營開發部門;要結合企業實際，有計畫、有重點的強化培訓，不斷提高經營開發人員的整體素質；要強化經營開發工作激勵機制，營造良好的成長環境，讓有才幹、有業績的青年人脫穎而出，充分調動經營開發人員的工作積極性和主動性，不斷提高企業經營開發工作水平。
四、貫徹落實會議精神的要求
一是抓好傳達。各單位要高度重視這次會議的學習傳達工作。會後，各單位領導班子要進行集中學習，準確把握全公司經營工作的新形勢、新任務、新目標，要深刻領會兩位主要領導的講話精神，將會議精神向公司本部、**公司和專案部做好傳達，並做好本單位幹部職工的宣傳動員工作，將企業面臨的經營形勢給幹部職工說清楚、講明白，號召大家要堅定信心，鼓足幹勁，迎難而上，勇擔重任，不斷開創全公司經營工作新局面。
二是抓好貫徹。這次會議提出了經營工作和企業發展的新思路、新理念和新要求，具有很強的思想性和指導性。各單位要認真結合本單位實際，將會議精神貫徹到經營工作中去，把本單位的經營工作謀劃好、推進好。
會後，各單位要對當前生產經營情況進行一次系統的摸底調查，對照會議提出的目標和要求，認真查詢問題和不足，制定整改措施，拿出具體方案，並將貫徹會議精神的情況在7月中旬上報股份公司。
三是抓好落實。當前，股份公司經營工作的思路已經清晰，目標已經明確，關鍵在落實。各單位要迅速採取行動，強化保證措施，明確工作責任，一級抓一級，層層抓落實，把各項措施和辦法落實到具體專案上，做到工作落實上有新舉措，經營手段上有新加強，經營領域上有新拓展，經營質量上有新提高，確保今年經營工作目標的完成，為實現股份公司「推進兩大轉變，實現二次創業」的戰略目標做出新的更大的貢獻！
謝謝大家！
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